邵珠庆の日记 生命只有一次，你可以用它来做很多伟大的事情–Make the world a little better and easier

职业规划是不靠谱的

经常会在各种场合听到人们问起：你的职业规划是什么？有些人很快就能给出答案，有些人临时想了一个，有些人则坦然没有想好。

职业规划到底是个什么东西？以程序员来说，架构师、技术总监、CTO等等看起来很风光的Title都会是不错的候选，让自己看起来很有抱负的样子。

可这一点用都没有！甚至还有负作用！假如每天怀揣着成为架构师的目标去工作去学习，我敢保证，不出一个礼拜就会被这个目标拖垮，因为这实在是没有什么激励作用，是扎扎实实的负反馈。感觉今天学到了不少东西，可是一看架构师要懂那么多，那么深，就会觉得自己的这些收获好渺小。

或许你会说，这是大目标，会拆分成很多的小目标。这个理论没有错，但实现上会有不少问题。因为这是一个探索的过程，就好像一个从来没出过远门的南方人，在没有地图的情况下要走到北方的某个城市去。只是知道大概的方向，这种情况下如何设置小目标呢？即使有了地图，能不能把小目标设置地合理也是很大地挑战。这也是为什么有专门的「关卡设计师」这个职位。如果小目标设置得不合理，要么产生挫败感，要么觉得没挑战，这两种情绪对于长远地目标来说都是很不利的。

我们需要的是「浸入式」的体验，这个词对于游戏设计师是很重要的。为什么有些游戏我们能玩上上百关，还乐此不疲？不是因为在最开始的时候，告诉自己「我一定要玩到100关！」，而是渐进的难度设置让你在每一关完成后都有成就感。在玩第19关时，你断然不会想「真好，离100关又进了1步」。

游戏和生活很多地方是相通的。为什么有些人从事了某项职业10年还不如别人3年成就更高，道理也一样。因为在玩到某一关后，他停止了向难度更大的下一关迈进，反复玩着同一关，自然不会有进步。所以用「工龄」去判断一个人的能力是很容易失误的。

我们希望自己变得强大，这没有问题。希望自己变得像XXX一样，这也没有问题，有希望总是好的嘛。但如果把XXX（高级Title）作为自己的职业目标，就有些问题了。你不一定知道怎样才能成为XXX，也就是说没有一条明确的道路，即使有，也未必适合你，即使你已做好了充分的准备，也难保在行进的过程中不受其他事物的诱惑，或者发现自己并不喜欢这条路。很可能你只是看到了XXX光鲜的一面，然后天真地以为自己只要努力也一定能做到，直到被现实虐得体无完肤。

每一行都不容易，这是很简单就可以推导出来的，假设确实有那么几个行业很容易，也很挣钱，除非正好被你赶上了，不然人一多，门槛自然也就上去了。

费曼老师说过：每一件事情都可以很有意思。认清自己的现状，发现自己的不足，享受解决问题的乐趣，在不断的正反馈下慢慢地去拓宽自己的知识圈，增强解决问题的能力。如果有了这种元能力，在每一行都能做得很好，很快乐。

互联网广告千亿市场模式演进

对于中国互联网广告行业来说，2013年很可能是突破1000亿元市场规模的标志型年份，同时也可能是广告模型演进的重要一年。在大数据概念下，由DSP（需求方平台）开始拓展的一整套互联网广告模式正在中国市场渗透。

其中，以RTB（实时竞价）模式最能体现互联网功能性的改进，然而几位走访的从业者均认为，RTB模式短期内还无法成为国内市场主流。

虽然2012年被成为中国互联网广告市场的DSP元年，但按照艾瑞的估算，2012年中国RTB广告在展示广告中比重为2%，预计2013年将占比3.9%，而2016年才会达到18.8%。

即使是这样，新的模式依然带来了新的市场竞争。除了易传媒、悠易互通、品友互动、MediaV等新兴的第三方公司开始积极崛起外，百度、阿里、腾讯等巨头都开始了新模式下的布局。

广告模式需求下诞生的新模式

互联网广告开始走向技术时代。而这个变化中改变最多的是中间商和广告平台，而对用户相对隐形。

先简单说说互联网广告的发展过程。在最初的时候，一家网站出售自己的某个广告位，需要一个销售人员，直接去游说有宣传需要的企业做投放，然后双方商议价格然后做投放，投放一般是按天来计算。

在多个网站广告位和多个投放需求的情况下，中间的平台机构就有了价值，主要是4A公司这样的公司代理企业来统一投放广告，网站就只需要找投放代理公司来完成销售。这样的中间平台包括好耶等都成为了主流的平台商。

