邵珠庆の日记 生命只有一次,你可以用它来做很多伟大的事情–Make the world a little better and easier


264月/12

关于铁路预售期有关事项公告

发布在 邵珠庆

自2012年2月17日起,各铁路局电话订票和互联网售票时间变更为7:00~23:00,预售期仍保持12天(含购票当日),各站第12天车票的起售时间附后。
车站窗口(铁路客票代售点)售票预售期10天,具体起售时间以车站公告为准。电话订票办理4~12日(含购票当日)内的车票,当日12点前预订的,订单保留至当日24点;当日12点后预订的,订单保留至次日12点。

8:00 起售车站
  阿克苏、阿克陶、阿拉山口、阿图什、安康、安口窑、安塘、巴楚、巴山、白壁关、白河东、白河县、白水江、宝鸡、北京西、北屯市、北营、滨江、博乐、布列开、蔡家坡、茶陵、柴沟堡、朝天、成都、成都东、城固、崇仁、大营、大竹园、代县、岱岳、丹凤、德安、定南、定襄、东莞东、东乡、东淤地、东镇、兑镇、繁峙、分宜、汾阳、丰城、丰城南、风陵渡、凤县、凤州、福海、抚州北、富县、富县东、甘泉北、赣州、高滩、共青城、古东、古交、贵溪、哈尔滨、哈尔滨东、哈密、韩城、汉口、汉阴、汉中、合阳、和静、和什托洛盖、和田、河边、河津、横峰、宏庆、洪洞、侯马、湖口、华山、华山北、怀仁、黄陵、徽县、惠州、霍州、吉安、稷山、江边村、交城、介休、进贤、精河、精河南、井冈山、景德镇、靖边、九江、喀什、岢岚、克拉玛依、库车、库尔勒、奎屯、乐平市、醴陵、临川、灵丘、灵石、柳园、龙南、陇县、庐山、芦溪、吕梁、略阳、轮台、麻柳、玛纳斯湖、毛坝、毛坝关、米脂、勉县、墨玉、南昌、尼勒克、宁武、彭泽、皮山、平社、平旺、平遥、萍乡、蒲城、蒲城东、祁县、千河、千阳、秦家庄、秦岭、沁县、清涧县、清徐、瑞昌、瑞金、三原、沙湾县、莎车、汕头、鄯善、商洛、商南、上饶、深圳、深圳西、神池、神木、神头、沈阳、沈阳北、石河子、石泉县、寿阳、疏勒、朔州、绥德、孙镇、太谷、太原、太原北、太原东、泰和、天镇、潼关、吐鲁番、万年、万源、韦庄、渭南、渭南北、渭南南、文水、闻喜、乌鲁木齐、乌西、吴堡、五台山、五五、五寨、武昌、武功、武汉、武乡、西安、西安北、西安南、西乡、下社、咸阳、香坊、襄汾、襄阳、向塘、小河镇、孝南、孝西、忻州、新干、新和、新绛、新余、信丰、兴国、兴平、轩岗、宣汉、旬阳、旬阳北、焉耆、延安、阎良、砚川、燕子砭、阳高、阳平关、阳曲、阳泉曲、杨陵镇、叶城、伊宁、伊宁东、宜春、弋阳东、英吉沙、鹰潭、永济、永乐店、永平、永修、攸县、于都、余江、榆次、榆林、榆社、玉山、原平、枣林、泽普、张桥、樟树、樟树东、赵城、镇安、镇城底、钟家村、资溪、子长、子洲、紫阳、柞水。

 

  10:00起售车站
  阿城、阿里河、阿龙山、阿木尔、安达、安家、安陆、安溪、安阳、昂昂溪、鳌江、八面通、巴东、巴林、白奎堡、白银市、白银西、坂田、宝林、宝泉岭、北安、北滘、北京、北京北、北京南、背荫河、笔架山、勃利、博克图、苍南、柴河、长春、长葛、长汀、长汀镇、长垣、长征、长治、长治北、潮州、辰清、晨明、成高子、成吉思汗、赤壁、赤壁北、楚山、创业村、春湾、嵯岗、大埔、大庆、大同、大武口、大兴、大雁、大杨树、带岭、当阳、得耳布尔、邓州、低窝铺、滴道、定边、定西、东边井、东方红、东海、东津、东京城、东明县、东升、东莞、独立屯、对青山、敦煌、鄂州、恩施、二道湾、二龙山屯、丰乐镇、丰顺、冯屯、奉化、佛山、福安、福鼎、福利屯、福清、福州、福州南、富海、富锦、富拉尔基、富裕、甘谷、甘河、皋兰、高老、高平、高崎、高台、根河、巩义、巩义南、古城镇、古浪、古莲、古田、古镇、谷城、固始、固原、瓜州、关林、冠豸山、光明城、光泽、广水、广州、广州北、广州东、广州南、哈拉苏、海北、海拉尔、海林、海伦、汉川、涵江、杭州、杭州南、浩良河、和平、河口南、河源、鹤北、鹤壁、鹤岗、鹤立、黑河、黑台、横道河子、红安、红安西、红山、红寺堡、红兴隆、红星、红彦、呼兰、呼源、呼中、虎林、虎门、花园、华安、华城、华容、桦林、桦南、淮滨、换新天、黄石、黄石东、黄州、潢川、惠农、惠州西、获嘉、鸡东、鸡西、吉林、吉文、济源、加格达奇、佳木斯、嘉峰、嘉峪关、建瓯、建三江、建始、建阳、江门、江桥、江山、姜家、角美、焦作、焦作东、揭阳、金昌、金河、金华南、金华西、金山屯、锦河、晋城、晋城北、晋江、缙云、京山、荆门、荆州、景泰、靖远、镜铁山、九三、酒泉、峻德、开封、康金井、克东、克山、克一河、库都尔、奎山、拉古、拉哈、拉林、喇嘛甸、来舟、兰岗、兰考、兰棱、兰溪、兰州、兰州西、朗乡、老莱、乐昌、乐清、雷州、梨树镇、李家、里木店、立志、丽水、利川、连江、莲江口、林海、林口、林源、临汾、临海、临颍、临泽、灵宝、灵宝西、灵武、六合镇、龙川、龙江、龙山镇、龙岩、龙游、龙镇、陇西、鲁山、绿化、罗山、罗源、洛阳、洛阳东、洛阳龙门、漯河、漯河西、麻城、麻城北、麻山、马莲河、马桥河、麦园、满归、满洲里、茂名东、帽儿山、梅州、美溪、孟家岗、密山、免渡河、庙台子、民权、闽清、明港、明港东、磨刀石、莫尔道嘎、漠河、牡丹江、穆棱、内乡、南岔、南靖、南朗、南木、南平、南平南、南阳、南召、讷河、嫩江、碾子山、宁安、宁波东、宁德、宁海、宁陵县、牛家、裴德、平顶山、平顶山西、平房、平凉、平山、平洋、坪石、莆田、七台河、齐齐哈尔、淇县、蕲春、潜江、前进镇、秦家、沁阳、青山、青田、青铜峡、清水、清远、庆安、庆盛、衢州、全胜、泉州、泉州东、确山、容桂、汝阳、汝州、瑞安、三间房、三门峡、三门峡南、三门峡西、三门县、三明、三水、沙县、山丹、山市、商城、商丘、商丘南、上杭、上虞、尚家、尚志、韶关、韶关东、邵武、绍兴、绅坊、深圳北、神树、沈家、渑池、渑池南、十堰、石磷、石龙、石人城、石头、石嘴山、疏勒河、双城堡、双丰、双鸭山、顺昌、顺德、四方台、松滋、宋、绥芬河、绥化、绥棱、绥阳、随州、遂平、孙家、孙吴、塔尔气、塔哈、塔河、台州、太姥山、太平镇、太阳山、泰康、泰来、谭家井、汤池、汤旺河、汤阴、汤原、唐河、桃山、天门、天门南、天水、天祝、铁力、通北、同心、桐柏、图里河、图强、团结、万发屯、万乐、王岗、王杨、王兆屯、苇河、卫辉、卫星、渭南镇、温春、温岭、温州、温州南、倭肯、卧里屯、乌尔旗汗、乌奴耳、乌伊岭、五常、五大连池、五家、五营、武当山、武山、武威、武威南、武穴、武夷山、武义、西岗子、西林、西麻山、西平、西峡、息县、浠水、霞浦、下城子、夏官营、厦门、厦门北、厦门高琦、咸宁、咸宁北、仙桃西、香兰、襄河、襄垣、襄阳东、向阳、小榄、小岭、小扬气、孝感、孝感北、新安县、新绰源、新华、新华屯、新会、新林、新青、新松浦、新县、新乡、新兴县、新阳镇、新友谊、信阳、信阳东、信宜、兴凯、兴隆镇、兴宁、杏树、修武、徐家、徐闻、许昌、许昌东、牙克石、亚布力、亚布力南、烟筒屯、盐池、偃师、雁荡山、羊草、阳城、阳春、阳新、杨岗、一面坡、伊春、伊拉哈、伊林、伊图里河、依安、宜昌、宜昌东、宜城、义马、义乌、银川、银浪、应城、英德、迎春、永安、永安乡、永登、永定、永嘉、永康、友好、余姚、榆树屯、玉门镇、玉泉、源潭、月山、云梦、运城、枣阳、扎赉诺尔西、扎兰屯、湛江西、张维屯、张掖、漳平、漳州、漳州东、樟木头、赵光、肇东、肇庆、镇平、郑州、郑州东、枝城、枝江北、中牟、中宁、中宁东、中山、中山北、中卫、钟祥、重庆、重庆北、周家、周口、朱家沟、珠海北、诸暨、驻马店、驻马店西、壮志。

