创业公司如何分配股份与期权
作者：乾龙创投合伙人查立
俺们创业者都是贱骨头，不去寻求过安安稳稳的日子，却偏偏要去冲浪、去拼命。创业图的是什么?是公司里的“股权”。
弟兄们教你一个字：Captable，这是一个恐怕在字典里都找不到的单词，却在创投和创业当中，无所不在、无时不用，什么意思呢?即创业公司里的“股份拼骨图”。公司成长需要不断引入资金，每次拿了投资人的钱就要给人家股份，所以“股份比例”会随着公司不断的融资和扩大而变化。
让我们来一起来玩一盘Captable的游戏…不，做一道“应用题”：以创业为起点、上市为终点，把一个创业公司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来，看看这“股份拼骨图” 是如何发生变化的?这里面究竟隐藏着什么样的玄机，嘿嘿。
假设1：一个创业公司从一个idea到上市要进行三次融资：
A轮：证实模式;
B轮：发展、复制模式;
C轮：形成规模，成为行业龙头，达到上市要求。
假设2：公司发展需要不断有精兵强将加入，公司要不断拿出股份给团队成员。
假设3：每一轮VC的资本进来，公司大约要稀释25-40%。
假设4：公司业绩发展好，每一轮融资的估值都是在前一轮价格的基础上往上翻番，这叫溢价，VC的术语叫作Up round;但是创业公司免不了风风雨雨出现坎坷，有时候公司的钱烧光了，业绩还没有起来，急需有人投资，这样的公司在谈判桌上没有份量，对方愿意投资，但是估值很低，甚至低于前一轮的价格，创业者别无选择，也只好认了打折价让新的投资人进来，这种情况叫Down round，有点“贱卖”的意思。
好，让我们来看看黄马克公司的“股份拼骨图”吧：
创业公司开张时应该发多少股票?这是很多创业者在成立公司时碰到的第一个现实问题。
这个问题没有标准答案，建议初创团队先发约10，000，000股。在这个基础上，经过三次融资以及团队的期权，到上市的时候，公司的总股数会达到100，000，000到150，000，000之间，如果上市时每股定价为8-10元，这家公司的市值会有 8-10个亿，只要估值超过发行价，马上直逼成为人人眼红的Billion dollar公司。
把股数定一千万股还有一个原因，就是将来给员工发期权的时候，拿出0.5%来，对一家总股数是10，000，000的公司来说就是50，000股，而对一家总股份为100，000的公司，仅仅是500股，哪一个更加吸引人?!记住，将来给员工股份，别给百分比，给股数!
原始股东结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克/CEO 普通股 5,000,000 50%
刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 30%
周赖利/COO 普通股 2,000,000 20%
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合计： 10,000,000 100%
黄马克的公司凭其优秀的团队和独特的Idea，获得了VC的青睐。A轮融资是以Pre money 350万美金的价格融到了250万美金，Post money即600万美金，A轮投资人要求原有股东同意发15%期权给管理团队，公司员工持股计划在A轮投资完成前实施。黄马克搞到了VC的一笔大钱，团队还占将近60%的公司股份，运气真不错。
A轮投资前，公司员工持股计划执行后的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克/CEO 普通股 5,000,000 42.50%
刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 25.50%
周赖利/COO 普通股 2,000,000 17.00%
员工持股 普通股 1,764,706 15.00%
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合计： 11,764,706 100.00%