但怎么选网站广告位、选到的位置是否有档期、价格是否合适，这放在以前需要各家报上来，然后一一挑选，但又很容易出错，于是DSP平台和供应方平台SSP开始出现。

将所有潜在的广告位、价格、排期整体放在一个平台上，需求方可以实时投放。这样的平台主要偏向需求方平台即DSP。艾瑞统计数据，2012年中国市场通过DSP投放的互联网广告规模约9.1亿元，预计到2016年DSP市场整体规模将达到245.7亿元。

而在DSP平台的使用中，RTB是更有互联网特性的模式，也更符合大数据的概念。这个2009年诞生在美国的模式，可以让多个广告主通过平台掌握百万个广告位的实时竞价，并通过用户的特性最大化提升广告效果。

打个比方，多数用户喜欢在晚上9点逛淘宝看鞋，那么卖鞋的企业可以在RTB平台上选择这一时间段，选择自己能送货的片区、选择鞋类的广告推荐位，然后根据用户特性推荐不同的鞋。

这是基于IP、cookie等互联网浏览用户数据实现的技术型精准营销。

DSP的火爆和RTB的萌芽

一个来自美国的数据显示，80%广告购买开始向新模式转移，而更多的用户尝试过RTB购买，而这个数字在国内只有8%。这也是由于中国新广告模式还在成长期所致。

从2012年品友拿出DSP平台开始，一批创业公司开始了DSP领域的探索。而在2013年，亿玛、品友互动、传漾科技、新数网络、悠易互通、易传媒等数十家国内广告营销公司先后发布了各自DSP争相进入该领域。

一位从业者表示，DSP的竞争最终取决于技术和资源。在早期，一个平台是否能顺利运行取决于技术，而之前在行业中资源的积累也决定了这个平台是否有价值。

在这样的环境中，各个公司的平台都有自己的积累。亿玛最早的积累就是早期的数据，因为自己之前的广告联盟业务，有着海量的数据。而品友做得早，也一直在不断强调自己的算法、模型分析等技术优势。易传媒则表示，由于公司和4A广告公司的深度合作，更切合需求方。

平台做出来后，投放企业愿意接入平台使用才是整个商业模式成立的闭环。但目前来说，多数广告主还是在实验性的投放，平台本身的质量、技术能力也在接受考验。

与DSP的火爆相比，RTB还在早期的萌芽中。虽然RTB模式更具改革潜力，但大部分接受采访的从业者均表示RTB距离火爆还早。

问题还是之前的两个方面。在技术上，RTB要做到有效提高广告投放的ROI，就需要对海量用户数据进行系统性的分析，但目前鲜有能做到足够细化的技术。另一方面是资源，在RTB以分钟为单位的投放中，中国互联网中最好的一些广告位还没有开始接受新的模式。

在精准广告的定义中还有cookie使用是否符合个人信息安全的问题。这个首先由Google去推动的广告模型在中国的生根发芽需要更好的时机。

移动App潮流加快演进

和传统互联网广告对新模式的接受速度相比，移动平台明显在更快的拥抱新鲜事物，这也让第三方企业更快的拥抱移动时代。

这样的机会除了大量无法直接卖钱的工具性App外，手游的热潮也成了另一个推进器。

好耶产品副总裁徐国洪表示，今年公司成立了移动部门，相对独立做移动DSP平台，这也是广告代理模式向广告技术转变的步伐。而品友、力美科技也是最早在移动DSP中研发的企业之一。

海量Apps的推广位都相对较小，单个销售无法达到大型网站的整体品牌溢价，而移动DSP的推广能更精准送达用户，比如在相同类别游戏中、相似地域和偏好的App中。

除了广告位的模式更容易被认可外，移动广告增长空间也是DSP平台争夺的原因。因为用户在移动端的使用时间超过PC端是一个整体趋势，而三到五年后，移动广告就可能会超过PC，早期布局也是主要目的。

然而移动DSP现阶段对广告主的挑战更大。一方面是移动广告展示位小，对用户体验伤害较大，用户不愿意去点击广告，另一个方面是整个移动广告绝大多数还是横幅模式，非常传统，可操作空间很小。

巨头的跟随演进法

除了投放企业要接入DSP外，优质广告位对DSP的接受才是加快新模式发展的根本动力。而这些优质广告位的拥有者在国内正是多家互联网巨头。

首先是接入。以媒体为主要业务的门户已经开始了对DSP、RTB概念的接受，一些DSP平台也在开始出现主流的广告位，虽然比例还不大。巨头选择接入的原因主要还是看到增长速度，传统卖Banner类的广告业务增长开始放缓，而是否全力支持新模式又要看新模式在整体上是否能带动收入。