  12:00起售车站
  安化、安庆、安庆西、蚌埠、蚌埠南、碧江、亳州、长沙、长沙南、常德、巢湖、郴州、郴州西、辰溪、池州、赤峰、滁州、滁州北、慈利、达州、大连、砀山、低庄、定远、东海县、东台、东至、肥东、凤阳、阜南、阜宁、阜阳、高州、固镇、广德、贵阳、海安县、汉寿、合肥、合肥西、衡山、衡山西、衡阳、衡阳东、怀化、淮安、淮安南、淮北、淮南、黄口、黄梅、黄山、会同、绩溪县、吉首、济南、济南东、济南西、建湖、江都、姜堰、金寨、金州、锦和、靖州、耒阳、耒阳西、冷水江东、澧县、连云港、连云港东、涟源、临澧、临湘、六安、六合、娄底、庐江、路口铺、麻阳、马鞍山、猛洞河、孟溪、汨罗、汨罗东、明光、南京、南京南、南京西、南通、宁国、宁乡、邳州、普兰店、祁东、祁门、祁阳、青岛、青龙山、全椒、如皋、三堂集、韶山、邵东、邵阳、石家庄、石家庄北、石门县、舒城、沭阳、松桃、宿松、宿州、宿州东、太湖、泰州、天津、天津西、天柱山、通道、通辽、桐城、铜陵、铜仁、瓦房店、涡阳、芜湖、歙县、夏邑县、仙林、新化、新晃、新沂、徐州、徐州东、溆浦、宣城、盐城、扬州、叶集、仪征、益阳、英德西、颍上、永州、虞城县、岳阳、岳阳东、张家界、中华门、株洲、株洲西、潍坊、淄博、青州市、高密、胶州北、昌乐、章丘。

  15:00起售车站
  阿尔山、阿金、安广、安龙、安平、安顺、安亭北、安图、鞍山、敖力布告、八达岭、八角台、八面城、八仙筒、巴彦高勒、巴中、霸州、白城、白河、白涧、白狼、白泉、白沙、白山市、白石山、白音察干、白音胡硕、白音他拉、白云鄂博、百里峡、百色、柏果、包头、包头东、宝坻、宝华山、宝拉格、宝龙山、保定、保康、北碚、北戴河、北海、北京东、北流、北马圈子、北票南、北台、贲红、本溪、泊头、博鳌、博山、博兴、布海、蔡家沟、沧口、沧州、沧州西、苍石、曹县、草海、草河口、草市、册亨、岑溪、查布嘎、察素齐、岔江、柴岗、昌黎、昌平、昌平北、昌图、长春南、长甸、长岭子、长山屯、长寿、长兴、长兴南、常州、常州北、朝阳、朝阳川、朝阳地、朝阳镇、陈相屯、承安铺、承德、承德东、城阳、赤峰西、崇左、楚雄、春阳、磁山、磁县、磁窑、达家沟、达拉特西、大安、大安北、大巴、大板、大堡、大成、大关、大官屯、大红旗、大虎山、大理、大林、大陆号、大平房、大石桥、大石头、大石寨、大屯、大兴沟、大英东、大营镇、大营子、丹东、丹徒、丹阳、丹阳北、刀尔登、到保、道清、道州、德伯斯、德昌、德惠、德令哈、德清、德清西、德阳、德州、德州东、灯塔、登沙河、甸心、定陶、定州、东安、东方、东丰、东光、东来、东明村、东通化、东辛庄、东戌、东营、都江堰、都匀、独山、杜家、敦化、峨边、峨眉、额济纳、二连、二龙、二密河、发耳、范家屯、防城、防城港、费县、丰镇、凤凰城、扶绥、扶余、涪陵、福泉、抚宁、抚顺、抚顺北、阜新、富源、嘎什甸子、盖州、干沟、甘洛、甘旗卡、赶水、高碑店、高桥镇、高山子、高邑、藁城、革镇堡、格尔木、葛根庙、蛤蟆塘、工农湖、公庙子、公营子、公主岭、沟帮子、孤家子、菇园、固安、官厅、官厅西、官字井、灌水、广安、广汉、广宁寺、广通、广元、归流河、贵定、贵定南、贵港、桂林、桂林北、郭家店、郭磊庄、果松、哈拉海、海城、海口、海口东、海龙、海宁、海宁西、海石湾、海坨子、海阳、邯郸、寒岭、汉沽、汉源、合川、和龙、河唇、河间西、菏泽、贺州、鹤庆、黑井、黑水、衡水、红光镇、红果、红花沟、呼和浩特、呼和浩特东、葫芦岛、葫芦岛北、虎什哈、虎石台、花桥、华家、华蓥、化德、化州、怀柔、怀柔北、桓台、皇姑屯、黄柏、黄村、黄瓜园、黄花筒、黄泥河、黄松甸、惠山、浑河、霍林郭勒、鸡冠山、吉舒、集安、集宁南、纪家沟、济宁、蓟县、夹心子、嘉善、嘉善南、嘉祥、嘉兴、嘉兴南、简阳、建昌、建设、江华、江津、江所田、江永、江油、江源、胶州、蛟河、金宝屯、金城江、金坑、金山北、金杖子、锦州、锦州南、晋州、经久、经棚、井店、井南、井陉、静海、九台、莒南、莒县、巨宝、巨野、鄄城、开安、开江、开鲁、开通、开原、凯里、康城、康庄、孔家庄、口前、宽甸、昆明、昆山、昆山南、拉萨、来宾、涞源、莱芜东、莱西、莱阳、濑湍、蓝村、廊坊、廊坊北、老边、老府、老羊壕、老营、乐都、乐山、黎城、黎塘、李石寨、丽江、连山关、廉江、梁平、梁山、两家、亮甲店、辽阳、辽源、辽中、聊城、林东、林盛堡、林西、临河、临江、临清、临沂、临沂北、临淄、凌海、凌源、凌源东、陵水、零陵、刘家店、刘家河、柳河、柳树屯、柳州、六盘水、六枝、龙华、龙嘉、龙井、龙里、龙爪沟、隆昌、隆化、露水河、卢龙、芦潮港、芦台、鲁番、陆川、陆良、鹿道、鹿寨、禄丰、潞城、旅顺、滦平、滦县、罗江、罗平、麻尾、马林、马三家、马头、漫水湾、茅草坪、茂名、眉山、梅河口、美兰、米沙子、米易、密云、绵阳、冕宁、庙岭、明安、明城、明水河、木里图、内江、那曲、乃林、奈曼、南充、南仇、南丹、南芬、南宫东、南关岭、南口、南口前、南宁、南桥、南台、南翔北、南峪、南杂木、能家、泥河子、娘子关、宁家、宁明、牛心台、农安、潘家店、攀枝花、盘关、盘锦、盘锦北、磐石、泡子、彭城、彭山、彭水、蓬安、蓬溪、皮口、郫县西、偏岭、瓢儿屯、平安、平安驿、平安镇、平岗、平关、平果、平泉、平台、平田、平邑、平原、平庄、平庄南、凭祥、普雄、七里河、戚墅堰、祁家堡、旗下营、綦江、迁安、前磨头、前卫、乾安、黔江、桥头、秦皇岛、钦州、钦州东、勤丰营、青城山、青县、清风店、清河、清河城、清河门、清华园、清凉店、清原、庆丰、琼海、曲阜、曲阜东、曲靖、渠旧、渠黎、渠县、全州、泉阳、饶阳、绕阳河、热水、任丘、日照、荣昌、容县、融安、融水、乳山、萨拉齐、赛汗塔拉、三河县、三汇镇、三家店、三家寨、三江口、三江县、三十家、三十里堡、三亚、三义井、三源浦、桑根达来、沙城、沙海、沙河、沙河口、沙河市、沙后所、沙岭子、山城镇、山海关、山河屯、商都、上板城、上板城南、上海、上海虹桥、上海南、上海西、上园、舍力虎、涉县、深井子、深州、沈阳东、师宗、施秉、十渡、石城、石景山南、石林、石岭、石桥子、石人、石山、石岘、世博园、首山、舒兰、双河镇、双牌、水洞、水富、水泉、顺义、四道湾、四合永、四平、泗水、松河、松江、松江河、松江南、松江镇、松树、松树镇、松原、苏家屯、苏州、苏州北、苏州新区、苏州园区、肃宁、绥中、绥中北、遂宁、遂溪、索伦、台安、台前、太平川、太阳升、泰安、泰山、郯城、汤山城、唐官屯、唐山、唐山北、塘沽、洮南、桃村、陶家屯、陶赖昭、滕州、滕州东、天岗、天津北、天津南、天桥岭、天义、田东、田林、田师府、田阳、铁厂、铁岭、亭亮、通沟、通化、通途、通远堡、通州西、桐乡、桐子林、桐梓、铜罐驿、潼南、图们、土贵乌拉、土牧尔台、土溪、吐列毛杜、驼腰岭、歪头山、湾沟、万宁、万州、汪清、王府、王瞳、望都、威海、威箐、威舍、苇子沟、卫东、渭津、魏杖子、文安、文昌、文登、文地、沃皮、乌海、乌海西、乌拉山、乌拉特前旗、乌兰哈达、乌兰浩特、无锡、无锡东、无锡新区、吴家屯、吴桥、梧州、五叉沟、五道沟、五棵树、五莲、五龙背、五原、武安、武隆、武清、汐子、西昌、西昌南、西斗铺、西柳、西宁西、西小召、西哲里木、息烽、犀浦、锡林浩特、喜德、下板城、下花园、下马塘、下台子、夏石、仙人桥、祥云、小东、小河沿、小市、小寺沟、小雨谷、谢家镇、辛集、新保安、新城子、新固镇、新乐、新立屯、新立镇、新民、新邱、新窝铺、新杖子、新肇、兴安、兴城、兴和西、兴隆店、兴隆县、兴业、兴义、邢台、杏树屯、熊岳城、秀山、徐水、许家屯、宣化、宣威、鸭园、牙屯堡、亚龙湾、烟台、烟筒山、延吉、延庆、岩会、盐津、兖州、晏城、燕岗、燕郊、燕山、羊场、阳岔、阳澄湖、阳谷、阳泉、阳泉北、阳邑、杨村、杨柳青、杨树岭、杨杖子、姚家、姚千户屯、野三坡、叶柏寿、一间堡、一面山、一平浪、沂南、沂水、宜宾、宜良北、宜州、彝良、义县、鹰手营子、营城子、营口、营盘湾、营山、永川、永福、永郎、酉阳、余杭、余粮堡、榆树、榆树台、禹城、玉林、玉屏、玉田县、元宝山、元谋、元氏、月亮田、越西、郓城、枣强、枣庄、枣庄西、咋子、扎鲁特、湛江、张家口、张家口南、张台子、章党、章古台、彰武、昭通、哲里木、镇江、镇江南、镇赉、镇西、镇远、正镶白旗、郑家屯、治安、钟山、重庆南、周家屯、周水子、朱日和、朱杨溪、诸城、竹园坝、卓资山、涿州、资阳、资中、自贡、邹城、遵义。
 