一般来说，VC会要求员工持股计划在VC投资进来之前执行，这样VC就可以减少稀释。不过不能认为这是A轮VC自私，要知道B轮VC到时候也会要求在他们进来之前再执行一次员工持股计划，这时A轮VC和创始股东将一起稀释。
员工的期权比例应该留多少?这个问题也是没有标准答案的，一般来说是5-15%。创业公司的原始股是很珍贵的，尽管它在很多人眼里并没有什么价值。
A轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克/CEO 普通股 5,000,000 27.63%
刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 16.58%
周赖利/COO 普通股 2,000,000 11.05%
员工持股 普通股 1,764,706 8.75%
A轮投资人(领投方) 优先股 5,042,017 25.00%
A轮投资人(跟投方) 优先股 3,361,345 16.67%
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合计： 20,168,067 100.00%
从表中可以看出，A轮融资有一个领头VC(Lead investor)和一个跟投VC。顾名思义，领投VC负责整个项目的谈判、尽职调查、法律文件……跟投VC跟从领投VC放点儿钱，不过有时候拖个跟投VC一起进来是有战略考虑的一步棋子，余言后述。
即使有几个投资人同时参与这轮过融资，有人是领投、有人是跟投，但是他们被视作一个整体，他们签署同一份法律文件，享有同样的利益和义务。
……
唉，创业公司最大的问题是“不定性”，尤其是“证实模式”。瞧，虽然搞到了钱，但是黄马克的公司在A轮进来之后出现了管理和业务进展上的瓶颈，产品测试屡屡出错，没有按时投放市场，收入也没有按预期进来，不久，A轮融资的钱已经烧光，而B轮投资谈判一拖再拖，B轮VC坚持B轮的Pre money为500万美金(低于A轮的Post money)，B轮VC投入300万美金，Post money为800万美金，B轮投资人还要求给未来团队留10%的期权，而A轮VC投资条款约定在B轮融资时如果股价低于A轮的Post money，A轮VC不稀释(!!)……兵临城下，公司危在旦夕，黄马克和他的团队不得不拍板同意B轮VC的条件。
B轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克/CEO 普通股 3,991,597 7.07%
刘比尔/CTO 普通股 2,394,958 4.24%
周赖利/COO 普通股 1,596,639 2.83%
员工持股 普通股 3,781,513 6.70%
A轮投资人 优先股(次级) 14,117,647 25.00%
A轮投资人 优先股(次级) 9,411,765 16.67%
B轮投资人 优先股 21,176,471 37.5%
-------------------------------------------------------
合计： 56,470,588 100.00%
谢天谢地，公司还算命大，B轮VC的钱终于在A轮的钱烧光的那一天进来了，公司香火不断!
请注意，A轮投资人的优先股现在被注明是“次级”。这是行规，最后进来的VC的优先级别是最高的，上一轮VC是“次级”优先，再上一轮的是“次次级”。这些优先的级别在发生利益的时候就会生效，比如万一公司要清盘，破盆破罐破家当变卖回来的钱，最优先的VC先拿，有多的话，次级优先的VC拿，还有多，次次级VC拿，最后剩下的，才是创业者的;还有一点：上表中A轮投资人的股份数比A轮时增加了很多，那是因为A轮有“反稀释”条款，为了维持B轮的“股份拼骨图”的百分比，必须要么让创业者拿出一部分自己的股份给A轮VC，或者让A轮VC以0成本再获得一部分股份，这里选用的是A轮VC以0成本增获股份的方法……想想心酸，创业者冲锋陷阵打江山，分利益时是最后一个，第一个支持创业者的早期VC，同样，分利的优先级别很低，相反的，IPO之前杀将进来的VC，反而优先级别最高，坐等摘桃子吃，唉，兴许就是这个原因，很少有人愿意来支持早期的创业团队，大家都想搭乘你的IPO过山车，但愿这些优先的级别，不会造就出一帮帮的阶级敌人哇!
