邵珠庆の日记 生命只有一次,你可以用它来做很多伟大的事情–Make the world a little better and easier


232月/12

告诉你wamp5多站点配置教程

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第一要做的是安装第二个apache服务
一、找到Apache2的htppd.conf文件.例如:我的wamp是安装在G盘的,我的就是G:\wamp\Apache2\conf目录下.大家自己的是安装在哪里的自己换路径,后面不再重复说这话了。
二、复制htppd.conf,粘贴后在conf目录下后更名www2.conf(这里www2是自定义的,你想变成什么名字都可以。不过没试过中文的可行不。)
三、用用编辑器打开(用什么编辑器无所谓了,记事本就可以)打开www2.conf 找到如下代码
Listen 80
ServerName localhost:80
DocumentRoot "G:/wamp/www"
<Directory "G:/wamp/www">
更改为
Listen 8080//8080是新的apache服务监听的端口,可以自己改成自己想监听的。例如:8888
ServerName localhost:8080
DocumentRoot "G:/wamp/www2"//www2是我们第二个网站的目录
<Directory"G:/wamp/www2">
然后在G:/wamp下建一新文件夹为 www2
四、接下来就是安装服务了,
方法一:打开G:\wamp\Apache2\bin目录,新建一个txt文档,文档内容如下:(红色字部分)
httpd.exe -k install -n "www2" -f "G:\wamp\Apache2\conf\web2.conf"

保存后,更改文件名字以及后缀为www2.bat,双击运行就可以了
方法二:windows下面点击“开始”-“运行”输入“cmd”然后回车,打开命令提示符
把命令提示符切换到G:\wamp\Apache2\bin
输入
httpd.exe -kinstall -n "www2" -f "G:\wamp\Apache2\conf\web2.conf"
后按回车就可以了。
然后我们在www2下放一个html文件来做测试,在ie输入 http://localhost:8080OK。服务正常

第二要做的就是服务安装好之后 就是怎么用wamp控制台来控制新安装的服务了
一、打开wamp目录,找到wampmanager.ini用编辑器打开(用什么编辑器无所谓了,记事本就可以)
二、主要更改的有(更改过的是红色的)
1
[Services]
Name: wampapache
Name: wampmysqld

[Services]
Name: wampapache
Name: wampmysqld
Name: www2

2
[StartupAction]
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors

[StartupAction]
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors
Action: service; Service: www2; ServiceAction: startresume; Flags:ignoreerrors

3
[Menu.Left]
Type: separator; Caption: "WAMP5"
Type: item; Caption: "Localhost"; Action: run; FileName:"C:\WINDOWS\explorer.exe"; Parameters: "http://localhost/";Glyph: 5
Type: item; Caption: "phpMyAdmin"; Action: run; FileName:"C:\WINDOWS\explorer.exe"; Parameters: "http://localhost/phpmyadmin/"; Glyph: 5
Type: item; Caption: "www 目录(&)"; Action:shellexecute; FileName: "G:/wamp/www"; Glyph: 5

[Menu.Left]
Type: separator; Caption: "WAMP5"
Type: item; Caption: "Localhost"; Action: run; FileName:"C:\WINDOWS\explorer.exe"; Parameters: "
http://localhost/"; Glyph: 5
Type: item; Caption: "Localhost:8080"; Action: run; FileName:"C:\WINDOWS\explorer.exe"; Parameters: "
http://localhost:8080/"; Glyph: 5
Type: item; Caption: "phpMyAdmin"; Action: run; FileName:"C:\WINDOWS\explorer.exe"; Parameters: "
http://localhost/phpmyadmin/";Glyph: 5
Type: item; Caption: "www 目录(&)"; Action:shellexecute; FileName: "G:/wamp/www"; Glyph: 5
Type: item; Caption: "www2目录(&)"; Action:shellexecute; FileName: "G:/wamp/www2"; Glyph: 5

4
[StartAll]
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors

[StartAll]
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors
Action: service; Service: www2; ServiceAction: startresume; Flags:ignoreerrors
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors

5
[StopAll]
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors

[StopAll]
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors
Action: service; Service: www2; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors

6
[RestartAll]
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors waituntilterminated
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors waituntilterminated
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors waituntilterminated
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors waituntilterminated

[RestartAll]
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors waituntilterminated
Action: service; Service: www2; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors waituntilterminated
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors waituntilterminated
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors waituntilterminated
Action: service; Service: www2; ServiceAction: startresume; Flags:ignoreerrors waituntilterminated
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: startresume;Flags: ignoreerrors waituntilterminated

7
[myexit]
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors
Action: exit

[myexit]
Action: service; Service: wampapache; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors
Action: service; Service: www2; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors
Action: service; Service: wampmysqld; ServiceAction: stop; Flags:ignoreerrors
Action: exit

三、更改完成之后保存,并重启wamp就ok了。下面图是我在机子上装有3个服务之后的样子了。

我不说具体的更改的用处是希望大家能自己琢磨下,想表达的观点:最好学习方法就是实践

最后,看帖子要顶哦

232月/12

告诉你怎样配置apache虚拟主机

发布在 邵珠庆

基于不同情况下配置apache虚拟主机的方法,一共八种情况。首先查看你虚拟主机属于哪一种情况,然后对号入座就好了。过程不复杂,关键在于对症下药。

 

步骤/方法

  1. 基于ip地址的虚拟主机
    Listen 80
    <VirtualHost 172.20.30.40>
    DocumentRoot /home/httpd/html1
    ServerName www.ok1.com
    ErrorLog /usr/local/apache/logs/error1_log
    CustomLog /usr/local/apache/logs/access1_log combined
    </VirtualHost>
    <VirtualHost 172.20.30.50>
    DocumentRoot /home/httpd/html2
    ServerName www.ok2.com
    ErrorLog /usr/local/apache/logs/error2_log
    CustomLog /usr/local/apache/logs/access2_log combined
    </VirtualHost>
     
  2. 基于IP 和多端口的虚拟主机配置
    Listen 172.20.30.40:80
    Listen 172.20.30.40:8080
    Listen 172.20.30.50:80
    Listen 172.20.30.50:8080

    <VirtualHost 172.20.30.40:80>
    DocumentRoot /www/example1-80
    ServerName www.example1.com
    </VirtualHost>
    <VirtualHost 172.20.30.40:8080>

    DocumentRoot /www/example1-8080
    ServerName www.example1.com
    </VirtualHost>
    <VirtualHost 172.20.30.50:80>
    DocumentRoot /www/example2-80
    ServerName www.example1.org
    </VirtualHost>
    <VirtualHost 172.20.30.50:8080>
    DocumentRoot /www/example2-8080
    ServerName www.example2.org
    </VirtualHost>

     

  3. 单个IP 地址的服务器上基于域名的虚拟主机配置
    # Ensure that Apache listens on port 80
    Listen 80
    # Listen for virtual host requests on all IP addresses
    NameVirtualHost *:80
    <VirtualHost *:80>
    DocumentRoot /www/example1
    ServerName www.example1.com
    ServerAlias example1.com. *.example1.com
    # Other directives here
    </VirtualHost>
    <VirtualHost *:80>
    DocumentRoot /www/example2
    ServerName www.example2.org
    # Other directives here
    </VirtualHost>
  4. 在多个IP 地址的服务器上配置基于域名的虚拟主机
    Listen 80
    # This is the "main" server running on 172.20.30.40
    ServerName server.domain.com
    DocumentRoot /www/mainserver

    # This is the other address
    NameVirtualHost 172.20.30.50
    <VirtualHost 172.20.30.50>
    DocumentRoot /www/example1
    ServerName www.example1.com
    # Other directives here ...
    </VirtualHost>
    <VirtualHost 172.20.30.50>
    DocumentRoot /www/example2
    ServerName www.example2.org
    # Other directives here ...
    </VirtualHost>