详情以车站公告为准

52月/12

中国4S店市场部面面观之市场部

发布在 邵珠庆

销量好,那是销售部全体同仁的不懈努力。

销量差,那是市场部的推广工作做的不到位……

说起来一把辛酸泪,到底4S店市场部是一个什么部门呢?

有人说市场部是“做物料的”(负责制作各种宣传物料、促销礼品的);有人说市场部是“做设计的”(设计一些平面广告、店内布置、DM单页等);有人说市场部是“做培训的”(培训内部营销人员);有人说市场部是“做促销的”(策划各种促销活动的);有人说市场部是“管品牌的”(进行品牌规划与传播);有人说市场部是“做策略的”(策划品牌、产品、价格、传播、通路策略);有人说一个完整的市场部,以上功能全部都必须有……

所有4S店都成立了“市场部”,但每个企业对市场部定位、功能理解迥异,众说纷纭。
  很多4S店的领导人对市场部并不满意,认为市场部并未起到相应的作用,“市场部并不能指导销售”、 “市场部闭门造车,脱离一线”……

但另一方面,4S店对市场部的要求很高,却并未投入相应的资源。市场部人员数量少、薪酬低、在企业中地位低,这样的市场部,苛求其成为“公司大脑”、“指导销售”不现实。
  很多市场部经理也并不知道自己要做什么?他们来自销售部门,或是做设计的,做文案的,对市场部的使命、职能并没有一个完整、清晰的理解。所以,才造就了中国企业市场部的“千姿百态”。

  目前中国企业的市场部主要有三种,可用“SHI”的三种写法来概括,一是“事”场部,二是“市”场部,三是“势”场部。 
 
  “事”场部:“销售要什么我做什么,客户要什么我做什么”
  “事”场部主要存在于“销售驱动型”的公司,在中国为数众多。这类“事”场部的职能定位就是“服务”,偏内,依附于销售部,几乎所有工作指令均来源于销售部或销售经理,“销售要什么我做什么,客户要什么我做什么”,所以“事”场部是“销售导向”,充当“销售助手”或“销售内勤”的角色,与内务部、财务部的工作性质无异。“事”场部的经理有些是来源于销售部门,有些则是半路出家,其工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:
  -- 平面设计:品牌VI、平面广告、产品画册等设计。
  -- 展示设计:产品卖场、X展架、车顶牌设计。
  -- 销售工具:宣传物料、促销礼品制作、画册、POP、展具、礼品制作。
  -- 简单的传播:配合销售的线下广告投入。
  -- 服务客户的各种需求:如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。 
 
  “市”场部:“市场需要什么,就做什么”
  “事”场部运作一段时间后,有些营销负责人渐渐对“事”场部不满,认为其工作被动,没有发挥引导销售、推动经销商的作用,“闭门造车”,缺乏创造性,于是赋予其更多的职能,主要是情报收集、市场调研、策略规划、传播企划、经销商辅导与培训等,于是“市”场部应运而生。
  “市”场部的工作在传承“事”场部服务功能的基础上,跳出了“销售”的藩蓠,围绕市场需求而展开。“市场需要什么,就做什么”。眼睛不再盯在公司内,而放眼行业、市场、消费者,眼界与视野也开阔了许多。他们不再被动的等待指配工作,而是主动出击,推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。
  “市”场部的主要工作表现为:
  -- 情报系统:广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息,并提出应对建议。
  -- 消费者需求研究:市调、消费者访谈等。
  -- 营销策略规划:年度营销策略
  -- 传播企划:年、季、月度传播计划
  -- 经销商培训与辅导:开展多项培训、编制教材、出版内刊等。 
 
  “势”场部:为未来做事
  “市”场部的工作主要着眼当下,为达成当期的销售业绩、利润指标服务,在很大程度上配合了一些短期的行为,如促销手段的大量运用、激励“库存销售”、热衷“舞台表演”等。这些职能虽然满足了企业生存的需要,但对“发展”方面却考虑甚少。企业想要永续经营,作为4S店,需要造“势”,制造企业持续发展的动力。这些动力包括:企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。
  -- 培育独特的企业文化;
  -- 确立品牌所代表的价值组合;
  -- 通过传播建立有影响力的品牌。
  当制造势能成为主要任务时,“市”场部转变成为“势”场部。在中国真正的“势”场部并不多,但只有真正做到“势”场部,市场部才能真正发挥其价值。  

  市场部要三“SHI”俱备  
  一个完整的市场部,要事、市、势俱备,以事为基、闻市而动、铸造势能。既要做实事,做服务,取得销售伙伴与客户的支持;也要围绕市场为中心开展工作,关注市态,与市俱进,提升业绩;同时要面向未来,铸造“企业永动机”-- 持续发展的核心竞争力。  

  市场部是长着“两个脑袋”、“三只眼睛”的怪物   
  市场部是一个“怪物”,有多重“性格”。市场部要有两个脑袋,一个脑袋思考如何应对现况,一个脑袋思考如何决胜未来。还要有三只眼睛,一只眼睛看企业(内部设计、包括VI、DM、报广等一系列),一只眼睛看市场需求,另一只眼睛看竞争对手。

  还有一种现象:市场部像个肉夹膜。管理者不满市场部闭门造车,好像市场部整天都在无所事事,只是看到市场部钱花了一大把;销售部排斥市场部,做活动都是在配合市场部搞花样唱戏。谁考虑过市场部对沟通所做出过的努力呢?!当销售部拒绝沟通,延误时机,不提供精准的有关客户数据,又让市场部拿什么来做分析呢?没有基础的数据,活动的效果预期会是怎么样的呢?
  市场部可能做了很多细小的主动的或公或私的对销售部的沟通与融合,但往往没有得到回应,或者很容易被忽略或遗忘。当销售取得好的战绩时,高管们通常是大摆庆功宴与销售部举杯同贺并大加赞扬,而此时,市场部可能还在办公室剪着一个个抽奖用的卡片加班到午夜连杯泡面都没吃呢!
  企业的高管、销售部,你们在享受胜利的饕餮盛宴时,有邀请市场部吗?有真心的感谢市场部曾经做出过的努力吗?胜利的果实,是不是在这个时候尤不想与人分享呢?
  企业的高管,销售人员需要鼓舞士气,对市场部的激励在哪呢?当管理者制定的市场部的薪酬与销售业绩无关时,谁来给市场部动力与销售部同舟共济并肩战斗呢?

