竹磬网-邵珠庆の日记 生命只有一次,你可以用它来做些更多伟大的事情–Make the world a little better and easier


111月/114

BI价值的思考

发布在 邵珠庆

最近一直在思考一个问题,大家伙一直在搞BI,折腾BI,推广BI,但BI的价值在哪里?
目前能看到价值如下(包含但不完整):
1 提供日常工作报表,提升工作效率
2 为数据挖掘准备了高质量的数据
3 为独立的数据集市(ACRM、风险等)准备了高质量的数据
4 解决了在BI系统建立之前的数据孤岛
5 提升了企业数据质量
6 推动了企业数据流的透明化
7 逐步增强了企业对风险的管理
8 支持了领导快速决策
。。。。。。。。

等等这些,如果客户是银行业、电信行业或者是零售行业等BI发展相对成熟的行业,这些话是可以用得,但局限于售前的工作,但是否能够达到这个目标,经过多长时间达到这个目标,恐怕要打一个大大的问号

如何实现BI的价值,如何为BI实施过程提供润滑剂,如何与客户高效的、持续的合作,快速的解决项目问题,好像几个不相干的事情,但核心是一样的,让客户看到BI的价值,客户认可,其他的工作就容易的多了

下面说一下我的方法:
1 专业性:业务专业、技术专业
2 前瞻性:要有高度,提出的问题、想法要领先于客户,引导客户
3 积极性:从客户的角度去思考问题,解决问题,而不是从项目成本考虑,这个成本是可以收回的
4 合理:架构合理
5 针对性:让客户感受到,工作的每一个细节都是针对客户的问题
上面都是技术的,关键的还有一个,就是项目价值的推广,调动客户的积极性(尤其是领导层)

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127月/111

品牌价值体系传播渠道的打造

发布在 邵珠庆

传播渠道选择的原则:

    一、导向性原则:避免与价值体系传播不和谐的内容,要使传播内容与公司价值观相一致;

    二、效能性原则:在设计和建设价值体系传播传播网络时,不可能面面俱到,以争取最少的资源投入获得最大的效果。

    三、合法性原则:不违背国家与部门的相关法律法规,按照程序办事。

    四、参与性原则:公司全体参与,不是个别部门或少数人的事。

    五、持久性原则:建设优秀的价值体系传播渠道,不是一朝一夕之功,需要长期不懈的努力。

    传播渠道的作用对比及选择

    一、管理者 和同事:作为员工的的参照群体。所谓参照群体,就是人们在价值取向上认同的群体,需要感到自己是其所隶属群体的真正一员,这种需求是他们倾向于认同管理者 和同事的价值观的心理基础。管理者的言行对员工有潜移默化的影响。首先,他们的特殊地位使其成为下属在企业中模仿的主要对象,其次,他们在与员工的沟通中不可避免地要涉及有关价值体系的主题,而涉及的频率以及涉及这类内容时管理者的观点与价值体系的一致程度将影响员工对价值体系的认知和认同。

    二、制度:制度传播价值体系主要通过两种方式完成:一是通过员工学习制度条文从而了解值体系;二是通过建立行为和结果之间的联系提高员工对价值体系认知度和认同度。制度规定的主要就是行为和结果之间的关系。制度一方面告诉组织成员应该怎样做事,另一方面告诉组织成员这样做或者不这样做会有什么结果,特别是会有什么奖励或惩罚。

    三、故事和英雄人物:故事之所以能影响人,是因为它与人们的经历相关、能让人们间接地经历事件、容易让人们记住、能把深层的目标和具体的行动联系起来。具 体到员工对价值体系的认知度和认同度,故事的作用受若干因素影响,包括员工知道的故事的数量、故事与价值体系相关性、故事的感染力、故事和员工自身的关系 等。

    四、仪式与活动:仪式与活动通过以下方式传播价值观:第一,参加仪式或活动的员工亲身感受”以客户为中心”价值体系内涵。任何仪式和活动都是人的行为,都同时具有实践效果和表达效果。第二,仪式与活动是一种非正式沟通的场合,管理者可以借此传播价值体系,增进组织成员间的了解和理解。第三,仪式与活动能丰富员工生活,有助于企业形成良好的氛围,间接促进价值体系建设。第四,仪式与活动能宣传英雄模范人物,形成和传播故事。

    五、沟通:沟通对员工的价值观认知度和认同度的作用主要通过信息重复实现。企业的宣传媒体或多或少都有关于价值体系的内容,而且形式多样,员工接触这些媒体就能够获得价值体系的相关信息,接触越多,就越倾向于认同。

    总的来说,公司最权威的宣讲人,局领导有更多的正式机会向全体员工宣讲价值体系;同时,由于员工和局领导日常接触比较少,他们给予员工的信息主题比较集中,内容也比较明确。相对而言,其他部门管理人员与员工之间以及员工彼此之间日常接触比较多,从传递满足需求、亲近度来看,具备更大的优势。同事作为项目组成员或相关人员,在亲近度方面占据优势。作为局领导、直接上级的部门领导及同事,依靠正式的沟通渠道,来推进价值体系传播,围绕以人为载体的角度进行传播。作为的流程梳理及优化、内部合同及内部需求单,则是从制度的角度进行固化,将以人为载体的成果用制度的形式巩固。