  5. 在不同的端口上运行不同的站点(基于多端口的服务器上配置基于域名的虚拟主机)
    Listen 80
    Listen 8080
    NameVirtualHost 172.20.30.40:80
    NameVirtualHost 172.20.30.40:8080
    <VirtualHost 172.20.30.40:80>
    ServerName www.example1.com
    DocumentRoot /www/domain-80
    </VirtualHost>
    <VirtualHost 172.20.30.40:8080>
    ServerName www.example1.com
    DocumentRoot /www/domain-8080
    </VirtualHost>
    <VirtualHost 172.20.30.40:80>
    ServerName www.example2.org
    DocumentRoot /www/otherdomain-80
    </VirtualHost>
    <VirtualHost 172.20.30.40:8080>
    ServerName www.example2.org
    DocumentRoot /www/otherdomain-8080

    </VirtualHost>

     

  6. 基于域名和基于IP 的混合虚拟主机的配置
    Listen 80
    NameVirtualHost 172.20.30.40
    <VirtualHost 172.20.30.40>
    DocumentRoot /www/example1
    ServerName www.example1.com
    </VirtualHost>
    <VirtualHost 172.20.30.40>
    DocumentRoot /www/example2
    ServerName www.example2.org
    </VirtualHost>
    <VirtualHost 172.20.30.40>
    DocumentRoot /www/example3
    ServerName www.example3.net
    </VirtualHost>
202月/12

邵珠庆博客 11年通过justgive为中国儿童慈善捐款$250美金

发布在 邵珠庆

from:support@justgive.org

邵珠庆博客 通过justgive为中国儿童慈善捐款$250美金确认邮件

Dear Shao Zhuqing:

Thank you for redeeming your GiveNow Card. Together, we are making a difference: JustGive has generated over $150 million for tens of thousands of great causes!

We hope you'll continue your relationship with JustGive, The destination for online giving®. To register with us and make additional gifts to charity, please visit www.JustGive.org. It's the only address you need to give when, how and as often as you want to more than 1.8 million charities working throughout the world. To buy a GiveNowCard, please see our Charity Gift Cards area. 

If you have any questions, please email us: support@justgive.org.

Reviews on GreatNonprofits help other donors make better giving decisions. Support your favorite charities and share what they mean to you—Write a Review.

Best Regards,
The JustGive Team
www.JustGive.org

This is your receipt. Please keep it with your tax records.

YOUR DONATIONS:
Donation #: 639395
Donation Date: January 4, 2012
Donor's Name: Shao Zhuqing

Donations:
CHINESE CHILDREN CHARITIES $250
This donation is designated to CHINESE CHILDREN CHARITIES

Total: $250

* While gift card redemptions are not tax-deductible, any donations charged to your credit card are deductible to the same extent as donations made by cash or check. Our Tax ID #, reflecting our nonprofit 501(c)(3) status, is 94-3331010. If you need further information about tax deductibility, please confer with your tax advisor.

142月/12

Google Analytic 数据导出API接口GAPI之PHP脚本

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支持自定义报表和条件过滤,请注意账户需要管理员权限

 

GAPI 即 Google Analytics PHP5 Interface的主要功能有:

  • 自动选择连接方式是curl或fopen
  • 支持GA维度指标数据
  • 账户数据映射-获得参数的方法
  • 报告数据映射-获得维度和指标的方法
  • 容易使用的过滤器
  • 面向对象的代码可以让你在其他系统中使用。

GAPI使用示例:

<?php
define('ga_email','username@gmail.com');
define('ga_password','password');
define('ga_profile_id_cn_0','1234567'); 
require 'gapi.class.php';

$start = mktime(0,0,0,date("m"),date("d")-30,date("Y"));
$end = mktime(0,0,0,date("m"),date("d")-2,date("Y"));
$start_date = date("Y-m-d",$start);
$end_date = date("Y-m-d",$end);
$ga = new gapi(ga_email,ga_password,isset($_SESSION['ga_auth_token'])?$_SESSION['ga_auth_token']:null);
$_SESSION['ga_auth_token'] = $ga->getAuthToken();
?>

<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml" dir="ltr" lang="zh-CN">
<head profile="http://gmpg.org/xfn/11">
 <title>EDM流量数据</title>
 <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8" />
</head>
<body>

<strong>EDM流量数据</strong>
<table><tr><th>日期</th><th>访问者</th><th>浏览量</th><th>跳出率</th><th>订单数</th></tr>
<?php $filter = "medium==edm";?>
<?php $ga->requestReportData(ga_profile_id_cn_0,array('date'),array('visits','pageviews','bounces','entrances','goal1Completions','goal2Completions','goal3Completions','goal4Completions','goal5Completions'),'-date',$filter,$start_date,$end_date); ?>
<?php foreach($ga->getResults() as $result):?>
<tr>
<td><?php echo $result; ?></td>
<td><?php echo $result->getVisits(); ?></td>
<td><?php echo $result->getPageviews(); ?></td>
<td><?php echo round($result->getBounces()/$result->getEntrances()*100,2).'%'; ?></td>
<td><?php echo $result->getGoal1Completions() ?></td>
</tr>
<?php endforeach;?>
</table>
</body>
</html>

官方地址:http://code.google.com/p/gapi-google-analytics-php-interface/

GA维度和指标:http://code.google.com/intl/en/apis/analytics/docs/gdata/gdataReferenceDimensionsMetrics.html

 

数据导出API请求地址:

https://www.google.com/analytics/feeds/data

?ids=ga:12345
&dimensions=ga:source,ga:medium
&metrics=ga:visits,ga:bounces
&sort=-ga:visits
&filters=ga:medium%3D%3Dreferral
&segment=gaid::10 OR dynamic::ga:medium%3D%3Dreferral
&start-date=2012-01-20
&end-date=2012-01-30
&start-index=10
&max-results=100
&v=2
&prettyprint=true

请求参数说明:

  • ids (必需)Google Analytics中对应的配置文件ID
  • dimensions (可选)维度,一次请求最多可有7个维度
  • metrics (必需)指标,一次请求最多可有10个指标
  • sort (可选)排序,排序只能使用在维度和指标中的参数,添加(-)号可改变排序的顺序
  • filters (可选)过滤条件
  • segment (可选)群体细分 可以使群体细分的ID,也可以使和过滤器一样的条件
  • start-date (必需)开始时间
  • end-date (必需)结束时间
  • start-index (可选)索引起始位置,默认为1
  • max-results (可选)返回数据的最大条目 一次请求最多返回1万条数据
  • v (可选)API版本
  • prettyprint (可选)为供稿 XML 添加额外空格,以提高其可读性。
122月/12

用户数据和商业数据

发布在 邵珠庆

真正的现代企业的数据化运营是企业全员的积极参与,全员的数据分析应用意识。

老板需要第一个了解这些数据背后的含义,然后指导员工去怎样通过分析这些数据,调整执行方案。

电子商务的数据可分为两类:前端行为数据和后端商业数据。

前端行为数据指访问量、浏览量、点击流及站内搜索等反应用户行为的数据;

而后端数据更侧重商业数据,比如交易量、投资回报率,以及全生命周期管理等。

112月/12

数据库表连接的方式(内连接、外连接[左连接、右连接、全连接]、交叉连接)

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第一部分、查询理论

连接查询方式有:

内连接、外连接(左连接、右连接、全连接)、交叉连接

左连接和右连接的区别:

左连接以左表为基准进行查询,左表数据会全部显示出来,右表如果和左表匹配的数据则显示相应字段的数据,如果不匹配,则显示为NULL;右连接刚好相反。

全连接就是先以左表进行左外连接,然后以右表进行右外连接。

说明:所谓的基本,就是以某张表的限制条件查询条件为准!