说个事吧,某市场部老大在深圳某4S店的时候,在国际车展期间,劳累整整6天(后续工作不算),从前期的准备到后期的整理,从整体的规划到微末的细节,从堆成山的型录到谈判座椅的搬运、从租赁对讲机到打包所有人盒饭回来等等这一切,市场部完成了一个综合性的工作:策划师、设计师、搬运工、快餐送递员、通讯员、摄影师、沟通交涉人员、勤杂人员,最重要是一个4S店高管的出气筒,前两天销量不好,被骂的那叫一个凄惨……最后吧,6天销量127台,上面高兴了,所有的销售顾问都分到一笔不菲的佣金,而市场部,介绍了3人购买此品牌的车型,甚至连个几十元的补贴都没 - -#

出奇的愤怒,可是又有什么办法?销量好了,那不是市场部的功劳……

291月/12

可下载后台界面收集

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很漂亮实用的后台模板,深蓝色风格,带登陆页面及后台操作页面,功能页面以选项卡形式打开,左边菜单效果也挺动感的,确实是个不错的后台模板。

 

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//PHP开源代码

办公自动化系统OA简单后台模板,深蓝色风格,带登录页面及后台操作页面,操作页以选项卡形式打开,操作还是挺简单的,是不久前开发的一款OA系统所改编而来。


 

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绿色清新简单的后台模板,绿色风格,含登陆页面及后台操作页面,界面简单,操作方便,且后台还是DIV+CSS实现

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仿126邮箱系统后台界面,绿色风格,看上去挺简单的,功能页面都在新选项卡下打开,IE6、IE7下显示正常,其他浏览器未测试

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Ext 做的清爽简单后台模板,清爽淡蓝色风格,功能较简单,以选项卡方式打开功能,前台中要做用户后台的时候可以考虑下

 

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//PHP开源代码

绿色经典后台模板,适合开发CMS、HR、OA、CRM等,绿色风格,是一套结构稍微复杂的模板,适合开发各类中小型系统,并包含配套登陆页面模板,

 

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仿outlook邮件系统管理后台模板,蓝色风格,分为左中右(左边菜单、中间内容、右边辅助功能)三栏,对于需要做邮件系统的朋友可以下啦,不过左边有两张图片如果需要的话还要自己手工切割一下。

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管理信息系统后台模板,简单的蓝黑风格,包含登陆页面,适合简单、快速的后台功能开发

 

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学校管理系统后台模板,浅蓝色风格,登陆页面虽然跟里面的功能页有点不搭,但挺时尚哦,后台功能菜单也是半透明效果
 

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学校管理系统后台模板,浅蓝色风格,登陆页面虽然跟里面的功能页有点不搭,但挺时尚哦,后台功能菜单也是半透明效果

 

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企业邮件处理系统后台模板,深蓝色风格,包含登陆页面,顶部菜单已经实现,整个后台看上去挺动感的,只是左边的菜单还需要自己找一段脚本去完善

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网站后台管理系统模板,蓝色风格,菜单较复杂,带横向菜单和纵向菜单,功能交错处理,权限不好控制,有需要的下吧。

 

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仿163简约风格邮件系统后台模板,蓝色风格
 

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一款超炫的后台,Ext模拟Windows桌面,Ext经典浅蓝风格,功能非常强大,包括最大化、最小化、状态栏、桌面图标等,不过需要非常懂Ext脚本的才可驾驭它。
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国外简单后台模板[1],白色风格,相对于上面那套模板来说,不提供风格切换功能,但是在用户操作方面设计的超简单的,所谓后台越简单越好嘛,所以前台有会员功能要做的时候可以借鉴一下哦。含PSD文件,懂设计的朋友可以自己修改。

 

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国外简单后台模板[1],白色风格,相对于上面那套模板来说,不提供风格切换功能,但是在用户操作方面设计的超简单的,所谓后台越简单越好嘛,所以前台有会员功能要做的时候可以借鉴一下哦。含PSD文件,懂设计的朋友可以自己修改。
 

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蓝色动网风格后台模板,蓝色风格,经典的动网蓝色风格后台,好像又回到几年前了,结构简单,开发起来速度快。 //开源代码OSPhP.COm.CN
 

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国外简单后台模板[2],多种风格,蓝色、橙色、黑色等,可相互切换,如果开发网站的时候有会员机制的话用这套就再简单不过了。含PSD文件,懂设计的朋友可以自己修改。
 

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乡镇农户评级系统后台模板,淡绿色风格,带登陆页面及后台操作页面html文件,菜单有点复杂,横向纵向结合,不过本人觉得还行,适合开发各类系统后台,

 

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一款简单黑色后台管理模板,黑色风格,有登陆页面及操作页面,含PSD文件,会设计的朋友自己切割会好很多,因为此模板的HTML文件切割的不是很好
 

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人力资源管理系统(HR)HTML模板,蓝色风格,带登陆页面及后台操作页面html文件
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TaskMenu3.0仿WindowsXP后台模板,WindowsXP蓝色、银色、经典三种风格,因为全是js控制,所以自带了风格切换功能以及菜单控制功能,这款后台出来应该有几年了,经典值得收藏

 

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//OSPHP.COM.Cn开源

淡蓝色网站后台管理模板,淡蓝色风格,带登陆页及后台操作页面,全部HTML文件,后台采用框架集页面完成,适合各种网站开发后台管理或CMS后台也可以

 

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操作简单的蓝色设计后台模板,蓝色风格,含登陆页面及后台操作页面,设计上体现了对用户操作的考虑,是您开发一般后台的首选。 //OSPHP.COM.Cn开源
 

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一款非常漂亮的后台管理模板,深蓝色风格,带登陆页面及后台操作页面,含PSD文件,懂设计的可以自己动手。
 

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一款不错的物业管理系统全套html模板,绿色风格,带登陆页面及后台操作页面,看上去跟前几款的设计模式差不多,不过风格比较清新,个人觉得挺喜欢的

 

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国外简单后台模板[3],蓝白风格,国外的模板没的说,简单,后台就更不用说了,设计超简单的,但功能又介于其内,真是不多得的好模板。
 

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另附:http://www.uimaker.com/,经常去的设计网站.

 

原出处:http://www.osphp.com.cn/index.php

121月/12

史上最全装修流程

发布在 邵珠庆

同样是建造,人和蜜蜂的区别就在于,蜜蜂的建造是本能的反映,而人在建造之前,脑海中首先会形成构思和框架。所以,如果把家装比喻成一场战役,那么家装的前期设计就是这场战役的“作战方案”,是家装的“灵魂环节”。

 
  1。前期设计--2。主体拆改--3。水电改造--4。木工--5。贴砖--6。刷墙面漆--7。厨卫吊顶--8。橱柜安装--9。木门安装--10。地板安装--11。铺贴壁纸--12。散热器安装--13。开关插座安装--14。灯具安装--15。五金洁具安装--16。窗帘杆安装--17。拓荒保洁-18。家具进场--19。家电安装--20。家居配饰装修,大致是按照这20步完成的。下面,死抗着尽我最大之所能,把我目前所了解的装修过程以及整个过程中需要注意的诸多细节尽可能详细的阐述一遍……
 
 

步骤/方法

(一)前期设计同样是建造,人和蜜蜂的区别就在于,蜜蜂的建造是本能的反映,而人在建造之前,脑海中首先会形成构思和框架。所以,如果把家装比喻成一场战役,那么家装的前期设计就是这场战役的“作战方案”,是家装的“灵魂环节”。最好亲自测量一遍,测量的内容主要包括:
1、明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;2、明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。我记得我家工长最后跟我按照“实际发生量”结算铺砖一项的总款时,他测量的面积比我自己测量的面积多了10平米,我当时真是哭笑不得。重新测量之后,工长回过身训斥瓦工说:“你们是怎么测的?!”这也是为什么我建议大家自己测量的原因。装修很多地方跟做人的道理一样——我们嘴上不一定很明白,但是心里一定要有数。顺道提醒大家,开工之前不要忘记去物业办理开工手续,交纳装修押金。

(二)主体拆改进入到施工阶段,主体拆改是最先上的一个项目,主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。主体拆改说白了,就是先把工地的框架先搭起来。

(三)水电改造水电路改造之前,主体结构拆改应该基本完成了。在水电改造和主体拆改这两个环节之间,一些同学可能知道,还应该进行橱柜的第一次测量。其实所谓的橱柜第一次测量并没有什么实际内容,因为墙面和地面都没有处理,橱柜设计师不可能给出具体的设计尺寸,而只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置,提出一些相关建议。主要包括:

