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227月/110

浅议“成就导向”

一位父亲问正在读中学的女儿,你的奋斗目标是什么?女儿想了想说,我将来要做数学家和政治家。父亲说,很好;但为了实现这些目标,你现在要从具体事情做起。

        父亲为女儿确立了第一个目标:在本学期内考进班里前10名。女儿垂下眼睛无力地摇了摇头。要知道,在拥有47名同学的班里,她只是一个不起眼的中游学生。父亲鼓励她说,你的数学不是比较突出吗?就先从数学“冒”一下吧。女儿开始在数学上额外用功,月考时数学得了全班第一,于是信心大增。就这样,单科突进,各个击破,她的物理、化学、英语都分别考过班里的第一。不用说,此时她已经跃进班里的前10名——准确说是第8名。在此后的一年里,父亲又和她一起制订了一个个新的目标:“保十争五”,她跨进了前5名;“进五赶三”,她考取了第3名;“坐三望一”,她两次考得了全班第1名,一次年级第4名。

        有目标和没目标大不一样的。即使是同一个人,有目标的时候和没有目标的时候也是大不相同的。人的目标是由小目标、中目标和大目标构成的,先由小目标达致中目标,再由中目标达致大目标,直至最终实现远大理想和宏伟抱负。

        然而每个人在确定具体目标的时候,是很难拿捏的。培根说:“目标太大会由于受挫折而灰心,目标太小则会由于收效缓慢而泄气。”所以每个人在确立目标的时候,一定要从自己的实际情况出发,既量力而行,同时还要有所拔高——但万万不敢拔得太高。试想本文的那个父亲一上来就给女儿铁定目标“十日之内考第一”,女儿岂不立马就晕了!

 

浅议:

        在胜任特征模型中,有一项是“成就导向”。我过去认为,“成就导向”的意思就是要有成就欲,有向往成功的动机和欲望,这是比较肤浅的。其实“成就导向”的关键在于设定目标,追求高绩效,因而它不仅仅是一种愿望,更需要行动,这也是上面这篇文章给我们的启示。

        对于很多岗位,“成就导向”都是重要的胜任特征,排列靠前,这些岗位包括管理岗位、销售岗位,而对于专业技术岗位甚至有把它排在第一位的。由此可见,如果不会设定目标,不愿意或者不善于通过努力去达成目标,那是难以胜任这些岗位的。

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