同时，一部分有平台型产品的公司在自己做内部平台。这就需要有大量可推荐的广告资源。截至目前，阿里妈妈、腾讯、新浪、百度等互联网企业都已相继推出广告交易平台。从卖流量到卖用户，百度等巨头的前期尝试还是改造传统的联盟业务。

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纵观在线教育资本地图

周围好几个人现在做在线教育创业，而且细化的很好，如做SAT题库的、托福口语练习、口语发音达人等等。以下，我把细分图给大家做了整理。希望对大家有利。

7位创始人现身说法：如何击败你的竞争对手

来自Mocavo的柯利弗·肖( Cliff Shaw)，总是以把竞争对手击倒在尘土中为目标。

柯利弗·肖( Cliff Shaw)已经创建并出售了三家族谱空间公司，它们曾经面临过的强劲对手正是他在2011年创办Mocavo时需要再度面对的。Mocavo的总部设在科罗拉多州的博尔德，这家他最新的合资公司自诩为“世界上规模最大的族谱搜索引擎”。但是，要达到那种程度，肖需要先制定出足以和Ancestry.com——这个网站拥有200万注册者和110亿条历史记录，因而成为了该行业领域的无冕之王——进行抗衡的商业模式和定价方案。

一家起步公司该做什么呢?为了把他的公司同Ancestry的订阅付费模式和内容供应区分开来，肖决定让Mocavo的用户提交内容，然后由Mocavo提供免费的基础服务。“我们最开始的做法就好像族谱‘谷歌’一样。”肖说，“而我们现在已经演变成了一个庞大的、属于想要提供免费的在线内容的人的用户社区。”

Mocavo用户发布的内容包括了报刊文章、旧遗嘱、结婚证书甚至还有家用圣经①。去年十二月，该公司推出了一项订阅服务，Mocavo Plus,相当于其搜索引擎的增强版。为了巩固Mocavo在族谱市场上的份额，肖设计了一项并不与Ancestry.com直接竞争，而是提供配套服务的业务。“说实话，我们并不总是想到他们。”他是这么说的，“因为我们追求的是完全不同的模式。”

当然，要应对竞争对手，并不是只有一种模式。有些初创公司的合作伙伴就是他们的直接竞争对手，比如来自从加利福尼亚州到新泽西州的葡萄园就曾经跟葡萄酒之路组织合作过。而另一些人选择了短兵相接直面竞争。另外一些则几乎完全无视了他们的竞争对手，还有一些通过跟一个既定的、不存在竞争关系的公司合作来提升自我竞争力。以下是用于在竞争格局中击败对手开拓事业的五种策略，你可以考虑采用。

手腕灵活

在葡萄酒产区，一种常见现象是，葡萄酒商们会对比不同的修剪方法和大棚管理对植物数据的影响，为了让葡萄枝长得更好共同努力。

“我觉得葡萄酒产业实在是非常独特的产业，同一个地区里的葡萄酒厂越多，好处越大。”五年前创办了位于新泽西州的本尼达斯葡萄园(Beneduce Vineyards)的酿酒商迈克尔·本尼达斯·Jr(Michael Beneduce Jr.)如是说，“最根本的就在于要能够跟彼此合作，因为这样才能提升整个地区的产品质量。”

本尼达斯刚刚从为期两周的前往澳大利亚酒厂参观的行程中回来，那里的气候和土壤足以和新泽西州西北部一较高下。他所到之处，澳大利亚的酿酒商们都争先恐后地展示自己的葡萄园，回答他的提问。“我们并不把我们的竞争对手看做竞争对手，”本尼达斯说，“我们把他们看成合作者。”

大胆出击

扎克·希由(Zach Schau)知道自行车市场已经被全球性品牌比如崔克(Trek)、比安奇(Bianchi)还有富士(Fuji)之类的占据了主导，拥挤到没有进入市场的空间。但是没关系：在2010年，希由还有他的弟弟约旦(Jordan)和两位朋友在洛杉矶创办了Pure Fix Cycles，一家内容丰富多彩的固定齿轮自行车品牌。

最开始希由打算把Pure Fix往电子商务公司的方向发展。但他很快把目光投向了运动木屋(Sport Chalet)——这家有54年历史的从犹他州到加利福尼亚州有超过50间店面的体育用品连锁店。

一个初创公司如何在实体店领域同传统零售巨头竞争?很多的琐碎努力、一些胆大妄为的创新，还有，没错，一点点的幸运。就好像这次希由和一位来自运动木屋的买家在洛杉矶贸易展上的闲聊。这位买家向希由介绍了一位对陈列出来的Fure Fix自行车产生了喜爱之情的“同事”。而那位同事竟然就是CEO克瑞格·里瓦(Craig Levra);于是不久之后运动木屋就开始从Pure Fix那里进货了。

