资源平台化、O2O获客以及移动端C2C服务做定制旅游
根据去年 5 月的一份《2014中国高净值人群心灵投资白皮书》,我们可以看到越来越多的有钱人热衷于在旅游领域的投资,而且相比于大众化的旅游产品,他们更青睐定制游、主题游等个性化的产品。
目前在高端旅游市场,也已兴起了一大批定制旅游品牌,比如中青旅的耀悦,众信旅游的奇迹旅行,携程的鸿鹄逸游、太美,还有兰卡之星、主打私人健康旅行的优翔、遨乐网、帝国假日等,不过中端定制市场的选手貌似并不多,目前有无二之旅、十方旅行等,另外还有将在中高端市场掘金的游心旅行。
在游心旅行的创始人蒋松涛看来,定制旅游市场是没有巨头天花板的,而且目前太美、鸿鹄逸游等高端定制逐渐趋于标准化,并不能满足人们日益多元化的需求,再者,目前并没有同时涵盖中高端市场的定制旅游品牌,游心旅行就是想填补这个空白,为这些用户提供定制、半定制旅游产品及服务,并且以平台化资源、O2O模式获取顾客,以及打造移动端C2C服务来完善整个定制体系。
资源平台化——以自营产品为主,商家资源为辅
游心旅行会经营主要出境游业务,包括定制旅游,以及自助游中消费频次较高的目的地产品,海岛、美国、澳大利亚、新西兰等地都会主力经营,然后引进一些其他的商家,像鸿鹄逸游等高端定制的资源,游心旅行也都能获取,而至于邮轮等比较低频的产品,游心旅行就不会自己去做。
之所以将资源平台化,蒋松涛表示:一则是因为旅游的消费频次低,所以通过平台引入其他供应商可以从产品类型上进行扩张,让用户有更多选择;其次是为了把控资源和用户双方,举个栗子,像赞那度虽有调性、品位,虽然产品做得很精致,事实上它也只是一个媒介,资源并不在赞那度手中,而游心旅行通过轻重取舍则能很好的把握优质资源,并保留住忠诚用户。
开设线下体验店,以O2O的模式获取顾客
一直以来,定制都是一个重线下运作的过程,即便在互联网的冲击之下,这些单价较高、消费频次低的产品也并没能有效走到线上。所以,游心旅行也采取 O2O 的模式,通过开设线下实体店来获取用户,一方面能给用户舒适的交流环境,另一方面也增加了用户对游心旅行的信任感。
打造贴身旅行管家Mr.U,在移动端提供C2C服务
用户在目的地的体验才是真正的消费环节,因此,游心旅行在移动端提供 C2C 服务来解决用户行中问题,目前姑且称它为“游心旅行管家”。
与上述的资源平台化思路,提供目的地服务的旅行管家一部分来自游心旅行全职的旅游产品经理,也会逐渐让众信、中青旅等旅游机构的专业人士入驻;另一部分则由旅行达人组成,比如即将合作的眭澔平(具体介绍见全文末尾)。
通过这种方式,既不会让游心旅行的业务模式过重,也能保证行中服务的快速有效。当用户在行程中遇突发情况,比如临时更改行程,直接就可以通过 App 联系到旅行管家,问题不大的情况下旅行达人就能直接提供建议,如果比较复杂,那么专业人士就会帮助落实这些服务。
最后,用户还能对这些旅行管家评分,优胜劣汰之下能将有潜质的旅行管家挖掘出来,而那些起初以兼职身份存在的人也可能因为挣到钱而转作全职。
而提及未来,游心旅行不仅想做一个中高端定制旅游的服务平台,他们更希望能打造出一个中高端的品牌形象,将通过定制旅游获取到的具备极强消费力的中高端用户往其他服务进行导流,比如推出Ms.U品牌——可以提供针对女士美妆、购物、养生的产品,或者是Baby.U这样的形象来为孩子推出游学等服务。
团队情况上,游心旅行团队聚集了来自鸿鹄逸游、太美旅行、穷游网、赞那度等的成员,也吸纳了腾讯、网易等互联网人士加入。蒋松涛告诉36氪,游心旅行于 2014 年 5 月份上线,上线的当月便获得了天使投资,又于 2014 年 8 月又完成了鼎晖投资与北极光邓锋的 Pre-A 轮融资,12 月份完成千万美金级别的 A 轮融资后,又并购了转型旅游定制的五星汇。
注:报道所涉融资金额由对象公司提供保证,36氪不作任何形式背书。
注:眭澔平,台湾人,集记者、作家、歌手与主持人的身份于一身,更是一名虔诚的旅行者。他是三毛的忘年交,也为实现对三毛的承诺,二十多年已走遍180多个国家,踏遍世界的每一个角落。在《我看到的世界和你们不一样》一书中,他在南极给企鹅唱着月亮代表我的心,在菲律宾古毒体验耶稣之苦,遭受钢钉穿手的洗礼......读了他的故事之后,希望你也能“与年少初始纯真的自我相逢”。
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网站简介:拼途网(www.pintour.com)是以旅行为主题的驴友网络社区,提供旅游攻略分享,旅行计划制定,结伴旅行招募活动发布,途说,手机旅行等特色服务。拼途网,体验不一样的旅行!63得分:2149
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旅视网www.517dv.com
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途客圈www.tukeq.com
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神舟国旅www.guolvol.com
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E假海南旅行网www.ethainan.com
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网站简介:E假海南旅行网(Ethainan.com)为您提供海南旅游,三亚旅游,海南自由行,三亚自由行,三亚酒店,三亚婚纱摄影,三亚自由人,三亚机票,三亚会议等旅游度假服务。67得分:2131
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中国古镇网www.sozhen.com
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网站简介:中国古镇网(www.sozhen.com)携程旗下网站,中国排名第一最权威的古镇网站 |与中国古镇古村落旅游公司合作最紧密的古镇门户网站。68得分:2131
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旅人网www.lvren.cn
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出国去www.chuguoqu.com
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游侠客旅游网www.youxiake.com
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台湾岛旅游网www.taiwandao.tw
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网站简介:台湾岛旅游网(www.taiwandao.tw)的内容包含台湾自由行,大陆去台湾政策,台湾旅游攻略,台湾自由行攻略,台湾知识百科,台湾新闻网,台湾问答,宾馆预订。台湾岛旅游网是大陆去台湾旅游必读网站。台湾个人游最好的参考网...73得分:2073
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走吧网www.autob.cn
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朋游风景网www.upengyou.com