B轮融资完成之后，黄马克和他的团队吸取前车之鉴，调整策略，专注再专注，新进来的钱一分不乱花，该出手时才出手，全都用在了刀口上，结果一炮打响!这时候VC们一个个终于都看清了机会，人人都愿意掏钱出来支持黄马克把公司迅速做大，于是公司的董事会决定融C轮，这轮融资以后公司差不多就得准备上市了。C轮融资谈判特顺利，估值也很高，6个X，即B轮Post money的6倍，以4800万元的Pre money(800 x 6 = 4800)融了3000万元美金。当然，C轮的投资人也提出要增强核心的上市团队，比如引进了CFO、销售副总裁…期权池又增加了5%。
C轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克/CEO 普通股 3,991,597 4.13%
刘比尔/CTO 普通股 2,394,958 2.48%
周赖利/COO 普通股 1,596,639 1.65%
员工持股 普通股 6,753,649 6.99%
A轮投资人 优先股(次级) 14,117,647 14.62%
A轮投资人 优先股(次级) 9,411,765 9.74%
B轮投资人 优先股 21,176,471 21.92%
C轮投资人 优先股 37,151,703 38.46%
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合计： 96,594,427 100.00%
经受过考验的优秀团队、明确的目标、外加充足的资本，黄马克公司如虎添翼，IPO上市计划提到了议事日程之中，选定了上市的地点、承销商，确定了路演的行程和策略，嘿嘿，蒸蒸日上的公司就是令人心旷神怡，更何况，上市之后公司里还要冒出一大串百万富翁……咱这就来给他们算算身价，瞅瞅他们未来的皮夹有多厚，假设这家公司拿出了20%的股份去上市，每股价格8美元：
IPO时的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克/CEO 普通股 3,991,597 3.31%
刘比尔/CTO 普通股 2,394,958 1.98%
周赖利/COO 普通股 1,596,639 1.32%
员工持股 普通股 6,753,649 5.59%
A轮投资人 普通股 14,117,647 11.69%
A轮投资人 普通股 9,411,765 7.79%
B轮投资人 普通股 21,176,471 17.54%
C轮投资人 普通股 37,151,703 30.77%
上市新发行股 普通股 24,148,607 20.00%
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合计： 120,743,034 100.00%
注意到没有，上市了，公司的股票优先级取消了，大家统统变成了“普通股”，因为公司上市了，创业时期的那些风险防范就没有必要了，VC们想的是尽快套现，把身上穿旧的衣服脱下来，扔给二级市场上让股民们去抢着穿去吧。
看到了吧，创业真好，黄马克、刘比尔、周赖利身价都上千万美金了，这辈子全搞定了，吃喝是永远不用愁了!不过黄马克的团队要是在B轮的时候不栽跟斗，不被A轮、B轮VC活活啃掉好几根肋骨，他们现在的身价可能要翻番了……不管怎样，黄马克还是好样儿的，创业的弟兄们好好向他学习吧!
几点补充说明：
1. 早期创业公司的企业价值是很难估计的，VC们也无非根据持股比例和投入资金倒算出来几个数字而已，并不意味公司真正“值”多少钱。但是，早期公司的股份是很宝贵的，创业者要珍惜。
2. 创业公司的成长，反映在股价的升值。升值越快，融资时稀释就越少。当然，公司能很好地精打细算省钱，融资次数越少，稀释也越小。举个例子，创业初期花掉3万块钱，等于差不多1%的公司股份，到了C轮以后，3万块钱连0.000005%都不到。所以，千万不要烧钱，能不找VC，最好别去找。创业者骨头要硬!