但是希由不会止步于此。Pure Fix自行车的可选颜色不断推陈出新，现在已经有了超过15种的颜色组合。这个公司还生产了一种夜光自行车和一种适用于未成年人的小型号自行车。他们的自行车定价销售，价格从325美元到399美元不等。

希由向那些努力从激烈竞争的市场中脱颖而出的初创公司提出建议：“要有信心，勇于承担风险，因为如果你不努力前进，其它人也会，那么总有一天某个对手会把你击垮。”

Fight Back

对亚利桑那州的珠宝制造商萨拉·埃利奥特(Sarah Elliott)来说，创新就是应对在她的市场领域里层出不穷的山寨跟风产品的关键利器。埃利奥特一直努力在竞争中保持领先地位，靠着用她的那些标准性的材料——那些宝石、淡水珍珠、铜、黄铜、纯银还有镍银——制作出来的独一无二的创新设计的作品取得优势，用这个杀手锏在一次又一次的竞争中屹立不倒。

“我把它们看作一种恭维。”埃利奥特是这么评价仿冒品的，“我能做些什么呢?我会拿出一些与众不同的东西，采取独树一帜的方式来制作首饰——这就是我的对抗方式。”

初创公司还可以通过法律途径来打击仿冒品，新泽西州一位专职从事知识产权法的辩护律师哈里斯·A·沃林(Harris A. Wolin)如是表示。他们可以向侵权的竞争对手发出“停止和终止令”(cease-and-desist order)②。如果初创公司在某个产品上拥有专利权，这个产品又在海外被仿冒，这个初创公司可以向国际贸易委员会(International Trade Commission)申请排除令，从而授权美国海关在边境直接扣押侵权仿冒品。

除了法律途径的补救办法，初创公司还可以开展创意营销活动，突出产品的独有特征。当沃林的一个客户发现自己面临海外仿冒品的威胁的时候，他宣传自己的产品是美国制造，并进一步通过服务和保修把自己的产品同山寨货区别开来。“这是被仿冒之后的另一种补救措施”，沃林表示，“目的就是为了防止别人从你开拓出来的业务中偷取利益。”

视线向内

直言不讳的硅谷高新科技企业家、作家、博主、商学院教授以及精益创业运动(Lean Startup movement)的早期冠军，史蒂夫·布兰克(Steve Blank)表示，企业家唯一需要关注的对手就是镜子里照出来的那个。

“如果你整天只担心竞争对手，你已经可以去歇业了。”布兰克如是说，“能够在最初的18个月把初创公司弄到歇业的只能是管理人自己。竞争对手们真的做不了什么。”

虽然如此，布兰克并不是要建议企业家们完全无视他们的竞争对手，他只是要强调，你不应该让他们对你的运营方式产生重大干扰，但是你还是应该对他们的行动保持关注。“我喜欢观察竞争对手，”，他说，“因为他们通常会有比我自己的想法更好的点子。”

企业家安德鲁·阿里森(Andrew Allison)认为布兰克的著作《通往洞察的四个步骤：获胜产品的成功策略(The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products That Win )》对他和他的商业合作伙伴马特·斯图尔特(Matt Stuart)来说“简直是商业圣经”——他和斯图尔特创立了一家总部设在德克萨斯州奥斯汀的社会媒体管理事务所，名叫主道中心(Main Street Hub)。“如果商家任由他们的竞争对手来决定他们要如何看待他们和客户之间的关系，这就完全是个错误。”阿里森表示，“创业是全天候全年无休的工作。你用来纠结于自己的竞争对手到底在做什么的每一分钟，都是被你浪费了而没能用来沟通你的客户或者研究你的数据，思考下一步该对你的产品做点什么的一分钟。”

搭顺风车

有时候初创公司需要防备那些尚未露面的竞争对手。美国明尼阿波利斯市的大雁创新(Anser Innovation)公司的联合创始人以及CEO丽莎·莱文(Lisa Lavin)很确定她的公司的新产品，一种可以实现人们和他们的宠物的远程互动的可视电话属于业内首创。运用智能手机、平板电脑和电脑，养宠物的人甚至可以通过远程操控被称为PetChatz的装置来给他们的宠物喂食。

但是，尽管视线范围内并没有出现直接的竞争对手，莱文还是想要用一个大胆的方式打入市场，并且压住未来的那些竞争对手。为了做到这一点，她需要一个能够让PetChatz装置在产业总值530亿美金的美国宠物产业中赢得竞争优势的商业计划。“作为一个小型公司，我们的业务范围是有限的。”莱文说，“所以我们必须找到自己的竞争优势，以此切入市场。”