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金色世纪商旅网www.jsj.com.cn
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旅游互联www.nettvl.com
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康辉旅行社团购tuan.cctcct.com
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美辰旅游网www.sh51766.com
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要出发旅行网www.yaochufa.com
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125旅行网www.125uu.com
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逸行网www.yeex.cn
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贝壳出行网www.outsoo.com
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行天下旅游网www.xtx6.com
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大连康辉旅游网www.52udl.com
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游比比网www.youbibi.com
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环视旅游网www.tvtour.com.cn
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福特佳旅游网www.ftj.cn
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途野www.tuye.com
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果粒网www.guoli.com
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易联假期旅行网www.easy-linkholiday.com
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旅游财富网www.5u588.com
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游鱼www.yoyv.com
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张家界旅游卓越网www.e0744.com
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畅游网www.hqcyw.cn
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网站简介:畅游网(www.hqcyw.cn)作为国内最专业的精准旅游酒店机票搜索网站,为国内外的终端消费者提供全面、权威、专业的旅游酒店机票预订服务,及时地提供旅游,酒店、机票预订和查询。104得分:1878
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指南针旅游网www.ly321.com
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户外旅游网www.txjly.com
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踏客旅游网www.takely.com
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全游网www.3608.com
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车之旅自驾游资讯网www.chezhilv.cn
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网站简介:车之旅自驾游资讯网,是全国最大自驾旅游资讯电子商务网站。致力于打造最专业的自驾游商业信息网络平台,服务中国自驾游景点,酒店,餐饮,购物,休闲等领域的推广需求。111得分:1843
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山水旅游黄页www.lvyou114.com
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墙根网www.qianggen.com
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牛助网www.niuzhu.com
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网站简介:牛助网(www.niuzhu.com)出国旅游、留学、移民分享交流社区,全球海量签证、娱乐、游记、出入境、景点、交通、购物、地图、美食、货币、住宿、贴士、行程、通讯、图片、旅游禁忌等信息,牛助网,助你轻松出国。114得分:1822
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全景客www.quanjingke.com
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网站简介:全景客虚拟旅游网(www.quanjingke.com),拥有海内外400多个城市,2000多个景区,100000多张高清720度全景,致力于打造全球领先的虚拟旅游服务平台.115得分:1819
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出游客旅游网www.chuyouke.com
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网站简介:出游客旅游网是一个基于旅行社和旅游爱好者以旅游线路为纽带的旅游电商服务网站,主要以为旅行社以及旅游服务提供商寻求更直接的有效客户,为出游者制定快捷真实的出行计划并可以更有规划的安排对比自己的行程.116得分:1816
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七维网www.qiwei.com
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爱自由旅游网www.izy.cn