  1、看看油烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装;
 
  2、看看水表的位置是否合适;
 
  3、看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。对于橱柜的第一次测量,稍微有经验的同学完全可以自行完成。水路改造完成之后,最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水。有同学一直认为装修开始之前,一些主料应该事先进场。我要说的是,除非是主体拆改需要用的主料,否则,诸如瓷砖、大芯板等主料的进场时间应该在水电改造之后。因为电路改造如果涉及地面开槽的话,瓷砖、大芯板码放的位置不当的话,工人搬来搬去很是麻烦。前两天“耗子”同学还跟我提到她家当初就遇到了工人满屋子来回来去挪砖的问题,在此提醒同学注意。
 
(四)木工木工、瓦工、油工是施工环节的“三兄弟”,基本出场顺序是:木——瓦——油。基本出场原则是——谁脏谁先上。“谁脏谁先上”也是决定家装顺序的一个基本原则之一,我后面还会提到。其实像包立管、做装饰吊顶、贴石膏线之类的木工活从某种意义上说也可以作为主体拆改的一个细环节考虑,本身和水电路改造并不冲突,有时候还需要一些配合,诸如我上篇帖子提到的——“家里准备做假墙的话,要考虑假墙上是否有水电线路,如果有的话,应该让水电改造的工人预埋管。
 
  
(五)贴砖如果工人忙得开的话,工长一般会在“木工老大”还没有结束的时候就让“瓦工老二”进场贴砖,这很正常,因为两者本身没什么冲突。在“瓦工老二”作业的过程,还涉及以下三个环节的安装:
 
  1、过门石、大理石窗台的安装。过门石的安装可以和铺地砖一起完成,也可以在铺地砖之后,大理石窗台的安装一般在窗套做好之后,安装大理石的工人会准备玻璃胶,顺手就把大理石和窗套用玻璃胶封住了。
 
  2、地漏的安装。地漏是家装五金件中第一个出场的,因为它要和地砖共同配合安装。所以,同学们在开始逛建材的时候,应该赶早儿买地漏。
 
  3、油烟机的安装。油烟机是家电第一个出场的,厨房墙地砖铺好之后,就可以考虑安装油烟机了。“瓦工老二”离场,这时候可以约橱柜第二次测量了,准确地说,在厨房墙地砖贴完并安装完油烟机之后,就可以约橱柜第二次测量。
  
 
(六)刷墙面漆“油工老三”进场,主要完成墙面基层处理、刷面漆、给“木工老大”打的家具上漆等工作。准备贴壁纸的同学,只需要让“油工老三”在计划贴壁纸的墙面做基层处理就可以。至于是否要留最后一遍面漆,个人感觉这个问题没必要太较真儿,从我装修过的经验来看,留一遍面漆的意义不是很大,因为后面的操作没有比刷漆再脏的了。写到这里,死抗着喘口气儿,跟大家闲聊两句。当“老大”、“老二”、“老三”相继离场之后,很多同学会认为自己的装修快结束了,其实按环节来数的话,三分之一还不到。大家之所以有这种感觉是因为,人们普遍理解的装修只是装修的“施工环节”,其实装修的“安装环节”也是装修的重头所在。如果说“设计环节”是把我们未来家的样子“构想”一下的话,那么“施工环节”就是把我们的家“包装”一下,真正说“置备”家当几乎都在“安装环节”。喝口水儿,继续……
  
 
(七)厨卫吊顶橱柜吊顶作为安装环节打头阵的,还是在延续对家的“包装”。在厨卫吊顶的同时,厨卫的防潮吸顶灯、排风扇(浴霸)应该已经买好了。同学们最好把厨卫吸顶灯、排风扇(浴霸)同时装好,或者留出线头和开孔。顺道插一句,我是坚决主张“装修外包论”的,即便工长跟我承诺他的工人水电改造做得如何如何规范、铝扣板安装如何如何规矩、木门做的如何如何结实,壁纸贴的如何如何专业、橱柜打造的如何如何实用……在我看来,装修队所能做的,就是木工、贴砖、刷漆因为我相信专业的施工、相信厂家的安装水准、相信流水线作业的产物,大都要比装修队工人的手工略胜一筹。装修如同博弈,赌的就是工人的手艺,所以,把宝押在“我家工人是施工天才”上,我心里不踏实。很多同学之所以让装修公司、装修队承担了大量的施工任务,其原因一方面是自己的时间不宽裕,还有一个原因是因为考虑“工程的衔接”问题。我当初决定水电改造外包,还有邻居提醒我说:以后衔接起来很麻烦。其实装修的每个环节独立性都很强,记得前阵子论坛还有南方的同学提出疑问,说他老家那边装修,每个环节都是业主请专门的工人做。家庭装修就这么点事,本身真的没什么衔接可言,反倒是同学们自己在家装过程应该尽可能发挥所谓的“衔接作用”,准确把握材料的选择、掌握一些简单的施工工艺流程、处理好对工人的关系等等,这才是关键所在。真要说因为“衔接”出了问题,比如涉及后期洁具、灯具、五金的安装等环节由谁来负责的问题,一方面要看你和工人的相处,看最后有没有人愿意“管”你;另一方面,真说到了没人“管”的份儿上,我还是那句话——“自从上帝发明了钱,就没有解决不了的问题”。装修,质量永远排在第一位,是主要矛盾,是大原则。某些环节因为“衔接”出了问题,是次要矛盾。同学们在因为次要矛盾而准备在主要矛盾、在大原则上做出让步的同时,还需慎重。郑州装酷网——专业的郑州装修公司排名
 
  
 (八)厨柜安装吊顶结束后,可以约橱柜上门安装了。顺利的话,一天的时间可以完成。同时安装的还有水槽(可以不包括上下水件)和煤气灶,橱柜安装之前最好协调物业把煤气通了,因为煤气灶装好之后需要试气。对了,刚才说到吊顶,有个问题值得大家探讨,很多同学厨卫吊顶选择防水石膏板配合防水漆,装修队报价一般在120元以上每平米,比一般的铝扣板、PVC扣板吊顶都要贵。石膏板吊顶从视觉上看起来比较平整,但是以后顶面水管一旦出现问题,或者楼上漏水需要楼下配合维修等,石膏板吊顶就要整体拆除,比起扣板吊顶费事得多。所以,大家在选择石膏板吊顶的时候还需慎重。
 
  
 (九)木门安装在橱柜安装的第二天,早在一个多月前木门测量完成后,现在可以约安装了。顺利的话,也是一天的时间,装门的同时要安装的合页、门锁、地吸。同学们事先应该准备好相关五金。如果你想让木门厂家安装窗套、垭口的话,在木门厂家测量的时候也要一并测量,并在木门安装当天同时安装,同时应考虑将大理石窗台的安装时间向后错,排在窗套安装之后。备注:木门的制作周期一般为一个月,所以,为了让工期衔接紧密,要在主体拆改完成之后尽早让木门厂家上门就门洞尺寸进行测量。关于门洞的处理,大家需要注意一点,如果家里门洞的高度不一致,需要工人处理成等高——好看。
 
  
 
(十)地板安装在木门安装的第二天就可以安装地板了,顺利的话,也是一天的时间。地板安装需要注意以下几个问题:
 
  1、地板安装之前,最好让厂家上门勘测一下地面是否需要找平或局部找平,有的装修公司或整修队会建议同学地面找平或局部找平,以地板厂家的实际勘测为准;
 
  2、地板安装之前,家里的铺装地板的地面要清扫干净,要保证地面的干燥,所以清扫过程不要用水。
 
  3、地板安装时,有条件的话,地板的切割一定要在走廊。以前论坛还就这个问题讨论过,有同学认为在走廊切割地板污染公共区域,不道德。我的想法是完工之后打扫一下,不打紧。在室内切割地板对墙面的污染比较严重,类似的还有橱柜的人造石台面的切割,我相信装修过的同学多少都有体会。
 
  
(十一)铺贴壁纸在地板安装的第二天,家里收拾干净了,就可以约壁纸铺贴了,顺利的话,同样是一天的时间。有条件的话,铺贴壁纸的当天,地板应该做一下保护;没条件也没关系,把清理地板上遗留的壁纸胶交给拓荒保洁也没问题。铺贴壁纸之前,墙面上要尽量做到“什么都不要有”。
  
