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地方门户网站的盈利模式

第一个,也是最基础的一个:网络广告。网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户,更有针对性地传播信息,提高广告的效果。因此,显而易见的事实是地方生活门户网站能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段,城市网上广告市场将呈现爆炸式增长。
广告形式可多种多样,如展示广告收入:通过前期运营,使网站达到一定影响力、知名度,拥有客观的访问量的时候,页面展示广告将是最简单、最基础的利润来源;有偿信息收入,这将是又一收入来源,主要是利用平台优势,在各相关频道重点推荐付费信息,这种模式中,还可以包括社区营销收入。
第二个盈利点在于电子商务。首先,在发展较大用户群基础上,通过我们自己的商家开展B2C电子商务,建设B2C网上商城,会员可以以会员价购买时尚生活消费品。
第三个盈利点在于与城市商业的融合,社区带动,单点突破,做足消费卡、团购、预定、消费分成、电子优惠券等商业模式文章。
第四个盈利点在于个性化增值服务。这个主要是面向企业客户的网络营销需求提供的增值服务,因为网站方而在通过运营积累,有人量用户数据,用户消费习惯分析,这些都可以助力于企业网络营销,网站同时还有大量的企业数据,包括用户点评分析等,这样,一方面,既可以给企业定制网络营销方案,另一方而也可以给用户定制个性化消费方案。这个需要有一段时期的运营积累。
第五个盈利点:便民服务。如当地的各种分类信息发布,地产中介、征婚交友、配送、家政、培训机构、美容等,通过“付费获得推荐或更好的展示效果”来实现盈利。
未来的盈利拓展有:免费《城市消费指南杂志》,用广告招商的形式盈利。作为地方门户来说,务必要切实做到“落地”,先把人气做起来,第一步考虑如何从商家盈利,比如房产家居方面栏目和版块应该很容易从房产商、家居用品设计、生产、销售、施工等企业获得盈利,具体的栏目根据各地情况的不同,可能会有不同的策划形式和运营形式。还有餐饮娱乐、汽车交易等等。
只要能做大,成为地方生活第一网络平台,那么,商家的广告就是一个巨大的盈利点,在针对当地商家进行广告展示服务之上,还可以为他们提供一些深度的服务,比如隶属于地方生活门户的商家展示网站、博客等,商家可自助管理,自助发布信息并推送到相应的位置,还有,上面已经说过,通过平台的运营,网站应该积累了大量的数据,可以针对商家的需求,做商家网络营销的整合包装与策划。

以上说的很多是一些广告盈利模式,其实我们从长远来想想,网络除了具有媒体属性之外,还可以开展电子商务,大家买一些东西不再去拥挤的商场,直接在我们的B2C网络商城订购。

此外,还有其他一些盈利模式,举下面的例子来说:
1、政府政务、商务:比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标、政府性行为招标,政府性行为采购、新闻、信息发布等。
2、企业服务:自行联系或地方政府相关单位牵头成立企业会员俱乐部,协助完成对企业的全方位服务。比如项目及相关信息的发布、融资项目分析报告、投资商推荐、项目包装、项目推荐、项目测评、企业信息化建设、企业广告推广、产品的推广、为企业提供有效客户及合作者。3、信息中介服务、信息咨询业务:本地市场信息的中介有偿服务及专利、技术、项目等推广信息宣传。开办信息中介服务中介房产、中介车辆、中介闲置设备、中介家政服务等信息业务。
4、网络游戏:加盟网络游戏业务或产品加盟项目或产品:利用自身媒体的优势,加盟全国各地的中国创业联盟成员单位或其他单位的项目在本地的推广销售。
5、网络增值业务:域名、企业网站制作、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。
6、会展服务:商业门户的品牌具有强大的市场号召力,可以结合地面会展的形式,结合网站推广,策划各种会展活动盈利。
7、培训服务:随着企业对互联网和电子商务知识的渴求,各地运营中心可以开设各种电子商务培训班,即可通过培训直接盈利,又培养了准客户。
8、个人会员:教育、医疗、娱乐、购物、交友、旅游等会员服务。
9、其他:还有网络商城、网上开店和物流配送等等其它业务。很多传统的商业模式,网络经济进行嫁接改良的,比如,网上订票、网络订餐。

从全国范围看,真正把这些都做到盈利的几乎没有,因为这些从理论上是可行的,但是网络发展阶段,当地网络发展情况、市场竞争情况,网站的运营发展情况等等,决定了不太可能一上来就全而开花,但是可以重点突破,根据我们自己的发展情况,摸索尝试出几个盈利点,然后规模化它,就很不错。
与商家合作的盈利方式包括:组织网友一起参加产品发布会、组织网友参加商品试用团、组织网友团购等。下而就以团购为例讲讲地方社区通过与商家合作取得盈利。在团购活动中,相对成熟的盈利模式主要有以下六种:

1、商品直销
以“团购”的名义直接在社区上刊登商品信息,进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣
社区作为商家与买家的中间桥梁,组织有共同需求的买家向商家集体采购,事后商家向社区支付利润回报,即大家生活中常见的“回扣”形式。团购商品小到生活用品,大到电器、建材、装修、汽车、房产等,如果成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团,仅一次活动的商家利润回报小到上万,大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会,这种人规模的采购其产生的利润回报之大,可想而之。
3、商家展会
可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会在社区进行新产品的推广、试用,可以面对面一与客户交流、接受咨询一与订单并借此了解客户的需求与建议,社区向商家收取展位费获得收益。
4、 广告服务
社区除了具有区域性特征外、它的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准、目标明确,成本低廉,故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡
“VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式,在年轻人,特别是学生人群中非常的受欢迎。社区可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”,社区可以为持卡会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务,可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟
当社区发展到一定影响力,无形中已经在为我们做项目招商了。此时可以提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等,在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

对地方社区举办利用团购盈利的建议:
1、不要一开始就搞全地区性的,尽量选择自己所在的区域或熟悉的区域范围进行运作,这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便,而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期,我们的人力、财力肯定不是非常的充足,都应该采取以小到大的发展策略。
2、在商品类别上应该采取以点到面的策略,不要一开始就想着做个最全面的,什么类型的商家都去联系合作,什么商品都搞,应该在某一行业或某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。
3、利用我们自己集团的各种现有资源,比如雨具,酒店,咖啡店,他们都可以为我们提供货源,那么我们可以很好的利用这个资源优势。
4、如果我们是某品牌的经销商、代理商,那么这无疑是最好的资源了,借助自身品牌与价格的绝对优势,以及对这个行业的熟悉度,无疑为你打开了一条新的营销大门和新的发展项目。目前万城网的模式加盟还是最有创新与前景.
5、如果上述的优势都不具备,先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售,在这个过程中我们不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。
6、不要把所有的事情寄于在网上完成。社区是你的主体平台,要多做线下形式的沟通与交流。如果在线下的沟通能力有限,建议可以找个擅长业务的人来合作互补。
7、社区网站成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上,采用现成的建站系统应该做为首选,例如Discuz!等,记住我们的重点是运营,赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!
8、学会善用你身边一切可利用的资源。

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