具体如下:

一、内连接

内连接查询操作列出与连接条件匹配的数据行,它使用比较运算符比较被连接列的列值。内连接分三种:

1、等值连接:在连接条件中使用等于号(=)运算符比较被连接列的列值,其查询结果中列出被连接表中的所有列,包括其中的重复列。

2、不等连接:在连接条件使用除等于运算符以外的其它比较运算符比较被连接的列的列值。这些运算符包括>、>=、<=、<、!>、!<和<>。

3、自然连接:在连接条件中使用等于(=)运算符比较被连接列的列值,但它使用选择列表指出查询结果集合中所包括的列,并删除连接表中的重复列。

 

二、外连接

返回到查询结果集合中的不仅包含符合连接条件的行,而且还包括左表(左外连接时)、右表(右外连接时)或两个边接表(全外连接)中的所有数据行。

 

三、交叉连接

交叉连接不带WHERE 子句,它返回被连接的两个表所有数据行的笛卡尔积,返回到结果集合中的数据行数等于第一个表中符合查询条件的数据行数乘以第二个表中符合查询条件的数据行 数。例,titles表中有6类图书,而publishers表中有8家出版社,则下列交叉连接检索到的记录数将等于6*8=48行。

第二部分、实例说明

  • 实例

Book表:

数据库表与表连接的方式(内连接、外连接[左连接、右连接、全连接]、交叉连接)

 Student表:

数据库表与表连接的方式(内连接、外连接[左连接、右连接、全连接]、交叉连接)
 

一、内连接

select *

from [Book] as b,[Student] as s

where b.StudentId=s.StudentId

         等价于如下(也可以不要关键字inner,此为系统默认)

select *

from [Book] as b inner join [Student] as s

ON b.StudentId=s.StudentId

         结果为:

数据库表与表连接的方式(内连接、外连接[左连接、右连接、全连接]、交叉连接)

         执行过程

相当于内连接的向右连接。以from  [Book] inner join [Student]等式右边为基准,即以Student表(等式右表,s表)的s.StudentId为基准,遍历Book表(等式左表,Book表)中 与之匹配的b.StudentId,然后拼接返回。结果含有重复的列,b.StudentId和s.StudentId。

         说明

这与where b.StudentId=s.StudentId或者s.StudentId=b.StudentId位置没有关系。它仅仅代表满足条件而已,不判定谁为基准。以下外连接,交叉连接相同操作。

 

二、外连接

1、左外连接

         代码

select *

from [Book] as b left join [Student] as s

ON b.StudentId=s.StudentId

         结果

数据库表与表连接的方式(内连接、外连接[左连接、右连接、全连接]、交叉连接)

         执行过程

即以from [Book] left join [Student]的Book表为基准,即以Book表(b表)的b.StudentId为基准。遍历Student表(s表)中与之匹配的 b.StudentId。若b.StudentId含有s.StudentId匹配项,则进行拼接,然后遍历Student表的下一条 s.StudentId,当查询完毕则进入下一条b.StudentId。若b.StudentId没有相应s.StudentId匹配项时,则显示左表 的项,拼接右表的项显示为NULL。

 

2、右外连接

         代码

select *

from [Book] as b right join [Student] as s

ON b.StudentId=s.StudentId

         结果

数据库表与表连接的方式(内连接、外连接[左连接、右连接、全连接]、交叉连接)

         执行过程

即以from [Book] right join [Student]的Student表为基准,即以Student表(s表)的s.StudentId为基准。遍历Book表(b表)中与之匹配的 s.StudentId。若s.StudentId含有b.StudentId匹配项,则进行拼接,然后遍历Book表的下一条b.StudentId, 当查询完毕则进入下一条s.StudentId。若s.StudentId没有相应b.StudentId匹配项时,则显示右表的项,拼接左表的项显示为 NULL。

 

3、全外连接

         代码

select *

from [Book] as b full outer join [Student] as s

ON b.StudentId=s.StudentId

         结果

数据库表与表连接的方式(内连接、外连接[左连接、右连接、全连接]、交叉连接)

         执行过程

即以from [Book] full outer join [Student]中先以Book表进行左外连接,然后以Student表进行右外连接。

 

三、交叉连接

         代码

select *

from [Book] as b CROSS Join [Student] as a

Order by b.BookId

         结果

数据库表与表连接的方式(内连接、外连接[左连接、右连接、全连接]、交叉连接)

         执行过程

即是按照Order排序的Id,把要Join的右表无条件拼接过来。这样依次执行,这样这种记录便为两个表的记录的笛卡尔积。

92月/12

linux 查看文件方式总结

发布在 邵珠庆

查看文件的命令有:cat、more、less、head、sed和tail等。

例:
查看文件的前5行:  head -5 test.log
查看文件的后2行: tail -2 test.log  或 tail -n 2 test.log
查看文件中间一段:sed -n '5,10p' test.log
这样你就可以只查看文件的第5行到第10行。

另外有个比较常用的效果是实时监视,即不停地读取最新内容,这时可以用tail命令加-f参数:
tail -f test.log
用Ctrl+c终止。

tail语法格式:
    tail [ -f ] [ -c Number | -n Number | -m Number | -b Number | -k Number ] [ File ]
    或者
    tail [ -r ] [ -n Number ] [ File ]
使用说明:
    tail 命令从指定点开始将 File 参数指定的文件写到标准输出。如果没有指定文件,则会使用标准输入。 Number 变量指定将多少单元写入标准输出。 Number 变量的值可以是正的或负的整数。如果值的前面有 +(加号),从文件开头指定的单元数开始将文件写到标准输出。如果值的前面有 -(减号),则从文件末尾指定的单元数开始将文件写到标准输出。如果值前面没有 +(加号)或 -(减号),那么从文件末尾指定的单元号开始读取文件。
主要参数:

-b Number 从 Number 变量表示的 512 字节块位置开始读取指定文件。
-c Number 从 Number 变量表示的字节位置开始读取指定文件。
-f 如果输入文件是常规文件或如果 File 参数指定 FIFO(先进先出),那么 tail 命令不会在复制了输入文件的最后的指定单元后终止,而是继续从输入文件读取和复制额外的单元(当这些单元可用时)。如果没有指定 File 参数,并且标准输入是管道,则会忽略 -f 标志。tail -f 命令可用于监视另一个进程正在写入的文件的增长。
-k Number 从 Number 变量表示的1KB 块位置开始读取指定文件。
-m Number 从 Number 变量表示的多字节字符位置开始读取指定文件。使用该标志提供在单字节和双字节字符代码集环境中的一致结果。
-n Number 从首行或末行位置来读取指定文件,位置由 Number 变量的符号(+ 或 - 或无)表示,并通过行号 Number 进行位移。
-r 从文件末尾以逆序方式显示输出。-r 标志的缺省值是以逆序方式显示整个文件。  
如果文件大于 20,480 字节,那么-r标志只显示最后的 20,480 字节。 -r 标志只有   与 -n 标志一起时才有效。否则,就会将其忽略。

52月/12

中国4S店市场部面面观之市场部

发布在 邵珠庆

销量好,那是销售部全体同仁的不懈努力。

销量差,那是市场部的推广工作做的不到位……

说起来一把辛酸泪,到底4S店市场部是一个什么部门呢?

