竹磬网-邵珠庆の日记 生命只有一次，你可以用它来做些更多伟大的事情–Make the world a little better and easier

227月/110

浅议“成就导向”

一位父亲问正在读中学的女儿，你的奋斗目标是什么？女儿想了想说，我将来要做数学家和政治家。父亲说，很好；但为了实现这些目标，你现在要从具体事情做起。

        父亲为女儿确立了第一个目标：在本学期内考进班里前10名。女儿垂下眼睛无力地摇了摇头。要知道，在拥有47名同学的班里，她只是一个不起眼的中游学生。父亲鼓励她说，你的数学不是比较突出吗？就先从数学“冒”一下吧。女儿开始在数学上额外用功，月考时数学得了全班第一，于是信心大增。就这样，单科突进，各个击破，她的物理、化学、英语都分别考过班里的第一。不用说，此时她已经跃进班里的前10名——准确说是第8名。在此后的一年里，父亲又和她一起制订了一个个新的目标：“保十争五”，她跨进了前5名；“进五赶三”，她考取了第3名；“坐三望一”，她两次考得了全班第1名，一次年级第4名。

        有目标和没目标大不一样的。即使是同一个人，有目标的时候和没有目标的时候也是大不相同的。人的目标是由小目标、中目标和大目标构成的，先由小目标达致中目标，再由中目标达致大目标，直至最终实现远大理想和宏伟抱负。

        然而每个人在确定具体目标的时候，是很难拿捏的。培根说：“目标太大会由于受挫折而灰心，目标太小则会由于收效缓慢而泄气。”所以每个人在确立目标的时候，一定要从自己的实际情况出发，既量力而行，同时还要有所拔高——但万万不敢拔得太高。试想本文的那个父亲一上来就给女儿铁定目标“十日之内考第一”，女儿岂不立马就晕了！

 

浅议：

        在胜任特征模型中，有一项是“成就导向”。我过去认为，“成就导向”的意思就是要有成就欲，有向往成功的动机和欲望，这是比较肤浅的。其实“成就导向”的关键在于设定目标，追求高绩效，因而它不仅仅是一种愿望，更需要行动，这也是上面这篇文章给我们的启示。

        对于很多岗位，“成就导向”都是重要的胜任特征，排列靠前，这些岗位包括管理岗位、销售岗位，而对于专业技术岗位甚至有把它排在第一位的。由此可见，如果不会设定目标，不愿意或者不善于通过努力去达成目标，那是难以胜任这些岗位的。

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发布在 邵珠庆

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