 
(十二)散热器安装在壁纸铺好的第二天,更换散热器或者拆改散热器的同学们可以踏踏实实的把散热器挂墙上了。同样是一天的时间。木门——地板——壁纸——散热器,这是一个被普遍认可的正确安装顺序,先装木门是为了保证地板的踢脚线能和木门的门套紧密接合;后装壁纸主要是因为地板的安装比较脏,粉尘多,对壁纸污染严重。此处再次用到我前面说的“谁脏谁先上”的原则。最后装散热器是因为只有墙面壁纸铺好才能安装散热器。装修过程的逐次逐步也就是在种种制约与被制约的条件下设计出来的。偶尔也有例外,比如霍尔茨门需要先装地板后装门,不过这样的例外在装修过程中并不多见。此外,我前面反复说“一天的时间”,有一层意思需要提醒同学们,“一天”对于整个装修来说并不算漫长,所以,即便没什么安装冲突,比如橱柜和木门,同学们也尽量不要在一天的时间里同时预约两个安装,特别是对上面提到的这些“大件”,因为安装对于这些“大件”来说非常关键,最好专盯一个现场,而不要“一心二用”。要学会安慰自己——咱不差那一天。
 
  
(十三)开关插座安装死抗着只有一句提醒:同学们应该对家里各个自然间的开关插座数量、位置等问题有一个详细的了解或者记录,特别是对于贴壁纸的同学,有时候壁纸工人不负责任,壁纸呼啦一下子铺上去,他也不用壁纸刀在你开关插座的位置开孔标示。所以,仍然需要同学们自己心里有数。
 
  
(十四)灯具安装装灯,没啥好说的。装完灯,家里就亮了,告别了装修期间100瓦的白炽灯泡刺眼的强光——感觉不错。
 
  
(十五)五金洁具安装之前买好的上下水管件、卫浴挂件、马桶、晾衣架等等,一并就都装上。前面那些“大件”装好之后,家里仍然十分“生冷”,等到灯具、五金洁具装好之后,家里就“活”了,真的“活”了。一点不夸张地说,你第一次打开龙水看着水“哗、哗”的往出流,心里都会挺美;第一次在家里新装的马桶出恭,都会很有成就感,对了,我还给它起了个不错的名字——“处女座”。
  
 
(十六)窗帘杆安装窗帘杆的安装标志着家装的基本结束。
 
  
(十七)拓荒保洁拓荒保洁之前,不要装窗帘,记得“解说窗帘”那篇帖子里提醒过大家。拓荒保洁时,家里不要有家具以及不必需的家电,要尽量保持更多的“平面”,以便拓荒保洁能够彻底的清扫。
  
 
(十八)家具进场关于家具的购买时间,我的建议是,最早也要在水电路改造完成之后,这样,选择家具的基本尺寸范围我们心里才大致有数。所以,有些同学在装修还没开始之前,已经急着把家具都订了,个人感觉没什么必要。
  
 
(十九)家电进场到了这时候,家电该进场的进场,该安装的安装,准备入住了!
  
 
(二十)家居配饰家居配饰,家装的最后一步,而且已经由装修转为装饰了,包括窗帘的安装都属于家居配饰环节。至于买窗帘,最好是在订好家具之后,以免风格冲突。家居配饰还包括可以考虑买一些绿色植物、挂墙画、摆设工艺品等等等等……总之,入住之后,你就可以自由发挥了
712月/11

小马过河

发布在 邵珠庆

那一天我不得已上路

为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明

路上的辛酸已融进我的眼睛;心灵的困境已化作我的坚定

 

在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖我的人

 

小马说:“牛伯伯说河水很浅,可是松鼠说河水很深,还淹死过他的伙伴呢。”

妈妈说:“那么这条河到底是深还是浅呢?你仔细想过他们的话吗?”

小马低下了头,说:“没……没想过。”

妈妈亲切地对小马说:“孩子,光听别人说,自己不动脑筋,不去试试,是不行的。

你去试一试,就会明白了。”

小马跑到河边,刚刚抬起前蹄,要下河,松鼠又大叫起来:“怎么,你不要命啦!”

小马说:“让我试试吧。”

小马一面回答,一面下了河,小心地趟着。

原来河水既不像牛伯伯说的那么浅,也不像松鼠说的那样深。

612月/11

问题的思考方式有时候比问题的结论更重要-关于”沟通”的问题

发布在 邵珠庆

 

一、沟通在管理上的功能及如何克服沟通的障碍

1、 沟通的模式与目的

2、 什么是有效的沟通?

3、 单向和双向沟通

4、 沟通的障碍是什么?

5、 克服沟通障碍的技巧

6、 游戏和活动

 

二、 沟通的原则和技巧


1、 倾听的技巧

2、 问话的技巧

3、 表达的技巧、言语表达的要诀

4、 增加认同感的技巧

5、 同事、部属与上司的沟通技巧

6、 性格模式对沟通的影响

7、 信任是沟通的基础

8、 有效沟通的五种态度

9、有效利用肢体语言


三、高效沟通的基本步骤


1、 步骤一:事前准备

2、 步骤二:确认需求

3、 步骤三:阐述观点——介绍FAB原则

4、 步骤四:处理异议

5、 步骤五:达成协议


四、工作协调及冲突管理

1、 协调时的沟通要领                           2、 培养良好的心态和素质                      3、 冲突管理及技巧


212月/11

史上最著名的10个思想实验

发布在 邵珠庆

思想实验是一种精神上的观念或假想,通常和谜语相似,是哲学家和科学家用以了解什么是大众思想的一种简单方法。他们的运用在如哲学和理论物理(理论物理无需做实验)等抽象领域是最为广泛的。他们像是为思想准备的一份大餐,最终给出复杂的答案。即使思想实验本身也会有无法理解的时候,这并不奇怪。下面是10个著名的思想实验,还有他们所要表达的哲学、科学和伦理意义。

10.电车难题(The Trolley Problem

电车难题是伦理学领域最为知名的思想实验之一,其内容大致是:一个疯子把五个无辜的人绑在电车轨道上。一辆失控的电车朝他们驶来,并且片刻后就要碾压到他们。幸运的是,你可以拉一个拉杆,让电车开到另一条轨道上。但是还有一个问题,那个疯子在那另一条轨道上也绑了一个人。考虑以上状况,你应该拉拉杆吗?

解读:
电车难题最早是由哲学家Philippa Foot提出的,用来批判伦理哲学中的主要理论,特别是功利主义。功利主义提出的观点是,大部分道德决策都是根据为最多的人提供最大的利益的原则做出的。从一个功利主义者的观点来看,明显的选择应该是拉拉杆,拯救五个人只杀死一个人。但是功利主义的批判者认为,一旦拉了拉杆,你就成为一个不道德行为的同谋——你要为另一条轨道上单独的一个人的死负部分责任。然而,其他人认为,你身处这种状况下就要求你要有所作为,你的不作为将会是同等的不道德。总之,不存在完全的道德行为,这就是重点所在。许多哲学家都用电车难题作为例子来表示现实生活中的状况经常强迫一个人违背他自己的道德准则,并且还存在着没有完全道德做法的情况。

9.空地上的奶牛(The Cow in the field
认知论领域的一个最重要的思想实验就是空地上的奶牛。它描述的是,一个农民担心自己的获奖的奶牛走丢了。这时送奶工到了农场,他告诉农民不要担心,因为他看到那头奶牛在附件的一块空地上。虽然农民很相信送奶工,但他还是亲自看了看,他看到了熟悉的黑白相间的形状并感到很满意。过了一会,送奶工到那块空地上再次确认。那头奶牛确实在那,但它躲在树林里,而且空地上还有一大张黑白相间的纸缠在树上,很明显,农民把这张纸错当成自己的奶牛了。问题是出现了,虽然奶牛一直都在空地上,但农民说自己知道奶牛在空地上时是否正确?

解读:
空地上的奶牛最初是被 Edmund Gettier用来批判主流上作为知识的定义的JTBjustified true belief)理论,即当人们相信一件事时,它就成为了知识;这件事在事实上是真的,并且人们有可以验证的理由相信它。在这个实验中,农民相信奶牛在空地上,且被送奶工的证词和他自己对于空地上的黑白相间物的观察所证实。而且经过送奶工后来的证实,这件事也是真实的。尽管如此,农民并没有真正的知道奶牛在那儿,因为他认为奶牛在那儿的推导是建立在错误的前提上的。Gettier利用这个实验和其他一些例子,解释了将知识定义为JTB的理论需要修正。

8.定时炸弹(The Ticking Time Bomb
如果你关注近几年的政治时事,或者看过动作电影,那么你对于定时炸弹思想实验肯定很熟悉。它要求你想象一个炸弹或其他大规模杀伤性武器藏在你的城市中,并且爆炸的倒计时马上就到零了。在羁押中有一个知情者,他知道炸弹的埋藏点。你是否会使用酷刑来获取情报?