有人说市场部是“做物料的”(负责制作各种宣传物料、促销礼品的);有人说市场部是“做设计的”(设计一些平面广告、店内布置、DM单页等);有人说市场部是“做培训的”(培训内部营销人员);有人说市场部是“做促销的”(策划各种促销活动的);有人说市场部是“管品牌的”(进行品牌规划与传播);有人说市场部是“做策略的”(策划品牌、产品、价格、传播、通路策略);有人说一个完整的市场部,以上功能全部都必须有……

所有4S店都成立了“市场部”,但每个企业对市场部定位、功能理解迥异,众说纷纭。
  很多4S店的领导人对市场部并不满意,认为市场部并未起到相应的作用,“市场部并不能指导销售”、 “市场部闭门造车,脱离一线”……

但另一方面,4S店对市场部的要求很高,却并未投入相应的资源。市场部人员数量少、薪酬低、在企业中地位低,这样的市场部,苛求其成为“公司大脑”、“指导销售”不现实。
  很多市场部经理也并不知道自己要做什么?他们来自销售部门,或是做设计的,做文案的,对市场部的使命、职能并没有一个完整、清晰的理解。所以,才造就了中国企业市场部的“千姿百态”。

  目前中国企业的市场部主要有三种,可用“SHI”的三种写法来概括,一是“事”场部,二是“市”场部,三是“势”场部。 
 
  “事”场部:“销售要什么我做什么,客户要什么我做什么”
  “事”场部主要存在于“销售驱动型”的公司,在中国为数众多。这类“事”场部的职能定位就是“服务”,偏内,依附于销售部,几乎所有工作指令均来源于销售部或销售经理,“销售要什么我做什么,客户要什么我做什么”,所以“事”场部是“销售导向”,充当“销售助手”或“销售内勤”的角色,与内务部、财务部的工作性质无异。“事”场部的经理有些是来源于销售部门,有些则是半路出家,其工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:
  -- 平面设计:品牌VI、平面广告、产品画册等设计。
  -- 展示设计:产品卖场、X展架、车顶牌设计。
  -- 销售工具:宣传物料、促销礼品制作、画册、POP、展具、礼品制作。
  -- 简单的传播:配合销售的线下广告投入。
  -- 服务客户的各种需求:如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。 
 
  “市”场部:“市场需要什么,就做什么”
  “事”场部运作一段时间后,有些营销负责人渐渐对“事”场部不满,认为其工作被动,没有发挥引导销售、推动经销商的作用,“闭门造车”,缺乏创造性,于是赋予其更多的职能,主要是情报收集、市场调研、策略规划、传播企划、经销商辅导与培训等,于是“市”场部应运而生。
  “市”场部的工作在传承“事”场部服务功能的基础上,跳出了“销售”的藩蓠,围绕市场需求而展开。“市场需要什么,就做什么”。眼睛不再盯在公司内,而放眼行业、市场、消费者,眼界与视野也开阔了许多。他们不再被动的等待指配工作,而是主动出击,推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。
  “市”场部的主要工作表现为:
  -- 情报系统:广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息,并提出应对建议。
  -- 消费者需求研究:市调、消费者访谈等。
  -- 营销策略规划:年度营销策略
  -- 传播企划:年、季、月度传播计划
  -- 经销商培训与辅导:开展多项培训、编制教材、出版内刊等。 
 
  “势”场部:为未来做事
  “市”场部的工作主要着眼当下,为达成当期的销售业绩、利润指标服务,在很大程度上配合了一些短期的行为,如促销手段的大量运用、激励“库存销售”、热衷“舞台表演”等。这些职能虽然满足了企业生存的需要,但对“发展”方面却考虑甚少。企业想要永续经营,作为4S店,需要造“势”,制造企业持续发展的动力。这些动力包括:企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。
  -- 培育独特的企业文化;
  -- 确立品牌所代表的价值组合;
  -- 通过传播建立有影响力的品牌。
  当制造势能成为主要任务时,“市”场部转变成为“势”场部。在中国真正的“势”场部并不多,但只有真正做到“势”场部,市场部才能真正发挥其价值。  

  市场部要三“SHI”俱备  
  一个完整的市场部,要事、市、势俱备,以事为基、闻市而动、铸造势能。既要做实事,做服务,取得销售伙伴与客户的支持;也要围绕市场为中心开展工作,关注市态,与市俱进,提升业绩;同时要面向未来,铸造“企业永动机”-- 持续发展的核心竞争力。  

  市场部是长着“两个脑袋”、“三只眼睛”的怪物   
  市场部是一个“怪物”,有多重“性格”。市场部要有两个脑袋,一个脑袋思考如何应对现况,一个脑袋思考如何决胜未来。还要有三只眼睛,一只眼睛看企业(内部设计、包括VI、DM、报广等一系列),一只眼睛看市场需求,另一只眼睛看竞争对手。

  还有一种现象:市场部像个肉夹膜。管理者不满市场部闭门造车,好像市场部整天都在无所事事,只是看到市场部钱花了一大把;销售部排斥市场部,做活动都是在配合市场部搞花样唱戏。谁考虑过市场部对沟通所做出过的努力呢?!当销售部拒绝沟通,延误时机,不提供精准的有关客户数据,又让市场部拿什么来做分析呢?没有基础的数据,活动的效果预期会是怎么样的呢?
  市场部可能做了很多细小的主动的或公或私的对销售部的沟通与融合,但往往没有得到回应,或者很容易被忽略或遗忘。当销售取得好的战绩时,高管们通常是大摆庆功宴与销售部举杯同贺并大加赞扬,而此时,市场部可能还在办公室剪着一个个抽奖用的卡片加班到午夜连杯泡面都没吃呢!
  企业的高管、销售部,你们在享受胜利的饕餮盛宴时,有邀请市场部吗?有真心的感谢市场部曾经做出过的努力吗?胜利的果实,是不是在这个时候尤不想与人分享呢?
  企业的高管,销售人员需要鼓舞士气,对市场部的激励在哪呢?当管理者制定的市场部的薪酬与销售业绩无关时,谁来给市场部动力与销售部同舟共济并肩战斗呢?

说个事吧,某市场部老大在深圳某4S店的时候,在国际车展期间,劳累整整6天(后续工作不算),从前期的准备到后期的整理,从整体的规划到微末的细节,从堆成山的型录到谈判座椅的搬运、从租赁对讲机到打包所有人盒饭回来等等这一切,市场部完成了一个综合性的工作:策划师、设计师、搬运工、快餐送递员、通讯员、摄影师、沟通交涉人员、勤杂人员,最重要是一个4S店高管的出气筒,前两天销量不好,被骂的那叫一个凄惨……最后吧,6天销量127台,上面高兴了,所有的销售顾问都分到一笔不菲的佣金,而市场部,介绍了3人购买此品牌的车型,甚至连个几十元的补贴都没 - -#

出奇的愤怒,可是又有什么办法?销量好了,那不是市场部的功劳……

291月/12

可下载后台界面收集

发布在 邵珠庆

很漂亮实用的后台模板,深蓝色风格,带登陆页面及后台操作页面,功能页面以选项卡形式打开,左边菜单效果也挺动感的,确实是个不错的后台模板。

 

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办公自动化系统OA简单后台模板,深蓝色风格,带登录页面及后台操作页面,操作页以选项卡形式打开,操作还是挺简单的,是不久前开发的一款OA系统所改编而来。


 

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绿色清新简单的后台模板,绿色风格,含登陆页面及后台操作页面,界面简单,操作方便,且后台还是DIV+CSS实现

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仿126邮箱系统后台界面,绿色风格,看上去挺简单的,功能页面都在新选项卡下打开,IE6、IE7下显示正常,其他浏览器未测试

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Ext 做的清爽简单后台模板,清爽淡蓝色风格,功能较简单,以选项卡方式打开功能,前台中要做用户后台的时候可以考虑下

 