所以大雁公司和另一家明尼苏达州的公司成立了合作伙伴关系，这家公司叫做塔菲的宠物食品(Tuffy's Pet Foods)，成立于1964年。塔菲研发了一种只能和PetChatz配套的专用设计，而大雁则借用了塔菲的品牌名声和分销渠道。

“即使我们现在没有开始竞争，我们将来也会面临竞争冲突——我可以向你担保。”莱文表示，“尽管我们的产品享有专利，但我知道还是有人试图侵犯我们的专利，进入市场。同塔菲的合作关系能够加重我们的分量，提升我们的发展速度，并供应使我们获得成功的各种资源。”

谨慎发言

“根据相关法律规定，广告中的各种声明必须真实，不能出现欺诈或者不公，必须有理有据。对于一些专门化的产品和服务，另有适用的附加规定条款。”

如果你正在策划一项让你从竞争对手中脱颖而出的广告运动，你必须明智点，听听官方的要求——这些要求可以在消费保护商务中心的联邦贸易委员会办事处的网页上找到。

纽约的一位来自Olshan Frome Wolosky公司的广告律师安德鲁·拉斯提戈门(Andrew Lustigman)表示，对于在广告中指明竞争对手或者直接对比你和对手的产品优劣，并没有相关的法规限制。广告法仅仅是遵循了你会从你母亲那里听到的处事原则：实话实说。对于一些比较好的实施举措，则列入具体规条。“这儿是美国。”拉斯提戈门说，“考虑到第一修正案的权利，你该有个真实可靠的商业宣传。”

如果你觉得你在一个竞争对手的广告中受到了不公正的中伤，你可以提起诉讼。但是在更多的情况下，这些关于广告的投诉会被上报到商业改进局理事会的全国广告部，那里负责运作对于竞争性广告的自我监管机制。这个部门的基本职责是“审查全国范围内广告的真实性、精确性，提升公众对于广告可行度的信心。”

拉斯提戈门和大批的初创公司有合作，他表示，他在广告方面看过的最大的失误就是在还没有确认的情况下就对其真实性进行申诉。“我觉得有个被忽视的真切事实是，在你做出判断之前，你得眼见为实。”他说，“如果你正在进行专门方面的申诉，你应该先确定你做过可靠的测试和研究，能用来支持你的索赔要求。”

这又是一个你的妈妈曾经告诉过你的处事原则：三思而后行。

偏见地图

 偏见地图，是根据一些地区的人对其他地区的偏见看法而描绘出来的地图。早前网络上流行着“北京人眼中的中国地图”、“上海人眼中的中国地图”等国内版本。在快速变化的世界中，国家或地区的偏见却罕有地保持非常稳定：

这是四川人滴？太抽象

居然是异次元

这是山东人滴

这是我们滴

看不出来

 

 

内蒙？

 

江苏吗？

 

 

 

 

香港人眼中的

 

这个军事地图一样，太混乱

 

 

 

 

 

新疆悲催了

 

 

       除了国内版本外，偏见地图也有国际版本。保加利亚平面艺术家扬科·特斯维科夫于2009年开始绘制偏见地图项目。 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

现实世界中，偏见无处不在。虽然这个由老外引发的标地图活动，看上去多少会让人会心一笑，不过其实他们好多人不会看地图……

中国翻墙网民状况调查

中国，被屏蔽的网站越来越多，敏感词列表也不断地加长，像“胡萝卜”、“温习”这样的关键词也遭到重置。翻墙上网成为了很多网民的基本需求，不翻墙很难完全享受互联网带来的改变。

到底中国有多少网民在翻墙，恐怕连GFW也不能统计出确切的数字。10天前，我发起了一个中国翻墙网民状况的调查，目前已经收到了5300多份数据。这篇文章将公布这些数据，并稍加分析。

值得注意的是，参与这次调查的网民主要来源于Twitter、网易微博、腾讯微博、人人网、可能吧读者，还有一些协助宣传的个人博客。所以这次调查的结果可能不能完全反应中国翻墙网民的现状，只能作为一个小小的参考。

一、性别

二、学历

三、年龄

四、职业

五、地区

六、工作年龄

七、翻墙方式

八、翻墙频率

九、翻墙花费

十、翻墙年龄

十一、为什么翻墙？

十二、是否向朋友宣传翻墙？

十三、对GFW的态度

十四、如何得知墙的存在？

十五、精彩言论

十六、我的翻墙之路