解读:
与电车难题类似,定时炸弹情景也是强迫一个人从两个不道德行径中选择的伦理问题。它一般被用作对那些说在任何情况下都不能使用酷刑的反驳。它也被用作在极端形势下法律——就像美国的严禁虐囚的法律——可以被放在第二位的例子。归功于像《24小时》的电视节目和各种政治辩论,定时炸弹情景已成为最常引用的思想实验之一。今年早些时候,一份英国报纸提出了更为极端的看法。这份报纸提议说,如果那个恐怖分子对酷刑毫无反应,那么当局者是否愿意拷打他的妻子儿女来获取情报。

7.爱因斯坦的光线(Einstein’s Light Beam
爱因斯坦著名的狭义相对论是受启于他16岁做的思想实验。在他的自传中,爱因斯坦回忆道他当时幻想在宇宙中追寻一道光线。他推理说,如果他能够以光速在光线旁边运动,那么他应该能够看到光线成为在空间上不断振荡但停滞不前的电磁场。对于爱因斯坦,这个思想实验证明了对于这个虚拟的观察者,所有的物理定律应该和一个相对于地球静止的观察者观察到的一样。

解读:
事实上,没人确切知道这意味着什么。科学家一直都在争论一个如此简单的思想实验是如此帮助爱因斯坦完成到狭义相对论这如此巨大的飞跃的。在当时,这个实验中的想法与现在已被抛弃的以太理论相违背。但他经过了好多年才证明了自己是正确的。

6
.特修斯之船(The Ship of Theseus
最为古老的思想实验之一。最早出自普鲁塔克的记载。它描述的是一艘可以在海上航行几百年的船,归功于不间断的维修和替换部件。只要一块木板腐烂了,它就会被替换掉,以此类推,直到所有的功能部件都不是最开始的那些了。问题是,最终产生的这艘船是否还是原来的那艘特修斯之船,还是一艘完全不同的船?如果不是原来的船,那么在什么时候它不再是原来的船了?哲学家Thomas Hobbes后来对此进来了延伸,如果用特修斯之船上取下来的老部件来重新建造一艘新的船,那么两艘船中哪艘才是真正的特修斯之船?

解读:
对于哲学家,特修斯之船被用来研究身份的本质。特别是讨论一个物体是否仅仅等于其组成部件之和。一个更现代的例子就是一个不断发展的乐队,直到某一阶段乐队成员中没有任何一个原始成员。这个问题可以应用于各个领域。对于企业,在不断并购和更换东家后仍然保持原来的名字。对于人体,人体不间断的进行着新陈代谢和自我修复。这个实验的核心思想在于强迫人们去反思身份仅仅局限在实际物体和现象中这一常识。

5
.伽利略的重力实验(Galileo’s Gravity Experiment

为了反驳亚里士多德的自由落体速度取决于物体的质量的理论,伽利略构造了一个简单的思想实验。根据亚里士多德的说法,如果一个轻的物体和一个重的物体绑在一起然后从塔上丢下来,那么重的物体下落的速度快,两个物体之间的绳子会被拉直。这时轻的物体对重物会产生一个阻力,使得下落速度变慢。但是,从另一方面来看,两个物体绑在一起以后的质量应该比任意一个单独的物体都大,那么整个系统下落的速度应该最快。这个矛盾证明了亚里士多德的理论是错误的。

解读:
这个思想实验帮助证明了一个很重要的理论:无论物体的质量,不考虑阻力的情况下,所有物体自由落体的速率都是一样的。

4.猴子和打字机(Monkeys and Typewriters
另一个在流行文化中占了很大分量的思想实验是无限猴子定理,也叫做猴子和打字机实验。定理的内容是,如果无数多的猴子在无数多的打字机上随机打字,并持续无限久的时间,那么在某个时候,它们必然会打出莎士比亚的全部著作。猴子和打字机的设想在20世纪初被法国数学家Emile Borel推广,但其基本思想(无数多的人员和无数多的时间能产生任何/所有东西)可以追溯至亚里士多德。

解读:
简单来说,猴子和打字机定理是用来描述无限的本质的最好方法之一。人的大脑很难想象无限的空间和无限的时间,无限猴子定理可以帮助理解这些概念可以达到的宽度。猴子能碰巧写出《哈姆雷特》这看上去似乎是违反直觉,但实际上在数学上是可以证明的。这个定理本身在现实生活中是不可能重现的,但这并没有阻止某些人的尝试:2003年,一家英国动物园的科学家们试验了无限猴子定理,他们把一台电脑和一个键盘放进灵长类园区。可惜的是,猴子们并没有打出什么十四行诗。根据研究者,它们只打出了5页几乎完全是字母“s”的纸。

3.中文房间(The Chinese Room
中文房间最早由美国哲学家John Searle20世纪80年代初提出。这个实验要求你想象一位只说英语的人身处一个房间之中,这间房间除了门上有一个小窗口以外,全部都是封闭的。他随身带着一本写有中文翻译程序的书。房间里还有足够的稿纸、铅笔和橱柜。写着中文的纸片通过小窗口被送入房间中。根据Searle的理论,房间中的人可以使用他的书来翻译这些文字并用中文回复。虽然他完全不会中文,Searle认为通过这个过程,房间里的人可以让任何房间外的人以为他会说流利的中文。

解读:
Searle
创造了中文房间思想实验来反驳电脑和其他人工智能能够真正思考的观点。房间里的人不会说中文;他不能够用中文思考。但因为他拥有某些特定的工具,他甚至可以让以中文为母语的人以为他能流利的说中文。根据Searle,电脑就是这样工作的。它们无法真正的理解接收到的信息,但它们可以运行一个程序,处理信息,然后给出一个智能的印象。

2
.薛定锷的猫(Schrodinger’s Cat
薛定锷的猫最早由物理学家薛定锷提出,是量子力学领域中的一个悖论。其内容是:一只猫、一些放射性元素和一瓶毒气一起被封闭在一个盒子里一个小时。在一个小时内,放射性元素衰变的几率为50%。如果衰变,那么一个连接在盖革计数器上的锤子就会被触发,并打碎瓶子,释放毒气,杀死猫。因为这件事会否发生的概率相等,薛定锷认为在盒子被打开前,盒子中的猫被认为是既死又活的。

解读:
简而言之,这个实验的核心思想是因为事件发生时不存在观察者,盒子里的猫同时存在在其所有可能的状态中(既死又活)。薛定锷最早提出这个实验是在回复一篇讨论量子态叠加的文章时。薛定锷的猫同时也说明了量子力学的理论是多么令人无法理解。这个思想实验因其复杂性而臭名昭著,同时也启发了各种各样的解释。其中最奇异的就属多重世界假说,这个假说表示有一只死猫和一只活猫,两只猫存在在不同的宇宙之中,并且永远不会有交集。

1.缸中的大脑(Brain in a Vat
没有比所谓的缸中的大脑假说更有影响力的思想实验了。这个思想实验涵盖了从认知学到哲学到流行文化等各个领域。这个实验的内容是:想象有一个疯狂科学家把你的大脑从你的体内取出,放在某种生命维持液体中。大脑上插着电极,电极连到一台能产生图像和感官信号的电脑上。因为你获取的所有关于这个世界的信息都是通过你的大脑来处理的,这台电脑就有能力模拟你的日常体验。如果这确实可能的话,你要如何来证明你周围的世界是真实的,而不是由一台电脑产生的某种模拟环境?

解读:
如果你觉得这听起来很像《黑客帝国》,那么你说对了。这部电影以及其他一些科幻作品,都是在这个思想实验的影响下创作出来的。这个实验的核心思想是让人们质疑自身经历的本质,并思考作为一个人的真正意义是什么。这个实验的最初原型可以一直追溯至笛卡尔。在他的《Meditations on the First Philosophy》一书中,笛卡尔提出了能否证明他所有的感官体验都是他自己的,而不是由某个邪恶的魔鬼产生的这样的疑问。笛卡尔用他的经典名言我思故我在来回答这个问题。不幸的是,缸中的大脑实验更为复杂,因为连接着电极的大脑仍然可以思考。这个实验被广泛的讨论着,有许多对于此实验前提的反驳,但仍没有人能有力的回应其核心问题:你究竟如何才能知道什么是真实?