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绿色经典后台模板,适合开发CMS、HR、OA、CRM等,绿色风格,是一套结构稍微复杂的模板,适合开发各类中小型系统,并包含配套登陆页面模板,

 

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仿outlook邮件系统管理后台模板,蓝色风格,分为左中右(左边菜单、中间内容、右边辅助功能)三栏,对于需要做邮件系统的朋友可以下啦,不过左边有两张图片如果需要的话还要自己手工切割一下。

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管理信息系统后台模板,简单的蓝黑风格,包含登陆页面,适合简单、快速的后台功能开发

 

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学校管理系统后台模板,浅蓝色风格,登陆页面虽然跟里面的功能页有点不搭,但挺时尚哦,后台功能菜单也是半透明效果
 

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学校管理系统后台模板,浅蓝色风格,登陆页面虽然跟里面的功能页有点不搭,但挺时尚哦,后台功能菜单也是半透明效果

 

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企业邮件处理系统后台模板,深蓝色风格,包含登陆页面,顶部菜单已经实现,整个后台看上去挺动感的,只是左边的菜单还需要自己找一段脚本去完善

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网站后台管理系统模板,蓝色风格,菜单较复杂,带横向菜单和纵向菜单,功能交错处理,权限不好控制,有需要的下吧。

 

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仿163简约风格邮件系统后台模板,蓝色风格
 

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一款超炫的后台,Ext模拟Windows桌面,Ext经典浅蓝风格,功能非常强大,包括最大化、最小化、状态栏、桌面图标等,不过需要非常懂Ext脚本的才可驾驭它。
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国外简单后台模板[1],白色风格,相对于上面那套模板来说,不提供风格切换功能,但是在用户操作方面设计的超简单的,所谓后台越简单越好嘛,所以前台有会员功能要做的时候可以借鉴一下哦。含PSD文件,懂设计的朋友可以自己修改。

 

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国外简单后台模板[1],白色风格,相对于上面那套模板来说,不提供风格切换功能,但是在用户操作方面设计的超简单的,所谓后台越简单越好嘛,所以前台有会员功能要做的时候可以借鉴一下哦。含PSD文件,懂设计的朋友可以自己修改。
 

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蓝色动网风格后台模板,蓝色风格,经典的动网蓝色风格后台,好像又回到几年前了,结构简单,开发起来速度快。 //开源代码OSPhP.COm.CN
 

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国外简单后台模板[2],多种风格,蓝色、橙色、黑色等,可相互切换,如果开发网站的时候有会员机制的话用这套就再简单不过了。含PSD文件,懂设计的朋友可以自己修改。
 

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乡镇农户评级系统后台模板,淡绿色风格,带登陆页面及后台操作页面html文件,菜单有点复杂,横向纵向结合,不过本人觉得还行,适合开发各类系统后台,

 

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一款简单黑色后台管理模板,黑色风格,有登陆页面及操作页面,含PSD文件,会设计的朋友自己切割会好很多,因为此模板的HTML文件切割的不是很好
 

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人力资源管理系统(HR)HTML模板,蓝色风格,带登陆页面及后台操作页面html文件
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TaskMenu3.0仿WindowsXP后台模板,WindowsXP蓝色、银色、经典三种风格,因为全是js控制,所以自带了风格切换功能以及菜单控制功能,这款后台出来应该有几年了,经典值得收藏

 

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淡蓝色网站后台管理模板,淡蓝色风格,带登陆页及后台操作页面,全部HTML文件,后台采用框架集页面完成,适合各种网站开发后台管理或CMS后台也可以

 

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操作简单的蓝色设计后台模板,蓝色风格,含登陆页面及后台操作页面,设计上体现了对用户操作的考虑,是您开发一般后台的首选。 //OSPHP.COM.Cn开源
 

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一款非常漂亮的后台管理模板,深蓝色风格,带登陆页面及后台操作页面,含PSD文件,懂设计的可以自己动手。
 

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一款不错的物业管理系统全套html模板,绿色风格,带登陆页面及后台操作页面,看上去跟前几款的设计模式差不多,不过风格比较清新,个人觉得挺喜欢的

 

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国外简单后台模板[3],蓝白风格,国外的模板没的说,简单,后台就更不用说了,设计超简单的,但功能又介于其内,真是不多得的好模板。
 

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另附:http://www.uimaker.com/,经常去的设计网站.

 

