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289月/115

关键词:软文

软文的定义

1.基本定义

  软文,是一种不拘泥于形式的文字表达方式;它是为了推广而出现的一系列的文字性操作方法。同时也是这种表达方式下的文字、文章等产物的代称。

2.狭义的

  指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

3.广义的

   指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包 括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告,付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式 进行宣传,这也归软文。   软文的最高境界就是把广告写的不像广告

 

软文的几种形式

  软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。   软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:

1.悬念式

   也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?” 等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

2.故事式

   通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植 物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合 理性是软文成功的关键。

3.情感式

   情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字 是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4.恐吓式

  恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

5.促销式

   促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”……这样的软文或者是 直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6.新闻式

  所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。   上述六类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。

 

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广告阵风吹,公关春光浴;   

广告点到面,公关点到线;   

广告予于形;公关在于实;   

广告自以为是,公关以众为是;   

广告无人不及,公关有的放矢;   

广告狂轰烂炸,公关日积月累;   

广告办多少事就得花多少钱,公关花小钱就办大事;   

广告创意难寻,公关新意不断;   

广告钟情老品牌,公关热恋新品牌;   

广告形迹可疑,公关诚信有加;   

广告诡异,公关严谨;   

广告维护品牌,公关树立品牌;   

广告潮退,公关潮起。   

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软文操作的八大技巧

论点一:提前做好软文广告计划   

论点二:给软文拟一个新闻标题   

论点三:用新闻体组织正文结构   

论点四:善于运用新闻惯用词汇   

论点五:广告信息要巧妙地融合   

论点六:遵循新闻排版风格设计   

论点七:发布时和新闻粘在一起   

论点八:媒体公关工作必不可少

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发布在 邵珠庆

评论 (5) 引用 (0)
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