3. 以上IPO的估值是简单化了的，没有考虑公司的收入和利润规模。
4. 创业公司的股权在上市前是不流通的，估值也讲不清楚，没有一个市场价格，给员工股份时如果用百分比，谁都说不清这25%、15%、1%. 0.1%......到底值多少钱。给他们股数吧，不管给了500股、5000股、50000股，你可以建议人家思考：等公司上市的时候股价如果是10 元，简单一算就知道这些股份那时候大概会值多少钱。
5. 前文提到“拖个跟投VC进来是有战略考虑的一步棋子”，解释一下：
早期的VC投资和创业一样，切忌香火断了，只要公司能活着，就有希望存在。所以早期VC的一个重要任务是能把下一轮的VC引入公司。
也许你以为当你把A轮VC的钱烧光了，可以让A轮VC再砸点儿进来吧?不行，这回A轮VC再掏钱可没那么简单，VC是不能随便因为你钱用光了，再给你一笔花去吧，那是违规的!具体地说，如果A轮是我投的，这轮的估值就是我认定的，那么B轮我就不能自己定价然后自己又放一笔钱进去。我必须找到第三方的新的领投投资人来认价，在B轮中我不能领投但可以跟投。这是VC行业的规矩，不然的话，我可以A轮定价500万，B轮翻十倍变成5000万，C轮再来十倍成5个亿......这是“内部交易”，不代表这家公司的“市场价格”。所以，VC投资的每一轮融资，都必须由新的第三方VC来认价。
一是因为要“香火不断”，二是因为未来融资的“定价权”，所以我要在A轮的时候埋下伏笔，邀请一个VC跟着投一点儿钱，买张票跟我一起看你演戏，要是你演得不错，下场戏的票价说不定这位VC愿意来定，而我可以轻轻松松地跟投，接着看你继续表演。
为清晰展示每一轮股份/期权的脉络，特制Excel表格如下：
2014年互联网IT公司产品、技术类人员工资待遇大全
以下均为应届毕业生的起薪待遇
一、民企
1. 百度 13k*14.6，special 14~17k*14.6
开发类 13K*14.6 (2014)
测试类、前端类 12K*14.6 (2014)
2. 腾讯 11.5k*16，special 12~14k*16
技术类研究生 11.5K*16 (2014)
终端开发本科生 10K*16 (2014)
3. 阿里 13k*15~15k*15，有17k*15，18k*15，有传说中的60w。
技术类 13K or 15K*15 (2014)
阿里星 25K*15+若干股票 总和接近60W
4. 360 13k*14~16k*14
5. 美团 13k*15~16k*15，也有更高的。
6. 去哪儿 11k*16~15k*16
7. 人人 技术类 (12K-14K)*14 (2014)
8. 58同城 20w+
9. 网易游戏 非清北17k~18k*16 测试 13k~14k*16 策划 16k*16
10. 网易互联网 11k~13k*16
11. 搜狐 13k~14k*14，更低的不知道
12. 新浪 微博 11k*16 (2014)
技术类 12.5K*14 (2014)
测试类开发 11.5K*14 (2014)
产品类 8.5K*14 (2014)
13. 创新工场 【不含涂鸦、豌豆荚】10k*13
14. 完美世界 最低12k*12+其他 【出乎意料地低】
15. 巨人 9k【低】
16. 大众点评 13k*14~16，有special
17. 豌豆荚 20w+
18. 携程旅行 11k*15
19. 盛大游戏 10k~12k*15
20. 爱奇艺 招人不多，一般13k*14
21. 豆瓣 21w+。
22. 凤凰网 视频开发10K*14 (2014)
23. 4399 技术类10K*14 (2014) 据说年终奖很多。
24. 赶集网 技术类 本科12K*15.2 (2014)
25. 酷派 技术类10K*14
26. 杭州同花顺 技术类6K*15
27. 锐捷 技术类11K*13
28. 兰亭集势 产品类 10K*12
29. 携程 技术类 6~9k*16