1011月/11

WordPress针对百度SEO优化

发布在 邵珠庆

WordPress 作为功能强大的博客系统一直被广大站长认可,不过WordPress是国外写的开源程序,
对Google 支持的很好,但对本土的百度的支持一直不是那么逞心如意,甚至还出现过百度封杀WordPress的说法,
为防止类似事情的发生,让我们针对百度SEO优化方法如下:

更新服务
在WordPress的后台-设置-撰写 更新服务的对话框中默认只要rpc.pingomatic.com一个,让我们添加百度和常用的RPC
每当你的文章更新之后,就会主动通知百度啦,谷歌收录为啥那么快?这可是一个很重要的原因啊
http://ping.baidu.com/ping/RPC2/
http://rpc.pingomatic.com/
http://blogsearch.google.com/ping/RPC2
http://api.my.yahoo.com/RPC2
http://api.my.yahoo.com/rss/ping
http://ping.feedburner.com
http://www.zhuaxia.com/rpc/server.php
http://www.xianguo.com/xmlrpc/ping.php
http://www.feedsky.com/api/RPC2
http://blog.iask.com/RPC2
http://ping.blog.qikoo.com/rpc2.php
http://rpc.technorati.com/rpc/ping
http://www.blogsdominicanos.com/ping/

--shaozhuqing

711月/11

为设计者准备的10个HTML5 在线工具

发布在 邵珠庆

HTML5 日渐火热,不管是作为开发者还是设计师而言,本文专为 Web 设计师介绍 10 个在线的 HTML5 工具。

Online Sprite Box Tool


照片压缩在今天非常流行,它带来很多好处,可降低带宽占用和提升加载速度。该工具使用 jQuery /CSS3 和 HTML5 开发,通过相当方式来调整你的照片。


Online Font Testing Tool


一个体面的字体是任何网页设计的一个非常重要的一部分,它是一种责任,每一个设计师,要挑最好的的字体。在线字体测试工具是一个惊人的字体书签,让 您即刻在一个新的字体查看的任何网页,甚至没有改变任何HTML或CSS。您可以拖动到顶部的工具栏font.ttf文件,然后他们将在快速查看列表中显 示。很多免费网站存在在那里,你所要做的是简单地输入到谷歌的“字体”。


Online Velocity Sketch Tool


这是一个在线使用 HTML5 Canvas 技术的绘图工具


Online Pattern Generator Tool


Online Pattern Generator Tool 是一个很酷的工具,可让网页设计师创建页面背景以及头部背景,提供大量的参数用来调整背景。


Online XRay Tool


该工具可以让你直观的显示页面各个元素的详情。


Online Automatoon (animation) Tool


这是一个纯 HTML5 工具,无需 Flash 意味着你的工作可支持 iPhone/iPad 和 Android 设备。


Online HTML5 Audio Maker Tool


HTML5 可以让我们使用 audio 标签,Online HTML5 Audio Maker Tool 是一个很棒的工具用来更高效的生成 audio 标签。


Online SVG to HTML5 Canvas Tool


大多数矢量图制作软件 (Illustrator, Inkscape 等) 可导出 SVG 文件 (Scalable Vector Graphics). 该工具可以让你将 SVG 文件转成 HTML5 Canvas ,很酷吧?


Chrome Ajax Animator Tool


Chrome Ajax Animator Tool 是一个基于 HTML5 的 web 动画套件,可在线和离线使用,但只支持 Chrome 浏览器。

311月/11

制作标签云页面の模板标签-wp_tag_cloud()

发布在 邵珠庆

说明

该标签于WordPress 2.3版本投入使用,可在所谓的“标签云”中显示多个标签,所显示标签的大小取决于该标签的使用频率。WordPress 2.8中的wp_tag_cloud引入了taxonomy参数,使分类法被用作云的产生基础。这意味着,例如,你可以通过wp_tag_cloud向访 问者展示文章的分类云。

用法

<?php wp_tag_cloud( $args ); ?>

默认用法

 <?php $args = array(
    'smallest'  => 8, 
    'largest'   => 22,
    'unit'      => 'pt', 
    'number'    => 45,  
    'format'    => 'flat',
    'separator' => '\n',
    'orderby'   => 'name', 
    'order'     => 'ASC',
    'exclude'   => , 
    'include'   => , 
    'link'      => 'view', 
    'taxonomy'  => 'post_tag', 
    'echo'      => true ); ?>

默认情况下所显示的结果:

  • smallest —— 最小的标签(使用次数最少)显示大小为8
  • largest ——最大的标签(使用次数最多)显示大小为22
  • unit —— 最大值最小值的单位为'pt'
  • number —— 至多显示45个标签
  • format —— 以平面形式显示所有标签(标签之间用空格隔开)
  • separator —— 显示标签之间的空格
  • orderby —— 按名称为标签排序
  • order —— 以升序排列
  • exclude —— 不排除任何标签
  • include —— 包括所有标签
  • link —— 可视
  • taxonomy —— 用文章的标签作为云基础
  • echo —— 响应结果

参数

smallest

(整数)(可选)使用次数最少的标签的字号大小(单位由unit参数决定)

默认值:8

largest

(整数)(可选)使用次数最多的标签的字号大小(单位由unit参数决定)

默认值:22

unit

(字符串)(可选)对smallestlargest的值的测量单位。可以是任何CSS长度单位,如pt, px, em, %。

默认值:'pt'

number

(整数)(可选)显示在云中的实际标签数。(值为'0'时显示所有标签)

默认值:45

format

(字符串)(可选)所显示的云的格式。

  • 'flat' (默认值)标签被“separator”参数所定义的空格分隔
  • 'list' 标签与class='wp-tag-cloud' 共同在UL中
  • 'array' 标签在数组中,函数以数组方式返回标签云,以用在PHP中。注意:数组被返回,而非显示,引入于WordPress 2.5

separator

(字符串)(可选)标签之间的文本/空格。注意:该参数引入于WordPress 2.9

默认值:'/n' (空格)

orderby

(字符串)(可选)标签的排列顺序。有效值包括:

  • 'name' (默认值)
  • 'count'

order

(字符串)(可选)排列顺序(升序或降序)。有效值包括——必须大写:

  • 'ASC' ——默认值
  • 'DESC'
  • 'RAND' —— 以任意顺序排列标签。注意:该标签引入于WordPress 2.5

exclude

(字符串)(可选)将要被排除的标签(term_id)的ID,各ID用逗号隔开。如 'exclude=5,27'表示不显示term_id为5或27的标签。默认值为不排除任何标签。

include

(字符串)(可选)要包含的标签(term_id)列表,各ID用逗号隔开。例如, 'include=5,27' 表示只显示term_id为5或27的标签。默认为包含所有链接。

link

(字符串)(可选)设置链接,允许编辑某个指定标签。注意:该标签引入于WordPress 2.7。有效值包括:

  • 'view' (默认值)
  • 'edit'

taxonomy

(字符串)(可选)用以生成云的分类法。注意:该标签引入于WordPress2.8

  • 'post_tag' —— (默认值)将文章标签当作云的来源
  • 'category' —— 用文章分类生成云
  • 'link_category' —— 用链接分类目录生成云

echo

(布尔型)(可选)显示结果,或将结果保留在变量中。默认值为true(显示标签云)。注意:该标签引入于WordPress2.8。有效值包括:

  • 1 (true) —— 默认值
  • 0 (false)

示例

显示常用标签标题的云

<?php if ( function_exists('wp_tag_cloud') ) : ?>
<li>
<h2>Popular Tags</h2>
<ul>
<?php wp_tag_cloud('smallest=8&largest=22'); ?>
</ul>
</li>
<?php endif; ?>

限制标签大小且以使用次数而非名称排列标签的云

<?php wp_tag_cloud('smallest=8&largest=22&number=30&orderby=count'); ?>  

以数组形式返回云,但不显示

在变量$tag中包含标签云,以用在其它PHP代码中

 <?php $tag = wp_tag_cloud('format=array' );?>  

创建标签存档

WordPress 2.3新增了一个显著功能——标签,wp_tag_cloud标签可用来展示一个标签存档索引。这就表示,访问者在显示标签云的页面上点击某个标签时,该标签所属的所有文章都会展示在页面上。根据模板层级,如果tag.php模板不存在,那么就使用archives.php模板。通过tag,php模板你可以自定义标签存档索引的样式,为方便导航,模板会在最上方包含标签云。

要将标签云显示在模板上方,你需要将一个新模板添加到主题文件中。模板模板层级中有相关介绍。基础步骤包括:

1. 用下面的内容创建一个文件,命名为tag.php

2. 将新文件上传到主题目录下

3. 如果你希望在页面导航中加入一个指向标签索引的链接,可进行第三步骤,否则点击某个标签时会使用新模板。

  • 用新模板新建一个空白页面,将页面命名为标签存档索引。

对第三步的进一步阐述:

WordPress可为不同页面使用不同页面模板。在页面>添加新页面界面的最下方(或是侧边栏,取决于你安装的WordPress版本)有一个名为“页面模板”的下拉式菜单。你可以在这里选择显示某个页面所用的模板。

<?php /*
Template Name: Tag Archive
*/ ?>
<div>
<?php get_header(); ?>
<h2>Tag Archive</h2>
<?php wp_tag_cloud(''); ?>
<div class="navigation">
<div class="alignleft"><?php next_posts_link('? Older Entries') ?></div>
<div class="alignright"><?php previous_posts_link('Newer Entries ?') ?></div>
</div>
<?php if (have_posts()) : ?>
<?php while (have_posts()) : the_post(); ?>
<h2><a href="<?php the_permalink() ?>" rel="bookmark" title="Permanent Link to <?php the_title(); ?>"><?php the_title(); ?></a></h2>
<div class="entry">
<?php the_content('Read the rest of this entry ?'); ?>
</div>

<?php endwhile; ?>
<?php endif; ?>
</div>
<?php get_footer(); ?>

注意,模板还没有添加样式。通过查看single.php主题文件可以了解你的主题所用的结构。