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网站简介:爱自由旅游网(www.izy.cn)于2005年6月1日开始进行研发,2005年10月1日正式上线,目前已成为国内较大的旅游资讯互动平台和旅游电子商务平台之一。118得分:1809
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周边游旅行网www.zhoubianyou.com
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四川热线www.sichuan163.com
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搜比旅游搜索www.soobb.com
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六只脚www.foooooot.com
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星期八团游网www.eightu.com
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大连UU旅行网www.uutrip.net
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网站简介:大连UU旅行网-大连专业的旅游电子商务网站,与大连百余家旅行社、景区及酒店进行友好合作,提供各类旅游线路预订服务,涵盖国内游、周边游、自助游、自驾游、公司旅游等,上千种旅游线路产品轻松预订,高性价比,快速...127得分:1729
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在途网www.onthetrip.com
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网站简介:在途网(www.onthetrip.com)是一个活跃的自助游旅行社区,里面有无数准备旅行和旅行归来的用户,大家可以收藏、分享、获取最新鲜的旅行资讯,一起策划讨论合理的旅行计划,可以获得旅行达人的旅行指点,可以向去过的...128得分:1727
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酷走旅游网www.coolzou.com
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网站简介:酷走旅游网(www.coolzou.com)致力于打造一个具有丰富交流互动功能的自助游信息分享与发布平台。129得分:1724
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蝉游记chanyouji.com
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古镇网www.goodzhen.com
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巴西华人网www.brasilcn.com
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武隆旅游网www.wlkst.com
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游景网www.yoojing.com
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第一步旅行网www.diyibu.cn
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脚丫旅游网www.jiaoya.com
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友多网www.youduo.com
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传奇旅游网www.clvyou.com
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适合旅游时住的各地旅馆
MOTEL168莫泰旅店全国连锁,环境好.适合休闲旅游商务.
7天连锁www.7daysinn.com
丽江自助游的功课~~一木标准房50一晚~~这是一位旅友的博客
现在西安有四家 并且书院门那个淡季有20块钱的床位
国内的青年旅舍连锁做大的有两家,一个是万里路,总部在北京,一个是国际青年旅舍,总部在广州 网址 www.chinayha.com
天津城市青年旅舍,电话022-27336112,在河北大街路边,天桂里小区1号,交通方便,906路下车就到。
西安
住宿价格:标准间 80元/床(会员) 普通间 50元/床(会员) 地址:西安市大南门内西顺城巷甲2号 电话:(029)7287720 7287721 传真:(029)7287238 邮编:710001
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西安
浦江
价格:100元/每天(2人间) 55元/每天(多人间) 设施:空调、电视、自助厨房、会议室、票务中心、自助洗衣房、卡拉OK娱乐室、棋牌室、咖啡厅、酒吧、停车场、150个床位 旅馆提供:早餐8-15元/份
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价格:50-85元/每天(单人间、2人间、3人间、多人间) 设施:空调、酒吧、会议室、自助洗衣房、餐厅、商务中心、IDD、81个床位 旅馆提供:早餐4-8元/份;正餐8-10元/份。餐位200个。
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肇庆七星岩青年旅馆 成立时间:? 地点:广东省肇庆市七星岩 电话:0758-2226668 传真:2224155 价格:35元/每天 设施:空调、电视、满天星旅游营地、旅游场、溜冰场、帐篷区、烧烤区、乒乓球室、溜冰场、棋牌室、羽毛球场、餐厅、床位168个 旅馆提供:早餐5元/份;正餐10元/份。餐位300个。
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昆明驼峰客栈国际青年旅馆(含大型酒吧) 成立时间:2001年1月 地点:昆明金马碧鸡坊商城(距汽车站、火车站不远) 电话:0871-3644197 3644192 传真:3644192 价格:20元/夜 设施:大型酒吧、洗衣房、网络室、自助洗衣房、床位100个
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丽江国际青年旅馆 成立时间:2000年8月 地点:云南丽江香格里拉大道北郊丽兴园西住楼 电话:0888-5163579 5166781 传真:0888-5163579 电子邮箱:youthhostel.lj@sohu.com
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国际青年旅店 江南驿 杭州市西湖区下满觉陇路四眼井87号
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