30. 小米 技术类硕士 13k*(13-15)，special多1k
31. 陌陌 技术类11k×14+ 一些福利
32. 风云直播 研发22w
33. 北京风行网络 技术类 9000×15
34. 京东商城 技术类 9K*13
35. uc浏览器 技术类 8k×14+每天四顿大概12w
36. 科大讯飞 技术类 合肥硕士7.5k×13 上海杭州北京8500×13+1400住房补贴
37. 广州捷游 技术类 6.9*13 包三餐
38. 苏宁云商 技术类 南京/7000+400(房补)+200(饭补)
39. 福州锐捷网络 技术类硕士10k*13
40. 金山网络 C++开发(研究生)10~11K*14
测试(研究生) 8k*14
41. 创新工厂 技术类 10k×13大概13w
42. 盛大创新研究院 基础研发26W
43. 完美时空 技术类18W+
其他小互联网不列了，一般很少给得起【18w+】。
二、外企
1. 微软 【实习留用，校招少】，15~16k*12+奖金若干万。
2. IBM 【实习留用，校招极少】，11.5/12/12.5k*14，签约奖5w分两年给
3. 微策略 分档次，20~25w都可能。
4. 英特尔 【招人很少】 一般11k*13，其他不知
5. 思科 【缩招】18~20w
6. EMC 【招人很少】12k*14~15+其他约等于18w+
7. vmware 上海测试、研发校招名额不超过5人,18~20w
8. ebay 【缩招，往年校招已结束，今年刚开始，无网申，邮箱投递】,19w
9. EA【今年不招，去年26w+奖金】
10. 英伟达 18w+
11. ARM 【无校招】11k*13+其他
12. oracle 【招聘进行中】
13. Freewheel 16k*14
14. AMD、Autodesk，基本无校招，待遇不超过15w
15. 摩根IT base 由18涨至21
16. SAP 今年基本无校招 去年 ~11k*13+福利
17. 趋势 技术 12W一年
18. TP-Link
技术类本科 7.2K*16 3年拿分红
技术类研究生 10K*16 2年拿分红
其他外企不列，很多外企今年缩招甚至不招人
三、超级招人大户
1. 华为 10~13k*14，大多数是10*14.
2. 中兴 周围投得同学太少，请补充
四、金融机构
1. 招行信用卡 14w
2. 建行软开
3. 农行总行软开 6.5K*16个月+1500×12
4. 交行软开
5. 工行软开 待遇四大行中基本垫底
6. 中行软开 待遇四大行中基本垫底
7. 中国证券登记结算中心 20w+
8. 平安科技IT 技术15w，咨询18w+
9. 上海清算所，18w+
10. 银联商务 约17w
11. 银联数据 6000*18+高公积金+高福利，约等于15~16w
12. 南方基金IT IT部门 25W?
网站建设公司赚钱的案例分析
现在我想用托尔斯泰的一句话：“赚钱的公司都是一样的，不赚钱的公司各有各的问题”。就在今年，2013年，遇到了一个建站公司的“奇葩”，之所以叫奇葩，是因为如今那么多的建站公司中，绝大多数都赔钱或者支出平衡，竟然有这么一家还真是赚钱的。（不便写出公司名称，奇葩有点贬义，以下简称JP“极品”的意思）
前些日子加入了一个HMTL5群，里面成员是全国各地的建站公司，北京的也不少，北京做百度推广的建站公司，提起名字相互并不陌生，而且存在一种“好奇心”，你懂的，相互问问工资、提成、业绩、什么的。聊着聊着，这位“极品”就脱颖而出了。
他们有如下特点：
* 只有三名销售，主要负责报价、方案、跟进、合同、跟踪和结款。
* 每名销售每天能接10个客户咨询电话（公司每天接30个咨询电话，全国范围）
* 每名销售每月能签20-60万网站建设合同（公司主要经营网站建设，以企业网站为主）
* 销售月收入1万左右
* 普通企业网站成交价在2万以上
* 设计师和程序的月薪在8000以上
* 客户来源以SEO为主，百度推广为辅，公司有一名厉害的SEOer，只有在需要的时候才会打开百度推广
