邵珠庆の日记 生命只有一次，你可以用它来做很多伟大的事情–Make the world a little better and easier

关于广告单个点击成本和千人访问成本的计算问题

点击成本应该比较好理解，比如你买包时广告，一个周花了10块，而广告总共给你带来了100个点击，那你每次的点击成本是1毛钱，如果只带来20个，那成本就是5毛钱。
这个是说的包时广告，就是MM里大多数网站提供的服务，一买至少一周，每个周多少钱之类的。
还有种就是付费点击广告，也就是你的广告显示在对方网站上，并不按时间收费，只需要设定好每个点击要支付的费用，另外设定好上限就可以了。MM的我还没仔细看，但GOOGLE、百度就这么操作的，比如你可以存两千块钱，每个广告点击付5毛钱，每天就投50块钱的。那他们就会自动帮你投放广告，每天点够50块钱的，也就是100次，就不投放广告了，第二天继续投放。
我曾在百度买过广告，按点击付费的，每次5毛，几天就几百块钱进去了，太快了，效果一般，后来就停了。
百度好象最低设置5毛，但有的关键词可能需要设置高达几块钱，才有可能排到前面。
至于广告联盟，一般的是每次点击0.15--0.2元，我想可能MM里大多数人承受不了，但如果太低的话，站长又不干。在MM有个好处就是你可以设置的低一些，我能接受5分到1毛费用，如果少了我的站就不给放了，
当然如果买包时广告的话，呵呵，买的广告位好了，点击多，平均每个低于5分也有可能，像这样的，我认为是赚的，很值得继续投。
以前曾帮客户在新浪、搜狐、QQ等站投放过广告，位置选的不好平均几块，选得好了2毛多，成本还是相当高的。但客户还愿意投，因为这个还涉及到另一个问题，就是品牌形象宣传。比如我在新浪投放齐鲁都市网的广告,其他人看了可能不会点击，但肯定会想都在新浪投放广告了，肯定很有实力。
我们以前的客户也在一些地方的站点也投过广告，如信息港、新闻网之类的，都是三流网站，访问量高，但相对大站又低很多，甚至比不上一些个人网站，可他们要价还很高，一个月几万甚至十多万块钱，投放完广告一算，平均每个点击十几块几十块的，客户亏大了。

再说说千人访问成本，以前也帮别人投放过广告，费用不少，大概合每个显示5厘，也就是说千次显示是5块钱。当然对于MM的大多数人来说，也许难以接受，我觉得低于两块钱的都可以投，如果低于1块钱就好了，但说实在的，太低了当站长的不干，我辛苦搞站，卖个广告位就这么点钱，不值得，还不如不投。MM给的广告位建议价应该按是每千次显示2块多来的，不过好象大多数站长都砍了一半再卖。
另外你还得看广告的位置，同样是10块钱/周，一个是上面的通栏广告，一个是最下面的LOGO广告，效果当然不一样，如果你只贪便宜，买些边边角角的广告，我的意见是干脆别投，即使千次访问成本只有1毛钱也不干。试想谁会关注角落里的广告呢，你显示的次数是很多，一个周上万，可点击才几个，值得吗？

我的建议是大家投放广告时要参考千人访问成本和点击成本，两个都要算，合计好了再投放，最后效果才好。

给自己做点广告，大家没事来看看，位置很好，价格也不高，地方站，适合很多类型的客户投放广告。广告需要审核，我认为这是对MM、对客户、对自己负责。

网络广告专业词汇

1. CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本

以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

2.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千人成本

 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。

至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。  广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。

4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本

以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。

5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本

广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。

无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予 付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。

6.包月方式

 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。

7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费

著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年 之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这 亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。

 虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元 猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的 首要问题。

 福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发 布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师 格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。

 虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家 坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不 能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受 这种模式。

8.其他计价方式

某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：

 (1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；

 (2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

 总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已 。

相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。