原出处:http://www.osphp.com.cn/index.php

191月/12

领导必须学的五十五个故事

发布在 邵珠庆

一、用人之道
    去过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥陀佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。
    弥乐佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三拉四,没有好好的管理账务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。
    佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥乐佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁面无私,锱珠必较,则让他负责财务,严格把关。在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣景象。
     其实在用人大师的眼里,没有废人,正如武功高手,不需名贵宝剑,摘花飞叶即可伤人,关键看如何运用。
二、鹦鹉
    一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:此鹦鹉会两门语言,售价二百元。
    另一只鹦鹉前则标道:此鹦鹉会四门语言,售价四百元。
    该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转,拿不定主意。
    结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散乱,标价八百元。
    这人赶紧将老板叫来:这只鹦鹉是不是会说八门语言?  店主说:不。 这人奇怪了:那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?  店主回答:因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
    这故事告诉我们,真正的领导人,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量,从而提升自己的身价。
    相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义,事必躬亲,什么人都不如自己,最后只能做最好的攻关人员,销售代表,成不了优秀的领导人。
三、袋鼠与笼子
    一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。
    没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。
    一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,"你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?"长颈鹿问。"很难说。"袋鼠说∶"如果他们再继续忘记关门的话!"
    管理心得:事有"本末"、"轻重"、"缓急",关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,认清事情的"本末"、"轻重"、"缓急",然后从重要的方面下手。
四、扁鹊的医术
    魏文王问名医扁鹊说:"你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?"
    扁鹊答:"长兄最好,中兄次之,我最差。"
    文王再问:"那么为什么你最出名呢?"
    扁鹊答:"长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去;中兄治病,是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病,所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术,所以以为我的医术高明, 名气因此响遍全国。"
    管理心得:事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制,可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点,等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的"空降兵",结果于事无补。
五、曲突徒薪
    有位客人到某人家里做客,看见主人家的灶上烟囱是直的,旁边又有很多木材。客人告诉主人说,烟囱要改曲,木材须移去,否则将来可能会有火灾,主人听了没有作任何表示。
    不久主人家里果然失火,四周的邻居赶紧跑来救火,最后火被扑灭了,于是主人烹羊宰牛,宴请四邻,以酬谢他们救火的功劳,但并没有请当初建议他将木材移走,烟囱改曲的人。
    有人对主人说:"如果当初听了那位先生的话,今天也不用准备筵席,而且没有火灾的损失,现在论功行赏,原先给你建议的人没有被感恩,而救火的人却是座上客,真是很奇怪的事呢!"主人顿时省悟,赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。
    管理心得:一般人认为,足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人,就是优秀的管理者,其实这是有待商榷的,俗话说:"预防重于治疗",能防患于未然之前,更胜于治乱于已成之后,由此观之,企业问题的预防者,其实是优于企业问题的解决者
六、救人
    在一场激烈的战斗中,上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理,发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒,他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想
    ,一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响,飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土,回头一看,顿时惊呆了:刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。
七、出门
    古时候,有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上,重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手,右手累了又换左手。忽然,大哥停了下来,在路边买了一根扁担,将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路,反倒觉得轻松了很多。
    把这两个故事联系在一起也许有些牵强,但他们确实有着惊人的相似之处:故事中的小战士和弟弟是幸运的,但更加幸运的是故事中的上尉和大哥,因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己!
    管理心得:在我们人生的大道上,肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道,在前进的道路上,搬开别人脚下的绊脚石,有时恰恰是为自己铺路!
八、鱼王的儿子
    有个渔人有着一流的捕鱼技术,被人们尊称为"渔王"。然而"渔王"年老的时候非常苦恼,因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
    于是个经常向人诉说心中的苦恼:"我真不明白,我捕鱼的技术这么好,我的儿子们为什么这么差?我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们,从最基本的东西教起, 告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼,怎样划船最不会惊动鱼,怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了,我又教他们怎样识潮汐,辨鱼汛......凡是我长年辛辛 苦苦总结出来的经验,我都毫无保留地传授给了他们,可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子!"
    一位路人听了他的诉说后,问:"你一直手把手地教他们吗?"
    "是的,为了让他们得到一流的捕鱼技术,我教得很仔细很耐心。"
    "他们一直跟随着你吗?"
    "是的,为了让他们少走弯路,我一直让他们跟着我学。"
    路人说:"这样说来,你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术,却没传授给他们教训,对于才能来说,没有教训与没有经验一样,都不能使人成大器!"
九、河边的苹果
    一位老和尚,他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天,他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边,人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻 而下,无论如何也休想渡河打柴了。无功而返,弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故,小和尚从怀中掏出一个苹果,递给师傅说, 过不了河,打不了柴,见河边有棵苹果树,我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来,这位小和尚成了师傅的衣钵传人。
    世上有走不完的路,也有过不了的河。过不了的河掉头而回,也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情:放飞思想的风筝,摘下一个"苹果"。历览古今,抱定这样一种生活信念的人,最终都实现了人生的突围和超
十、右手握左手
    桌上流行一首顺口溜:握着老婆的手,好像右手握左手。
    每当有人念出:熟悉的或不熟悉的一桌子人便会意地放声笑起来,气氛立刻就轻松了。当然,这是基于人家对该顺口溜的一致理解——感觉准确,描述到位。
    有一天在餐桌上有人又念起这段顺口溜,男人们照例笑得起劲。
    后来发现餐桌上的一位女人没笑。男人们忙说闹着玩别当真。没想到女人认真地说:最妙的就是这"右手握左手"。第一,左手是最可以被右手信赖的;第二,左手 和右手彼此都是自己的;第三,别的手任怎么叫你愉悦兴奋魂飞魄散,过后都是可以甩手的,只有左手,甩开了你就残缺了,是不是?一桌子男人都佩服,称赞女人 的理解深刻而独到,妇人淡淡地说:有什么深刻而独到,不妨回去念给你们各自的老婆听听,看她们说些什么。
    男人当中有胆子大的果然回去试探老婆,果然老婆们的理解均与餐桌上的女士相同。
    她们都是左手,男人们当然要以左手计。
    而他们都是右手,他们当然作右手想
十一、抉择
    一个农民从洪水中救起了他的妻子,他的孩子却被淹死了。
    事后,人们议论纷纷。有的说他做得对,因为孩子可以再生一个,妻子却不能死而复活。有的说他做错了,因为妻子可以另娶一个,孩子却不能死而复活。
    我听了人们的议论,也感到疑惑难决:如果只能救活一人,究竟应该救妻子呢,还是救孩子?
    于是我去拜访那个农民,问他当时是怎么想的。
    他答道:"我什么也没想。洪水袭来,妻子在我身过,我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时,孩子已经被洪水冲走了。"
    归途上,我琢磨着农民的话,对自己说:所谓人生的抉择不少便是如此。
十二、简单道理
    从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。得到鱼的 人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着 鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒 手人间。
    又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋 涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。
    一个人只顾眼前的利益,得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远,但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来,才有可能成为一个成功之人。有时候,一个简单的道理,却足以给人意味深长的生命启示。
十三、并不是你想象中那
    两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好,并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜,而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床 时,较老的天使发现墙上有一个洞,就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么,老天使答到:"有些事并不像它看上去那样。"