* 公司注册资金30万，地理位置北京4环边上，2008年成立，20名员工
* 公司网站百度权重2，谷歌PR4，日IP估计1500-2000
* 排在百度前三的关键词：北京网站设计，北京高端网站建设，北京网站设计公司，网站设计制作，网站建设制作，网站建设 北京，北京 网站设计，北京网站建设，北京 网站建设，北京网站制作。
我知道，你肯定不信，认为是在瞎吹。我跟一些朋友说的时候，他们的反应和你们一样。
以上信息有一部分是道听途说，有一部分是客观获得。不过有些信息是可以通过分析推倒出来的，我认为可信度80%。
我的分析如下：
第一：业务人员
人不在多，在于精。我相信这句话，有经验、有签单能力的销售，3名足以。能力不足的销售被称为（客户）“杀手”，比如“有名新销售来了一个月，给了60多个客户，一单都没出”。JP的业务员不仅是销售，还是项目经理，网站建设执行最麻烦，单独依靠项目经理、设计师、程序哪一方都是不成的，要求哪一方都要靠得住，不能存在短板（木桶理论），我想三名月薪1万的人组成的TEAM，能轻松搞定一个几万块钱的项目。
第二：客户
1 客户数量：我们公司有个网站日IP100多，每天来3-5个咨询。由此推断，日IP1500,的网站，每天30个咨询不是什么难事儿，更何况是全国范围。
2 客户来源：JP公司百度推广占40%，SEO占60%。百度推广来的客户有很多不怎么靠谱，都是比价的，或者随便问问，要做也得等几个月，所以还是自己优化靠谱，命运掌握在自己手里。百度跟烧钱没什么区别，要咨询你的话，平均一个客户得300元（支付给百度推广）。
3 客户质量：每人每天接10个客户咨询电话，里面肯定有不少质量差的（预算低的难以置信、意向低、随便问问）。不过JP不愁客户，遇到不靠谱的客户直接Pass，几十分钟后又能来个新客户，每天新客户源源不断。与大多数建站公司不同，遇到个意向低的客户，也要死缠烂打，为什么，因为一天可能就来这一个，错过这个，今天就没有客户上门了，哪怕是“随便问问”的客户，也竭尽全力，浪费资源（不要在一棵树上吊死）。
第三：核心竞争力
我曾问过JP签单的主要理由，他们自称是：客户喜欢他们的案例。我也看过他们的案例，企业网站设计水平确实不一般，属于高端大气上档次的那种，而且案例数量还真多。一般的建站公司也就只有几个拿得出手的“漂亮案例”或者“知名客户”。由此可见，JP的核心竞争力是“设计”，再往前推，“设计”依靠设计师，据我多年从业经验来看，能做出这些案例与如今月薪8000-1万的设计师水平相符。估计几年来，这家公司在设计方面的投资不是一笔小数目，“不简单呢”。
第四：客户感受与成交率
客户在咨询JP之前，一般都是看过他们的官网的，里面大量案例，甚至有自己同行的案例，客户对他们的信任感油然而生。拿起电话咨询之时，心理已经有了倾向性。“不用比老虎跑得快，只需比你跑得快。”客户在寻找建站供应商时，看过诸多公司的案例，谁的“高端大气上档次”的案例多，谁就是赢家（看谁的家底厚）。而且他们从不比稿（合同前出设计图）。
结论：
客户数量多意向大+案例好又多+销售能力强+公司消化能力强=挣钱的原因
供应链的竞争
今后的竞争是供应链的竞争，就企业建站这行来看，我分析JP公司的供应链如下：
1 客户来源：依靠SEO+百度推广，公司有一名NB的SEOer，潜心研究三年SEO技术，让客户每天都能源源不断从祖国各地来到他们网站
2 客户转化：多年来高端设计师案例积累，客户看到大量高端大气上档次的案例之后，对公司产生好感，转化成高质量的意向客户
3 签单能力：月薪一万、经验丰富、销售能力强的业务员促成签单
4 消化能力：项目经理+设计师+程序，三人均能独当一面，1万月薪代表了1万的效力。
5 利润分配：员工都属于高要求、高能力、高工资的三高人员，另外公司配备专车，地处北京四环，能给客户留下很好的印象和感觉。用对人，做对事儿，老板也得到了高回报，是一个良性循环。
我们再看看普通的建站公司供应链：
