竹磬网-邵珠庆の日记 生命只有一次，你可以用它来做些更多伟大的事情–Make the world a little better and easier

关键词：软文

软文的定义

1.基本定义

　　软文，是一种不拘泥于形式的文字表达方式；它是为了推广而出现的一系列的文字性操作方法。同时也是这种表达方式下的文字、文章等产物的代称。

2.狭义的

　　指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

3.广义的

　 　指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包 括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式 进行宣传，这也归软文。 　　软文的最高境界就是把广告写的不像广告

 

软文的几种形式

　　软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 　　软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

1.悬念式

　 　也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？” 等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2.故事式

　 　通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植 物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合 理性是软文成功的关键。

3.情感式

　 　情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字 是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4.恐吓式

　　恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5.促销式

　 　促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是 直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6.新闻式

　　所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 　　上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

 

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广告阵风吹，公关春光浴； 　　

广告点到面，公关点到线； 　　

广告予于形；公关在于实； 　　

广告自以为是，公关以众为是； 　　

广告无人不及，公关有的放矢； 　　

广告狂轰烂炸，公关日积月累； 　　

广告办多少事就得花多少钱，公关花小钱就办大事； 　　

广告创意难寻，公关新意不断； 　　

广告钟情老品牌，公关热恋新品牌； 　　

广告形迹可疑，公关诚信有加； 　　

广告诡异，公关严谨； 　　

广告维护品牌，公关树立品牌； 　　

广告潮退，公关潮起。 　　

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软文操作的八大技巧

论点一：提前做好软文广告计划 　　

论点二：给软文拟一个新闻标题 　　

论点三：用新闻体组织正文结构 　　

论点四：善于运用新闻惯用词汇 　　

论点五：广告信息要巧妙地融合 　　

论点六：遵循新闻排版风格设计 　　

论点七：发布时和新闻粘在一起 　　

论点八：媒体公关工作必不可少