    第二晚,两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情,把仅有的一点点食物拿出来款待客人,然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一 早,两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣,他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒,他质问老天使为什么会这样,第一个家庭什么都有,老天 使还帮助他们修补墙洞,第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人,而老天使却没有阻止奶牛的死亡。
    "有些事并不像它看上去那样。"老天使答道,"当我们在地下室过夜时,我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑,不愿意分享他的财富,所以我把墙洞填上了。昨天晚上,死亡之神来召唤农夫的妻子,我让奶牛代替了她。所以有些事并不像它看上去那样。"
    有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念,你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现,直到后来......
十四、养牛之道
    我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到奇怪,于是就问道:
    "老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?"
    老农说:"这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。"
十五、爱人之心 
    这是发生在英国的一个真实故事。
    有位孤独的老人,无儿无女,又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑,但人们很快就将它炒到了 10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里,满目忧郁,是的,要不是健康情形不行,他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
    一个衣着朴素的青年来到老人眼前,弯下腰,低声说:"先生,我也好想买这栋住宅,可我只有1万英镑。可是,如果您把住宅卖给我,我保证会让您依旧生活在这里,和我一起喝茶,读报,散步,天天都快快乐乐的——相信我,我会用整颗心来照顾您!"
    老人颔首微笑,把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
    完成梦想,不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈,有时,只要你拥有一颗爱人之心就可以了。
十六、给予
    有个老木匠准备退休,他告诉老板,说要离开建筑行业,回家与妻子儿女享受天伦之乐。
    老板舍不得他的好工人走,问他是否能帮忙再建一座房子,老木匠说可以。但是大家后来都看得出来,他的心已不在工作上,他用的是软料,出的是粗活。房子建好的时候,老板把大门的钥匙递给他。
    "这是你的房子,"他说,"我送给你的礼物。"
    他震惊得目瞪口呆,羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子,他怎么会这样呢?现在他得住在一幢粗制滥造的房子里!
    我们又何尝不是这样。我们漫不经心地"建造"自己的生活,不是积极行动,而是消极应付,凡事不肯精益求精,在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处 境,早已深困在自己建造的"房子"里了。把你当成那个木匠吧,想想你的房子,每天你敲进去一颗钉,加上去一块板,或者竖起一面墙,用你的智慧好好建造吧! 你的生活是你一生唯一的创造,不能抹平重建,即使只有一天可活,那一天也要活得优美、高贵,墙上的铭牌上写着:"生活是自己创造的。"
十七、提醒自我
    有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙,总觉得它马上就会倒塌,见有人向墙走过去,她就善意地提醒道:"那堵墙要倒了,远着点走吧。"被提醒的人不解 地看着她大模大样地顺着墙根走过去了——那堵墙没有倒。老太太很生气:"怎么不听我的话呢?!"又有人走来,老太太又予以劝告。三天过去了,许多人在墙边 走过去,并没有遇上危险。第四天,老太太感到有些奇怪,又有些失望,不由自主便走到墙根下仔细观看,然而就在此时,墙倒了,老太太被掩埋在灰尘砖石中,气 绝身亡。
    提醒别人时往往很容易,很清醒,但能做到时刻清醒地提醒自己却很难。所以说,许多危险来源于自身,老太太的悲哀便因此而生
十八、窗
    有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰,"那个女人的衣服永远洗不干净,看,她晾在外院子里的衣服,总是有斑点,我真的不知道,她怎么连洗衣服都洗成那个样子......"
    直到有一天,有个明察秋毫的朋友到她家,才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布,把这个太太的窗户上的灰渍抹掉,说:"看,这不就干净了吗?"
    原来,是自己家的窗户脏了。
十九、习惯与自然
    一根小小的柱子,一截细细的链子,拴得住一头千斤重的大象,这不荒谬吗?可这荒谬的场景在印度和秦国随处可见。那些驯象人,在大象还是小象的时候,就用一 条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上,无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎,直到长成了大象,可以轻而易举地挣脱链子时,也不挣扎。
    驯虎人本来也像驯象人一样成功,他让小虎从小吃素,直到小虎长大。老虎不知肉味,自然不会伤人。驯虎人的致命错误在于他摔了交之后让老虎舔净他流在地上的血,老虎一舔不可收,终于将驯虎人吃了。
    小象是被链子绑住,而大象则是被习惯绑住。
    虎曾经被习惯绑住,而驯虎人则死于习惯(他已经习惯于他的老虎不吃人)。
    习惯几乎可以绑住一切,只是不能绑住偶然。比如那只偶然尝了鲜血的老虎。
二十、留个缺口给别人
    一位著名企业家在作报告,一位听众问:"你在事业上取得了巨大的成功,请问,对你来说,最重要的是什么?"
    企业家没有直接回答,他拿起粉笔在黑板上画了一个圈,只是并没有画圆满,留下一个缺口。他反问道:"这是什么?""零"、"圈"、"未完成的事业"、"成功",台下的听众七嘴八舌地答道。
    他对这些回答未置可否:"其实,这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩,道理很简单:我不会把事情做得很圆满,就像画个句号,一定要留个缺口,让我的下属去填满它。"
    留个缺口给他人,并不说明自己的能力不强。实际上,这是一种管理的智慧,是一种更高层次上带有全局性的圆满。
    给猴子一棵树,让它不停地攀登;给老虎一座山,让它自由纵横。也许,这就是企业管理用人的最高境界。
二十一、马
    马,本来自由自在的在山间撒野,渴了喝点山泉,累了就睡在地上晒太阳,无忧无虑。可是自从有了伯乐,马的命运就改变了,给它的头戴上笼辔,在它的背上置放 鞍具,拴着它,马的死亡率已经是十之二三了,然后再逼着它运输东西,强迫它日行千里,在它的脚上钉上铁掌,马的死亡率就过半了。马本来就是毫无规矩毫无用 处的动物,让它吸取日月之精化,天地之灵气,无用无为,还得以享尽天年,教化它,让它懂得礼法,反而害了它的生命。
    人何尝不是如此呢?在规矩的约束下我们是否也丧失了本我,成天遵循别人制定的礼义,逼迫自己去做不愿意做的事情,有限的生命还剩下多少呢?
二十二、所长无用
    有个鲁国人擅长编草鞋,他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说:"你到越国去,一定会贫穷的。""为什么?""草鞋,是用来穿着走路的,但越国人 习惯于赤足走路;白绢,是用来做帽子的,但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处,到用不到你的地方去,这样,要使自己不贫穷,难道可能吗?"
    这个故事告诉人们:一个人要发挥其专长,就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要,其专长也就失去了价值。因此,我们要根据社会得需要,决定自己的行动,更好去发挥自己的专长。
二十三、佛塔上的老鼠
    一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。
    佛塔里的生活实在是幸福极了,它既可以在各层之间随意穿越,又可以享受到丰富的供品。它甚至还享有别人所无法想象的特权,那些不为人知的秘笈,它可以随意咀嚼;人们不敢正视的佛像,它可以自由休闲,兴起之时,甚至还可以在佛像头上留些排泄物。
    每当善男信女们烧香叩头的时候,这只老鼠总是看着那令人陶醉的烟气,慢慢升起,它猛抽着鼻子,心中暗笑:"可笑的人类,膝盖竟然这样柔软,说跪就跪下了!"
    有一天,一只饿极了的野猫闯了进来,它一把将老鼠抓住。
    "你不能吃我!你应该向我跪拜!我代表着佛!"这位高贵的俘虏抗议道。
    "人们向你跪拜,只是因为你所占的位置,不是因为你!"
    野猫讥讽道,然后,它像掰开一个汉堡包那样把老鼠掰成了两半。
二十四、钢玻璃杯的故事 
    一个农民,初中只读了两年,家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家,帮父亲耕种三亩薄田。在他19岁时,父亲去世了,家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲,还有一位瘫痪在床的祖母。
    八十年代,农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘,想养鱼。但乡里的干部告诉他,水田不能养鱼,只能种庄稼,他只好又把水塘填平。这件事成了一个笑话,在别人的眼里,他是一个想发财但有非常愚蠢的人。
    听说养鸡能赚钱,他向亲戚借了500元钱,养起了鸡。但是一场洪水后,鸡得了鸡瘟,几天内全部死光。500元对别人来说可能不算什么,对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言,不啻天文数字。他的母亲受不了这个刺激,竟然忧郁而死。
    他后来酿过酒,捕过鱼,甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼......可都没有赚到钱。
    35岁的时候,他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只有一间土屋,随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男人,在农村是没有人看得起的。
    但他还想搏一搏,就四处借钱买一辆手扶拖拉机。不料,上路不到半个月,这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿,成了瘸子。而那拖拉机,被人捞起来,已经支离破碎,他只能拆开它,当作废铁卖。
    几乎所有的人都说他这辈子完了。
    但是后来他却成了我所在的这个城市里的一家公司的老总,手中有两亿元的资产。现在,许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历。许多媒体采访过他,许多报告文学描述过他。但我只记得这样一个情节——
    记者问他:"在苦难的日子里,你凭什么一次又一次毫不退缩?"
    他坐在宽大豪华的老板台后面,喝完了手里的一杯水。然后,他把玻璃杯子握在手里,反问记者:"如果我松手,这只杯子会怎样?"
    记者说:"摔在地上,碎了。"
    "那我们试试看。"他说。
    他手一松,杯子掉到地上发出清脆的声音,但并没有破碎,而是完好无损。他说:"即使有10个人在场,他们都会认为这只杯子必碎无疑。但是,这只杯子不是普通的玻璃杯,而是用玻璃钢制作的。"
    于是,我记住了这段经典绝妙的对话。这样的人,即使只有一口气,他也会努力去拉住成功的手,除非上苍剥夺了他的生命......
二十五、机会
    A在合资公司做白领,觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识,经常想:如果有一天能见到老总,有机会展示一下自己的才干就好了!!
    A的同事B,也有同样的想法,他更进一步,去打听老总上下班的时间,算好他大概会在何时进电梯,他也在这个时候去坐电梯,希望能遇到老总,有机会可以打个招呼。
    他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程,弄清老总毕业的学校,人际风格,关心的问题,精心设计了几句简单却有份量的开场白,在算好的时间去乘坐电梯,跟老总打过几次招呼后,终于有一天跟老总长谈了一次,不久就争取到了更好的职位。
    愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。机会只给准备好的人,这准备二字,并非说说而已。
二十六、疯子和呆子
  一个心理学教授到疯人院参观,了解疯子的生活状态。一天下来,觉得这些人疯疯癫癫,行事出人意料,可算大开眼界。