每天来客户数量不多而且不稳定，销售、设计、程序收入在5000左右（能力和效力也在5000左右），客户多的时候消化不了，客户少的时候又没有活干，人员能力不足导致在客户服务方面问题多多，人员流动大，学习成本高，一年算下来，客户多的那几个月挣的钱要填补到客户少的那几个月给员工发工资，老板挣的都是辛苦钱，恶性循环。
今日写这个，主要是自我反省，也分享给他人。哪个行业都有赚钱的，也有赔钱的。赚钱的少，赔钱的多。成功的企业都是一样的，用对人，做对事儿，赶上机会了。不成功的企业各有各的不同，没找对人，人不对自然事儿就做不对，有了机会也会错过。
公司&年度&月份经济运营分析（框架）
一、主要经济指标完成情况
（一）产量：当期，环比，同比，预算；累计，同比，预算
（二）销量：当期，环比，同比，预算；累计，同比，预算
（三）收入：当期，环比，同比，预算；累计，同比，预算
（四）利润：当期，环比，同比，预算；累计，同比，预算
（五）现金流：当期，环比，同比，预算；累计，同比，预算
二、影响利润变动的因素分析
（一）环比分析
完成，环比；
影响利润增加因素：
影响利润减少因素：
（二）同比分析
完成，同比；
影响利润增加因素：
影响利润减少因素：
（三）累计同比分析
完成，同比；
影响利润增加因素：
影响利润减少因素：
三、影响现金流变动的因素分析
（一）环比分析
（二）同比分析
（三）累计同比分析
四、经济运行中存在的主要问题
五、下月份指标安排及主要措施
（一）指标安排
（二）保证完成指标的主要措施
附表：
1、主要经济技术指标完成情况表（附会计报表）
2、统计类：生产、销售报表、存货变动统计表
3、财务类：往来分析表、资金收支报表
4、预算控制类：成本费用明细表、经营（预算）安排表（年度、季度、月度）
5、财产类：固定资产明细表、盘点表
关于公司发展的思考方法
Strategy:
公司的发展方向是什么，有什么规划蓝图?
公司的应该怎么才能够达到这些目标?
公司怎么解决来自竞争对手的压力?
公司的客户的需求会变化么？
Structure:
公司的层级制度如何？
公司的团队的协作形式？
公司和团队的组织形式？
公司的沟通的方式和种类？
公司的是中央集权还是分散决策？
Systems:
公司的基本制度是什么？
公司的基本流程，特别是风险控制流程是什么？
Shared Values:
公司的核心价值观是什么？
公司的团队文化是什么？
公司建立的基本准则是什么？
Style:
公司的领导和管理过程中员工的参与度如何？
公司的领导和管理的效率如何？
公司的团队成员和员工趋向于合作的呢？还是趋向于竞争的呢？
公司是否存在根据业务运营需要成立团队而未成立的（提高组织的运营效率）？
公司是否存在名存实亡的团队组织（影响组织的运营效率）？
Staff:
公司的团队和组织有哪些职能角色和功能职位？
公司的团队和组织有哪些需要补充的职位？
公司的团队和组织的成员搭建是否具有梯队性？
Skills:
公司的团队和组织中最重要的技能是哪些？
公司的团队和组织中现有成员有能力完成任务的么？
公司的团队和组织中成员的技能能够被评估和衡量的么？
7S Matrix Questions：
对于员工的共同价值观，其是否同公司的组织结构，战略，和体系相对应。如果不是哪些组成部分需要调整？具体应该怎么调整？
对于公司的战略，结构和制度三者之间的关系——他们之间是怎么相互支撑的，如果出现矛盾的地方，需要明确进行哪些必要的调整？
对于公司的风格，共同价值观，员工，和技能，需要明确其四者对于公司的战略，结构和制度的支撑的部分，以及矛盾的部分。同时，其四者之间是相互支撑的关系么？如果出现矛盾的部分，需要明确需要进行哪些调整？
公司的以上关于风格，共同价值观，员工，和技能等软性的方面和战略，结构和制度等硬性方面的调整和统一是一个长期的动态调整过程，核心的目的是为了一个更好的运营效率！
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