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87月/131

SWOT、PDCA、7H策划模型

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SWOT分析法
SWOT分析法指的是分析企业、产品或服务的优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁 (threats)。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与同行的比较,机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
PDCA循环原理
PDCA循环原理是能使任何一项大型活动有效进行的一种合乎逻辑的工作流程:
P(plan)——计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定;
D(do)——执行。执行就是具体运作,实现计划中的内容;
C(check)——检查。就是要总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题;
A(action)——行动。对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定,并予以标准化,便于以后工作时遵循;对于失败的教训也要总结,以免重现。对于没有解决的问题,应在下次活动解决。
7H策划模型
7H策划模型指出了营销策划过程中必须全面考虑各方面的情况,包括战略、机构、卖点、资源、风格、技能、共同的价
1、战略:战略是根据企业内外环境及可取得资源的情况,为求得企业生存和长期稳定地发展,对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划,它是企业经营思想的集中体现,是一系列战略决策的结果,同时又是营销策划的基础。
2、机构:营销策划需要健全的组织机构来保证实施。就是将营销策划的目标任务分解到职位,再把职位综合到部门,由众多的部门组成垂直的工作协作系统的一个有机的整体。
3、卖点:营销策划中的USP(卖点)选择需要全面的考虑养殖户的购买需求和购买心理。
4、资源:营销策划前必须梳理达成目标所需要的介入时机、媒体关系、政府关系、专家关系等资源是否到位,好的营销策划方案没有资源的支撑仅仅是一个在理论上完美无缺的计划。
5、风格:策划的风格要和企业做事情的风格合拍。
6、技能:在执行策划时,需要员工掌握一定的技能。这有赖于严格、系统的培训。在营销策划过程中,要全面考虑企业的整体情况,只有在7个要素能够很好的沟通协调的情况下,营销策划才能获得成功。
7、共同的价值观:企业成员和客户共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用,可以激发策划执行者的热情,统一企业与客户的共同愿望,齐心协力地为实现营销目标而努力。也就是说,市场推广中仅具有明确的销售目标和深思熟虑的策略是远远不够的。
99月/120

PDCA循环

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PDCA循环是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序,特别是在质量管理中得到了广泛的应用并获得了经济成效。P、D、C、A四个英文字母所代表的意义如下:

  ① P(Plan)——计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定;

  ② D(DO)——执行。执行就是具体运作,实现计划中的内容;

  ③ C(Check)——检查。就是要总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题;

  ④A(Action)——处理。对检查的结果进行处理,认可或否定。成功的经验要加以肯定,或者模式化或者标准化以适当推广;失败的教训要加以总结,以免重现;这一轮未解决的问题放到下一个PDCA循环。

 

1.P阶段

  即根据顾客的要求和组织的方针,为提供结果建立必要的目标和过程。

  步骤一:选择课题

  新产品设计开发所选择的课题范围是以满足市场需求为前提,以企业获利为目标的。同时也需要根据企业的资源、技术等能力来确定开发方向。

  课题是本次研究活动的切入点,课题的选择很重要,如果不进行市场调研,论证课题的可行性,就可能带来决策上的失误,有可能在投人大量人力、物力后造成设计开发的失败。比如:一个企业如果对市场发展动态信息缺少灵敏性,可能花大力气开发的新产品,在另一个企业已经是普通产品,就会造成人力、物力、财力的浪费。选择一个合理的项目课题可以减少研发的失败率,降低新产品投资的风险。选择课题时可以使用调查表、排列图、水平对比等方法,使头脑风暴能够结构化呈现较直观的信息,从而做出合理决策。

  步骤二:设定目标

  明确了研究活动的主题后,需要设定一个活动目标,也就是规定活动所要做到的内容和达到的标准。目标可以是定性+定量化的,能够用数量来表示的指标要尽可能量化,不能用数量来表示的指标也要明确。目标是用来衡量实验效果的指标,所以设定应该有依据,要通过充分的现状调查和比较来获得。例如:一种新药的开发必须掌握了解政府部门所制定的新药审批政策和标准。制订目标时可以使用关联图、因果图来系统化的揭示各种可能之间的联系,同时使用甘特图来制定计划时间表,从而可以确定研究进度并进行有效的控制。

  步骤三:提出各种方案并确定最佳方案

  创新并非单纯指发明创造的创新产品,还可以包括产品革新、产品改进和产品仿制等。其过程就是设立假说,然后去验证假说,目的是从影响产品特性的一些因素中去寻找出好的原料搭配、好的工艺参数搭配和工艺路线。然而现实条件中不可能把所有想到的实验方案都进行实施,所以提出各种方案后优选并确定出最佳的方案是较有效率的方法。

  筛选出所需要的最佳方案,统计质量工具能够发挥较好的作用。正交试验设计法、矩阵图都是进行多方案设计中效率高、效果好的工具方法。

  步骤四:制定对策

  有了好的方案,其中的细节也不能忽视,计划的内容如何完成好,需要将方案步骤具体化,逐一制定对策,明确回答出方案中的“5W1H”即:为什么制定该措施(Why)?达到什么目标(What)?在何处执行(Where)?由谁负责完成(Who)?什么时间完成(When)?如何完成(How)?使用过程决策程序图或流程图,方案的具体实施步骤将会得到分解。

  2.D阶段

  即按照预定的计划,在实施的基础上,努力实现预期目标的过程。

  步骤五:实施对策

  对策制定完成后就进人了实验、验证阶段也就是做的阶段。在这一阶段除了按计划和方案实施外,还必须要对过程进行测量,确保工作能够按计划进度实施。同时建立起数据采集,收集起过程的原始记录和数据等项目文档。

  3.C检查效果

  即确认实施方案是否达到了目标。

  步骤六:效果检查。

  方案是否有效、目标是否完成,需要进行效果检查后才能得出结论。将采取的对策进行确认后,对采集到的证据进行总结分析,把完成情况同目标值进行比较,看是否达到了预定的目标。如果没有出现预期的结果时,应该确认是否严格按照计划实施对策,如果是,就意味着对策失败,那就要重新进行最佳方案的确定。

  4.A阶段处置

  步骤七:标准化。

  对已被证明的有成效的措施,要进行标准化,制定成工作标准,以便以后的执行和推广。

  步骤八:问题总结。

  对于方案效果不显著的或者实施过程中出现的问题,进行总结,为开展新一轮的PDCA循环提供依据。例如:设计一个新型红外滤光膜,完成一轮循环后,进行效果检查时发现其中一项的光学性能指标未达到标准要求,总结经验后进人第二轮PDCA循环,按计划重新实施后达到了目标值。