    想不到准备返回时,发现自己的车胎被人下掉了。"一定是哪个疯子干的!"教授这样愤愤地想道,动手拿备胎准备装上。
    事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊!
    教授一筹莫展。在他着急万分的时候,一个疯子蹦蹦跳跳地过来了,嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授,停下来问发生了什么事。
    教授懒得理他,但出于礼貌还是告诉了他。
    疯子哈哈大笑说:"我有办法!"他从每个轮胎上面下了一个螺丝,这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。
    教授惊奇感激之余,大为好奇:"请问你是怎么想到这个办法的?"
    疯子嘻嘻哈哈地笑道:"我是疯子,可我不是呆子啊!"
    其实,世上有许多的人,由于他们发现了工作中的乐趣,总会表现出与常人不一样的狂热,让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候,别人说不定还在笑他呆子呢。
    做人呆呆,处事聪明,在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。
二十七、博士
    有一个博士分到一家研究所,成为学历最高的一个人。
    有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼,正好正副所长在他的一左一右,也在钓鱼。
    他只是微微点了点头,这两个本科生,有啥好聊的呢?
    不一会儿,正所长放下钓竿,伸伸懒腰,蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。
    博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊。
    正所长上完厕所回来的时候,同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
    怎么回事?博士生又不好去问,自己是博士生哪!
    过一阵,副所长也站起来,走几步,蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒:不会吧,到了一个江湖高手集中的地方?
    博士生也内急了。这个池塘两边有围墙,要到对面厕所非得绕十分钟的路,而回单位上又太远,怎么办?
    博士生也不愿意去问两位所长,憋了半天后,也起身往水里跨:我就不信本科生能过的水面,我博士生不能过。
    只听咚的一声,博士生栽到了水里。
    两位所长将他拉了出来,问他为什么要下水,他问:"为什么你们可以走过去呢?"
    两所长相视一笑:"这池塘里有两排木桩子,由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置,所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢?"
    学历代表过去,只有学习力才能代表将来。尊重经验的人,才能少走弯路。一个好的团队,也应该是学习型的团队。
二十八、跳槽
    A对B说:"我要离开这个公司。我恨这个公司!"
    B建议道:"我举双手赞成你报复!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开,还不是最好的时机。"
    A问:???
    B说:"如果你现在走,公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会,拼命去为自己拉一些客户,成为公司独挡一面的人物,然后带着这些客户突然离开公司,公司才会受到重大损失,非常被动。"
    A觉得B说的非常在理。于是努力工作,事遂所愿,半年多的努力工作后,他有了许多的忠实客户。
    再见面时B问A:现在是时机了,要跳赶快行动哦!
    A淡然笑道:老总跟我长谈过,准备升我做总经理助理,我暂时没有离开的打算了。
    其实这也正是B的初衷。一个人的工作,永远只是为自己的简历。只有付出大于得到,
    让老板真正看到你的能力大于位置,才会给你更多的机会替他创造更多利润。
二十九、三个金人
    曾经有个小国到中国来,进贡了三个一模一样的金人,金碧辉煌,把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道,同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值?
    皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧?
    最后,有一位退位的老大臣说他有办法。
    皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成足地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子,什么响动也没有。老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语,答案正确。
    这个故事告诉我们,最有价值的人,不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的。善于倾听,才是成熟的人最基本的素质。
三十、鞋带
    有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。
    有个旁观者看到了这一切,不解地问:"大师,您为什么又要将鞋带解松呢?"大师回答道:"因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋带松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。"
    "那你为什么不直接告诉你的弟子呢?"
    "他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。"
    人一个时间只能做一件事,懂抓重点,才是真正的人才。
三十一、我是陈阿土
    陈阿土是台湾的农民,从来没有出过远门。攒了半辈子的钱,终于参加一个旅游团出了国。
    国外的一切都是非常新鲜的,关键是,陈阿土参加的是豪华团,一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
    早晨,服务生来敲门送早餐时大声说道:"GOODMORNING SIR!"
    陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡,一般陌生的人见面都会问:"您贵姓?"
    于是陈阿土大声叫道:"我叫陈阿土!"
    如是这般,连着三天,都是那个服务生来敲门,每天都大声说:"GOODMORNING SIR!"而陈阿土亦大声回道:"我叫陈阿土!"
    但他非常的生气。这个服务生也太笨了,天天问自己叫什么,告诉他又记不住,很烦的。终于他忍不住去问导游,"GOODMORNING SIR!"是什么意思,导游告诉了他,天啊!!真是丢脸死了。
    陈阿土反复练习"GOODMORNING SIR!"这个词,以便能体面地应对服务生。
    又一天的早晨,服务生照常来敲门,门一开陈阿土就大声叫道:"GOODMORNING SIR!"
    与此同时,服务生叫的是:"我是陈阿土!"
  这个故事告诉我们,人与人交往,常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他,就是他影响你,而我们要想成功,一定要培养自己的影响力,只有影响力大的人才可以成为最强者。
三十二、饺子皮尖
    有个富家子弟特别爱吃饺子,每天都要吃。但他又特别刁,只吃馅,两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。
    好景不长,在他十六岁那年,一把大火烧了他的全家,父母急怒中相继病逝。这下他身无分文,又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好,每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书,三年后考取官位回来,一定要感谢邻居大嫂。
    大嫂对他讲:不要感谢我。我没有给你什么,都是我收集的当年你丢的饺子皮尖,晒干后装了好凡麻袋,本来是想备不时之需的。正好你有需要,就又还给你了。
    大官思考良久,良久......
    有一个有名的三八理论:八小时睡觉,八小时工作,这个人人一样。人与人之间的不同,是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情,也最无情的东西,每人拥有的都 一样,非常公平。但拥有资源的人不一定成功,善用资源的人才会成功。白天图生存,晚上求发展,这是二十一世纪对人才的要求。
三十三、要求
    有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。
    美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。
    法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。
    而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。
    三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:"给我火,给我火!"原来他忘了要火了。
    接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。
    最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:"这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!"
    这个故事告诉我们,什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。
三十四、当老虎来临时
    两个人在森林里,遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了,骂道:"你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!"
    A说:"我只要跑得比你快就好了。"
     二十一世纪,没有危机感是最大的危机。特别是入关在即,电信,银行,保险,甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业,也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时,我们有没有准备好自己的跑鞋?
五十二、第一名
    毕业典礼上,校长宣布全年级第一名的同学上台领奖,
    可是连续叫了好几声之后,那位学生才慢慢的走上台。
    后来,老师问那位学生说:"怎么了?是不是生病了?还是没听清楚?"
    学生答:"不是的,我是怕其它同学没听清楚。"
    名与利是多少人的捆绑、多少人的心结?我们被教育要争气、要出头,但是争气出头的,不过是少数人,沉默的大众毕竟还多数。
    想一想,有那么多人都和你我一样,不也是很兴奋的一件事吗?
五十三、理由充分
    一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着,有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。
    一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人:"老兄!算啦,你追不上的!"
    "我必须追上它,"这人气喘吁吁地说:"我是这辆车的司机"
    有些人必须非常认真努力,因为不这样的话,后果就十分悲惨了!
    然而也正因为必须全力以赴,潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。
五十四、原来如此
    甲:「新搬来的邻居好可恶,昨天晚上三更半夜、夜深人静之时然跑来猛按我家的门铃」
    乙:「的确可恶!你有没有马上报警?」
    「没有。我当他们是疯子,继续吹我的小喇叭。」
    事出必有因,如果能先看到自己的不是,答案就会不一样。
    在你面对冲突和争执时,先想一想是否心中有亏,或许很快就能释怀了。
    某日,张三在山间小路开车。
    正当他悠哉地欣赏美丽风景时,突然迎面开来一辆货车,
    而且满口黑牙的司机还摇下窗户对他大骂:"猪"
    张三越想越纳闷,也越想越气,于是他也摇下车窗回头大骂:"你才是猪!"
    才刚骂完,他便迎头撞上一群过马路的猪。
    不要错误的诠释别人的好意,那只会让自己吃亏,并且使别人受辱。
    在不明所以之前,先学会按捺情绪,耐心观察,以免事后生发悔意。
五十五、后生可畏
    小男孩问爸爸:"是不是做父亲的总比做儿子的知道得多?"
    爸爸回答:"当然啦!"
    小男孩问:"电灯是谁发明的?"
    爸爸:"是爱迪生。"
    小男孩又问:"那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯?"
    很奇怪,喜欢倚老卖老的人,特别容易栽跟斗。
    权威往往只是一个经不起考验的空壳子,尤其在现今这个多元开放的时代。